群体不善推理，却急于行动。时势造英雄，其实是英雄只是个被动的产物，英雄的出现是必然的。但具体谁成就了英雄，是偶然的。
高深的观念必须经过简化才能被接受。这和做产品很像，普适的产品，一定是非常简单通用。
群体的道德会比个人更好或更坏。群体可以“杀人放火”、“无恶不作”。但是也能表现出极崇高的献身、牺牲、和不计名利的举动。影响群体万万不可以求助于“智力”或“推理”。绝对不可以采用论证的方式。而是应该从情感层面施加影响。而且想要让这种信念在群体中扎根，都需要把危险的讨论排除在外。好比宗教手法。
群体因为夸大自己的感情，因此他只会被极端的感情所打动。希望感动群体的演说家必须出言不逊、信誓旦旦、夸大其辞、言之凿凿、不断重复。绝对不以说理的方式证明任何事情。这些都是公众集会上演的演说家惯用技巧。
群体有着服从头领的本能需要，领袖需要特别坚定。而他的坚定观点是否正确，并不关键。领袖动员的手段断言、重复、传染。领袖需要名望，名望的特点就是阻止我们看到事物本来的面目，让我们的判断力彻底麻木。
群体客观上推动了人类文明的进程。人类社会一直都是以一种“感性”的方式进化。
大凡能够成就大业的领袖人物，绝对不是靠博学多识，而是必须具备强大而持久的意志力。这是一种极为罕见、极为强大的品质，而足以征服一切。
群体意见间接因素：种族（重要）、传统（重要）、时间（最重要）、政治及社会制度（次要）、教育（无用）。
群体意见直接因素：形象、词语和套话、幻觉（重要）、经验（次要）、理性（无用）。
群体的群体领袖特质：意志力、专制。
群体领袖的动员手段：简洁有力的断言、重复（措辞不变的重复的断言）、和传染（利用模仿榜样羊群效应传染，在扩大到广大群众后会扩散到社会上层）
人一到群体中，智商就会严重降低。为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份备感安全的归属感。
掌握了影响群众想象力的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
群体只会干两件事，锦上添花或者落井下石；数量及正义！
在理性的冲突中，感情从未失过手。
一个国家为其年轻人所提供的教育，可以让我们看到这个国家未来的样子。
大众没有辨别能力，因而无法判断事情的真伪。许多经不起推敲的观点，却能轻而易举获得普遍的认同。
群体总是对强权俯首帖耳，却很少为仁慈的行动而感动。从长远看，不断重复的说法会造就无意识的自我生成。
文明向来只是有少数的知识贵族阶级创造，而非群体。名望的产生与若干因素相关，而成功永远是最最重要的一个。
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