咱们做电商的每天都在研究的是啥东西?不是用户体验,也不是团队建设,更不是社会责任,而是电商黑科技,或者说是爆单技术。
每个电商运营都在研究平台最顶级的技术之路上不停地奔跑,我也奔跑了好几年,看的多了,也慢慢的开始思考,你说拼多多这个平台最顶级的技术是啥呢?
不用纠结了,就是全网最低价。只要我是全网最低价,你直通车出价高又怎样?只要我是全网最低价,你主图点击率高又怎样?只要我是全网最低价,你每天铺100条链接又怎样,只要我是全网最低价,我就是至高无上的存在,我就是爆单的王!
01
如何弄到全网最低价
咱们做运营的是不是非要跟自己怄气,非要把别人做不到,卖不动的白牌或者高价品卖出去,方能体现自己的能力?如果你这样想,那你就是傻缺。
咱们做电商运营的就是销售,销售的目的就是赚钱。有轻松赚大钱的方法,为啥要费尽辛苦去做吃力不讨好的事。
做电商大家选择比努力重要的多,你如果想做拼多多,除非自己家有厂,否则我建议你去品牌方或者源头厂家去做,这样的公司,你每天上班2小时,顶你在没成本优势的公司上班12小时做出的业绩。
现在每个电商平台都在追求最低价,因为得低价者得用户,得用户者得利润。
平台的趋势就是谁价格低就给谁流量,就算你不开车也是能拿到流量和单量的,那你有了单量,还愁没利润,没提成?所以,弄到全网最低价就是要选择一个靠谱的公司,除此之外,没有其他路能走了。
02
有了全网最低价就有了爆单的条件
俗话说的好,低价不一定爆单,但是爆单的一定都是低价。技术不行的电商运营,拿到低价品,确实不一定会爆单,因为不会打品,出点小单还是可以的。
而技术厉害的电商运营,拿到没价格优势的品,也是爆不了单的,只有技术加低价,两个条件都具备才能实现爆单的目的。
爆单怎样爆呢?当然是活动加开车了。以活动而言,我做代理商时,从来没点开过活动那个页面,为啥?因为根本报不了,连大促都上不去,为啥上不去,因为成本没优势呗,我的成本比活动建议都高,这咋玩?
所以有了全网最低价的品,才能去上活动,上了活动有了平台资源位加持,你再开个车,一天出个百八十单的,不跟玩儿一样。话说回来,市面上的款也就那么几个,大家如果想多点链接上活动,怎么办呢?好办呐,做原创素材,做防比价咯。
这样一条链接当做一个新款来上活动,依我的经验,平台也是知道你做了防比价的不同链接是同款的,不然为啥会互相抢单量,但是平台依然睁一只眼闭一只眼,让你上活动,也是筛有运营能力商家的过程。
你作为一个电商商家,即没有成本优势,又没有原创素材能力,不能给平台创造多元化的消费场景,还不给平台多掏广告费,你说如果你是平台,你会待见这样的商家吗?
03
其实最顶级技术还真不是全网最低价
上面吹了那么多,只是给喜欢为没业绩找理由的电商运营说的。为啥没业绩,因为产品价格没优势。欺骗了领导,也欺骗了自己。
其实拼多多或者说是所有电商平台,真正顶级的技术是做出转化率巨高的链接,就这,我摸索了这么多年,都还没有入门。我就以我目前浅显的理解来为大家唠叨唠叨这个顶级技术。
为什么说做出转化率巨高的链接是顶级技术,因为这个东西真的不是一两年就能掌握的技术。我跟竞品同卖价,对方爆单了,我没爆。我出价已经到顶了,对方出价估计跟我差不多,为啥别个能爆单?就是因为别个转化率高。
同款同价,转化率有高有低,高的10%,低的5%,同样出价,我一天200单,别人一天就能有1000单,差距就在于链接的转化这块。
我深入的研究过竞品的链接,说实话,我也不知道为啥别人转化率那么高,素材精美度不如我,SKU工整度不如我,评价数量不如我,就是转化率比我高,这找谁说理去?
这就是顶级技术的门道所在了,就好比炒青菜,大厨也是这样炒,别人炒的就是好吃,为啥,就是对火候,对调料,对起锅细致入微或不为人知的微妙处理,带来的绝妙口感。
做链接也是这样,主图上一个词语、SKU里一个符号、评论里一张买家秀等,都可以促进或者降低用户的转化。
至于这个影响买家转化的东西具体是啥?很少有人知道。但是厉害的电商运营知道,他就知道SKU要怎样布局,买家能下单。主图怎样摆放产品,买家能心动。这种靠经验做出的高转化率链接,才是你我孜孜以求的顶级技术。
做出高转化率的链接,除了天份,确实有电商运营一入门就知道怎样做链接,买家能买单。但绝大多数人没有这个天份,那咋办呢?就是不断地做链接,上链接,开车删链接。
厨神是怎样成为厨神的?就是几十年如一日的做菜做菜还是做菜而达到的高度。所以,练就拼多多顶级技术,唯有不断地做链接才是唯一能掌握这个技术的方法。
04
最后
古话有云:无他,唯手熟尔。
大家只要链接做的足够多,挂掉的链接做的也足够多,你根本不需要掌握什么活动技巧、开车秘籍等等割韭菜的玩法,只要链接数量做到位了,你早晚会成为拼多多电商运营最顶级的存在。
作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人;电商运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。
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