电商是一个行业,与其说是一个行业不如说是一项技能,我是从互联网运营转型为电商运营的,对电商运营的理解估计比外行人要深很多。
这是怎样的一个工作呢?大白话来说,他就是一卖货的。古有肩挑背扛的卖豆腐小贩,我呢,就是在网上卖这些东西。除此之外,我们电商与线下买卖无二异。
既然电商是个生意,那生意意味着什么?钱咯。那些巨富商贾哪个不是做生意的,做电商是离钱最近的行业了。所以,对于转型的人儿来讲,不知道该做什么时,往往第一选择就是做电商。
其一,电商门槛低。1000块押金就能开个店了,货源也简单,没有货源就去1688一件代发。素材也不缺,反正竞品会帮你做好的。其二电商的想象空间巨大,那些月赚20W的新闻无不刺激着每个电商围城之外的人。于是,心一狠,牙一咬,那就开干做电商吧。
01
做电商先选择一个你有把握的电商平台
接下来问题来了,想和做是两回事,真的去做了,你就会发现问题所在了。咱们先来说说电商平台的选择,常见的平台有:淘宝、京东、拼多多、小红书、得物、抖店、视频号、亚马逊、速卖通、tk等。
你说我觉得自己能力很强,我每个平台都去铺货,总会有一个平台能起来吧。
当你这样想的时候,你就犯了一个创业者最常犯的错误:心比天高,命比纸薄。以我深耕的拼多多为例,我转型做电商运营也有好几年了,这几年我只做了拼多多这一个平台,上面那么多平台,我只啃这一个,就目前而言,我还觉得这个平台没有完全啃透。
网上的那些电商博主也是,做拼多多的同时,又去玩抖店,结果呢,我发现他们最后又都回到了专注拼多多这里。外面那么多平台,为啥不去做,是不喜欢赚钱吗?当然不是了,是以你我的能力而言,一个人很难吃透2个以上的平台。
我说的是吃透,不是简单的铺货运营。这样说吧,一个人穷其一生,能把一个电商平台吃透,足可以养家糊口,甚至做大做强都有可能。
我们电商公司,一年大几亿的流水,就是拼多多贡献的,你还觉得一个平台的盘子小吗?对于从零开始做电商的兄弟们而言,我的建议是,你选择了一个平台就死磕到底,不要朝秦暮楚的,哪个都想做,结果哪个都没做好。至于选择哪个平台好些?看你身边的资源与哪个平台更匹配了。
02
做电商要研究透平台的规则
我们总是会抱怨命运的不公,有的人含着金钥匙出生,有的人啥都没有。但在电商这块,就不存在了。平台的规则是面向所有商家的。
不管你是一个人的个人小店,还是知名品牌的旗舰店,当你产品上了活动,或者玩低价时,你们就一定能拿到流量。做电商不问出身,只要技术好,电商这块不愁赚不到钱。
因为我主要是做拼多多的,我就说下我是怎样研究拼多多平台规则的,首先第一个阶段是看后台,后台有哪些功能起码要熟悉吧。我带新人,3个月了,连新客立减的入口都找不到,如果你是属于这类型的,我劝你不要做电商,因为你不可能赚到钱的。
平台有哪些功能,入口在哪,有哪些玩法,规则怎样,这些东西做电商的头3个月是一定要搞清楚的。你说我3天就能搞清楚,那我觉得你明天就能扯个气球上太空了,做电商不要好高骛远,那样你也是赚不到钱的。
以拼多多为例,拼多多核心玩法是活动,活动有秒杀、大促、百亿,这些活动怎样报?量级如何?大家知道吗?作为电商新人肯定是不知道的,那如何知道?自己去做。别问别人,问了也记不住。
自己做过才是真学到手。我第一次上584时,那可是很期待的,因为我听说这个活动能爆单,上了活动一天就有几千单的销量了,把我期待的,结果呢。
我活动上线后,那个单量丝毫没有动静,曝光也没涨,我还以为是不是活动还没开始,检查了一遍前端,那个秒杀标确实在的。于是我得出了一个结论,垃圾链接通过补坑产上了584,其结果一样很垃圾。
你说这样的经验别人会告诉你?别人只会告诉你,上了活动就能爆单,怎样上活动,先交598块钱,我就告诉你上活动的窍门。所以,自己去实践,做电商不要怕试错,试错是走向赚钱道路的必经之路。
03
做电商要有打持久战的准备
你身边有谁刚做电商就赚到钱的?反正就拼多多而言,我身边没有,闭店的一堆,亏钱的一堆,为啥亏钱呢?都是开车交了学费了。
你知道拼多多直通车成交就扣钱,退款不退车费的规则吗?你知道每个直通车都有10%以上的秒退款率吗?你知道后端的费用算下来占比有多少吗?
从零开始做电商的兄弟们没接触过这个,哪会知道?因为我就是这样过来的。我刚开始做拼多多时,卖洗护产品,成本30品,卖50,利润有20块钱,我心想那我车费出20,我只要单量就行,先把业绩做起来。
结果呢?20块钱的车费并不好出单,单店日销也就2000~3000块钱左右。我一想,不亏不赚一个月好歹也有10万块钱了,也不错。
可惜我错了,那哪是不亏不赚哇,那简直是血亏。秒退款率去到了20%,退货退款率去到了30%,也就是我卖出2单,实际签收的也就1单。
我出20块钱的车费,实际卖出1单的车费接近50了,而且退货退款的货损还没有计算,也就是这个月10万的销售额,是彻彻底底的巨亏。
俗话说,吃一堑长一智,第二个月我调整了直通车出价,把退款率算进去了,出价低了很多,如此亏损才止住了不少,但是新的问题又来了,低出价,没单了!
看到没,这就是做电商的常态,你想做电商赚到钱,真的不是一朝一夕就能实现的,反正我已经有了这样的觉悟,只要拼多多还没倒闭,这辈子就只干拼多多了,你觉得如果你有这样的心态做电商会赚不到钱吗?
04
最后
万事开头难,在眼下的大环境里,各位急切赚钱得心态我是能够理解的,我也是其中的一员。
不过凡事要遵循实物的发展规律,做电商开头很难,中间很辛苦,但一旦你玩熟了这个平台,你就知道什么叫打单打到手软,数钱数到手抽筋了。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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