俗话说的好,你起店的方法都写在了竞品店铺里。既然别人已经把起店方法写出来了,为啥大家还是很难起店呢?原因就一个:你看不到这些方法。有些人可能会怀疑了,竞品的起店方法怎么可能会写出来给你看?
这不得不提以前带的一个电商运营,在他的眼里问题可比解题思路多多了。但凡遇到问题,就觉得这个做不到。
然而别人却能做到,他还不信,我就告诉他别人是怎样做到的具体的方法。那人还恍然大悟说:原来这么简单,我咋没想到呢,不过也就这一个,其他的问题肯定没人做到。
看到没,这就是眼界太低,自己做不到的就以为别人也做不到,套用那句话,人是想不到自己没见过的东西的。
这篇我告诉大家一些竞品分析的方法,可以让大家看到自己想不到的东西,做到自认为做不到的事。
01
竞品分析之关注竞店
这是很简单的一小步,却是竞品分析的一大步。拼多多有个好处,你关注了某个店铺,这个店铺上新了啥链接,近期热卖新款是啥,你都可以在店铺关注页面看到,天底下还有比这更好的事?系统直接把竞店的动向推给你,大家知足吧。
关注了竞店之后,你在搜产品关键词时,竞店的链接就会推送出来,你没事点进去看看,但凡是能推荐给你的链接,都是数据比较好的。大家按我说的先关注5个以上的竞店。
我接触的那么多电商运营里,有的人这块就做的很好。他说他做的这个品,有几个店在做,价格如何,自己的链接卖价属于什么档位的,他都门儿清。而且人家也是刚做电商没几天,看看人家这天生的敏锐性,是不是值得学一下。
关注竞店不是目的,关注后看竞店的链接才是核心,尤其是不会选品的电商同学,你就盯着业内前三的店铺,他们上什么你就上什么,绝对不会错。
02
竞品分析之做记录
看只能解决小小的焦虑问题,让大家对市场不会太过于抓瞎。做记录才是解决大问题的最佳方法。这个记录怎样做呢?
每天上班第一件事,打开竞店,按销量进行排名,把前三链接的销量记录一下,如果没有显示日销,说明没销量,就不用记了。这是记销量,然后是单独一个表记主图、标题、sku名称和卖价。
这样做的目的是通过记录top链接的基础来判断他们都是打的什么卖点和价位起来的,这个很重要,决定着你做链接的方向。比如洗发水,销量前十链接都是主打去屑,那么你也打去屑,切的肯定是最大的流量池子,池子选对了,你能不能起量才有保证。
通过记录top链接的主图,你也能分析出如果自己要起一条同等销量的链接,主图风格和卖价范围要怎样定了。别人简约风能做到日销万单,那你就不要搞朋克风,你也搞简约风就行。
做记录是比较耗时耗力的,有的人做了就做了,对电商运营工作没有任何指导作用,这也是不对的,大家不要为了记录而记录,而要带着需求去记,你想要获取什么信息?你现在的问题是什么?
带着这些疑问去记录,你就真正明白了,起店思路写在竞店里这句话了。
03
竞品分析之善用工具
拼多多还是可以的,给了我们很多分析竞品的利器。我首推的就是爆款竞价了,你真的不知道竞品谁卖的好就去看爆款竞价吧,为啥叫爆款竞价,就对应了俩字:爆款。
能进这个入口的最少的日销也是百单起步了,还有top前十的链接,他们的日销也都在后台躺着,就问你看不看了。
除了爆款竞价,还有机会商品,能进入机会商品的都是点击转化俱佳的链接,你别看不起别人那个链接,你去做你都做不到那个销量。
机会商品里面可以获取到的信息远远超出你的想象,那几个热销的标签,你自己去悟,我反正参考里面的链接做主图,也能轻松的推起来。
然后还有榜单,大家用拼多多这么久了,不会还不知道怎样找榜单吧。他一个类目可能会有多个榜单,品牌榜类目榜啥的。
我的建议是每天上班都要看一遍,再细致点的可以记录到文档中去,也是每天记录,一两天看不出来什么,你坚持做两个月,你对行业的认知绝对远超你的现在。
04
竞品分析之问竞对
这个问竞对指的是直接问竞品的运营,他们是怎样冲榜的。大家是不是觉得这样做有点不可思议,竞对怎可能告诉你。要我说,大家这就是犯了常识性错误认知了。
首先,不是所有人都跟你一样自私不懂得分享,有些人你问他,他还生怕没给你讲清楚而知无不言言无不尽的。
当然对于鸡贼的守口如瓶的运营,是不是就没有办法了,当然不是了。给大家举个例子就懂了,人在被催眠时是能够按口令做出指定动作的,比如吃掉这个苹果。
但是对于违反伦理道德的事情,人本身会有抗拒的潜意识,比如脱掉衣服。你命令被催眠的人,他不会鸟你。但是你这样暗示,就说被催眠者在沙漠里,炎炎烈日当头,热到爆了,脱掉衣服纳凉。于是,见证奇迹发生吧,大家懂了吗?
你想问竞对的事,如果比较敏感,就不要直接问,旁敲侧击的问,就能得到自己想要的答案。不要怀疑,我就是这样干的,且拿到了很多核心数据信息。
05
最后
竞品分析是做店铺和链接之前以及之中都要做的事,哪怕我链接起来店铺销量稳定了,依然每天习惯性看看竞品在搞啥,做电商如逆水行舟,不进则退。
学会竞品分析是做好电商的前提,大家可多上点心吧!
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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