咱们做电商的目的是啥?简而言之一句话:为了赚钱。俗话说赚钱的方法有很多,你做电商真的赚到钱了吗?以我的经验推测,咱们做电商的赚钱和亏钱的估计是五五开。
每个做电商的都想赚钱,赚钱的却是少数,为啥呢?技术不到位,资源不行,运气不好等等原因,都会导致你做电商赚不到钱,那么咱们做电商想赚到钱应该咋办呢?
其实吧,你做电商能不能赚钱经验只占一成,起决定作用的是品,品好,傻子都能爆单,品不好悟空来了都救不了你。
那么什么样的品是好品,也就是在拼多多上赚钱的品都长啥样呢?
01
这个品要能满足用户需求
这句话是废话,但却是最重要的。以洗发水为例,用户的需求是质量好又安全无害。你的品主打植物添加,就远比科技狠活的产品有竞争力。
咱们选品选不到赚钱的品,说白了就是对用户需求的不了解,有几个做电商的能懂产品?不懂就抓紧学,咋学呢?看竞品加测试。
竞品那种几十年都销量很高的品,一定是满足用户需求的,你搞一个一模一样的,价格低点的绝对能卖的起来。测试是在不知道如何看竞品数据时采取的策略,我的经验是品好,你怎样做链接都能爆。
那么,你批量做链接上架开车,通过直通车反馈的数据来测出好品也是可行的。
尤其是做供应链的或者代理商,手上品很多的,你多半要看花眼,那就每个品都做五条链接,让系统来选品,什么样的品能赚钱,就是你随便做的链接都能有好数据的品,这样的品再用心做几条链接,那么你离赚钱就不远了。
02
这个品款式要过关
人啊都是外貌协会的,我为啥用大宝,瓶子看起来简单实惠,有效果更好的洗面奶我都没买,为啥,不喜欢那种包装的。这还是标品,像非标品款式就更重要了。
功效型产品用户是从图片的文案来判断出产品功效,但是影响用户是否下单的还有你的包装设计,人是视觉动物,为什么人看一眼某个品就觉得这东西不值100块,或者值好几万,就是因为包装。一个品能卖多少钱?包装起很大的作用。
所以选赚钱的品也是选款式,这样说吧不同类目的榜一绝对没有丑产品,大家在选品时可不要选那种异形的,觉得有个性,其实大众的审美才是爆单的前提。
那么什么样的款式是合格的呢?大家想知道这个标准吗?想也没用,这个没有标准。
我是咋判断的,每天打开拼多多销量榜,记住前二十的品的样子,一天记不住就两天,两天不行就两个月,记住之后大家选品就按照榜单产品的款式来选就行,绝对不会错。
03
这个品最好是做的人少
一个品什么时候最赚钱?就是你独家的时候。如果黑神话悟空的销售渠道让我独代,你说我是不是赚疯了?当然这不可能,但是在电商里,这是有可能的,考验的是你的眼光。
我之前上过一个手机支架,纯新品,卖29.9,不开车竟然出单了,利润对半赚,后来这个品被打到了10块以内,我就没做了。
当这个品卷到10元以内时,我还有个屁利润哇,单量都没了,但是我前面赚的多,同样的品为啥以前能赚钱现在不能赚钱呢?因为以前做的人少哇,就没几个,由于款好,转化高,那出单嗖嗖的。一旦做的人多了,开始卷价格了,那我玩个啥?
所以大家明白了吗?在拼多多上赚钱的品要先人一步去做,早做的吃肉后来的喝汤。其实还有要多上链接,多找品,当你没有分辨好品坏品能力前,勤能补拙,多上链接就能找到这样的好品。
04
这个品质量要好
我做的链接很多,好品差品都做过,我的经验是,你的品想赚钱,质量可一定要过关,也就是dsr要正常。dsr低的品,前期打品亏多少,后期就是亏多少了,不可能赚回来了,因为根本推不了了。
咱们起新链接,可能会微亏或者亏钱去起了,先有权重后期赚钱嘛,最怕的就是这个链接活不到后期,也就是质量不行推广受限,评分太低上不了活动等等。
质量过硬才能长久赚钱,当一个品推广前,咱们可能也拿不准这个品质量咋样,那就不补dsr,让他自己跑出来,跑个十几二十条评价,你就知道这个品能不能玩了。
我做的一个品,不亏钱开车还能拉出自然单,那单量涨得蹭蹭的,dsr一出来3.5,我直接下架链接了,单多有啥用,都是暂时的,dsr没了,我的快乐也没了。
05
这个品要么市场大要么利润高
回到最初的梦想:赚钱。这样的品肯定要有足够的市场或者利润来支撑的,你可以单少,一单赚100,一天100单也有一万块钱了。你可以利润少,一单赚两块,但是你起码一天要有几千单吧,不然没得玩。
那种市场又小利润又少的品,你做他干啥?所以,咱们在选品时,要是选择市场空间大的,那你必须要有成本优势,不然你赚不到钱。如果你非要玩高价,那你必须要有很强的设计运营团队,除此之外没有其他赚钱的路了。
06
最后
我做过那么多店铺,有赚钱的也有亏钱的,反正赚钱的品就是一直在赚钱,不赚钱的品你咋做就是不赚钱,他们到底长什么样子呢?就是上面讲的那些咯。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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