拼多多全站推广是怎么收费的

全站有两种收费方式,一种是按投产比,一种是按成交出价。

如果你不是厂家,做拼多多想赚到钱,一定要学会开车,开车里面一定要学会开全站。为什么厂家例外呢?因为厂家有天生的成本优势,做拼多多最大的运营策略是全网最低价,论降价这块,厂家排第二,没人敢抢第一。

咱们找厂家拿货,倒一手都得加个价去卖,哪个代理卖价敢低过厂家,那真的是做慈善的了,当然也有例外,那种卖假货的,499一台苹果手机,你懂得。

既然大多数都不是厂家,想起量就得做付费推广,而做付费推广就必须得掌握全站的推广玩法,初期你可以不会搜索,也可以不会场景,但是一定要会全站。

因为全站等于搜索加场景的资源,你能把全站开明白了,你的收益就不愁了。我开车的思路是,先放搜索跑两天,有数据了就切到全站去跑,全站如果能跑的动且不亏钱,这条链接就不管了,每天坐着数钱就好了。

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全站的收费方式

全站有两种收费方式,一种是按投产比,一种是按成交出价。先来看看搜索的出价方式,搜索只能按成交出价收费,有个值得注意的点是,搜索的成交出价最低不能低于4元。全站的成交出价也是。

表象背后必有其复杂的原因,看似4元的门槛,对咱们打法的影响是巨大的。

如果你的品是九块九包邮的,你的利润断然不会超过4元,像这样的品按成交出价来收费,那岂不是亏到底裤都不见了。所以,全站才有了第二种按投产比的收费方式,最高可设置到一百。

九块钱包邮的商品,如果投产跑下来到一百,单次成交的费用也就1毛钱,稍微压缩点成本,这样的产品你还有的赚。

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全站推广的投放技巧

网上有两种观点,对于新链接,有的人说直接开全站就行,有的人说要先开搜索,有了权重后,再去开全站。哪种方法对呢?主要还是看品,做拼多多不同的品,不同的卖价,他的打法是不同的。

说用方法A的,指的是适合A类打法的商品,你用商品B套用A的打法,跑不通,这也是为什么别人这样操作能出单,你同样操作不出单的原因了,你只看到方法,却没有看到用这个方法的前提,比如别人说的截流玩法,你的品价格没优势,按照别人截流的思路去操作,能出单才怪。

有的品确实一上来开全站就能跑的动,这样的品指的是系统有它的基础数据了,知道这个品的卖价和大家的平均出价,你一上来就按照市场卖价的一半去定价,且出价比同行高。

这样操作,在全站三天就能起飞,根本不需要技术,真正需要技术的是那种卖价比竞品高,出价比竞品低的,拼的才是运营手段。

所以,当你拿到一个新品准备开全站时,先问问自己这个品有没有市场知名度,你的卖价有没有优势。没知名度、价格没优势的,建议先去跑搜索,拉点人群和权重,然后切到全站,在全站慢慢的跑,还能跑的起来。

如果你的产品有很强的市场竞争力,那就直接按1的投产去全站跑,一两天跑起来了就可以加投产,市场竞争力越大,你能加投产的空间就越大。

这就是拖价,经常有人问我,拖价按什么样的幅度和频次去加好,这个没有明确答案的,你的品有优势,投产从1直接加到5,丝毫不影响曝光递增的,如果品没优势,拖价加个0.2,都会造成曝光数据和单量的暴跌。

当确定自己的品是先开全站还是搜索之后,接下来就是出价。出价有两种思路,一种是从高往低出,一种是从低往高出。

我推荐第二种,最近有遇到这样一种情况,就是一个品一开始出高价,且成交了很多单之后,你再降低出价,就不出单了。大家出高价基本上是不赚钱的,如果降低出价就没单,那这个思路岂不是完全做慈善了

我习惯的做法是按照利润的一半去出价跑搜索,如果这个出价能跑的动,这个品后期大概率是能赚钱的。如果你的品足够多,时间充裕,可以直接按最低出价4元去跑,我指的是高客单的商品,这样的品一单利润也有几十几百了,大家不要怀疑,利润上百的品,按4元出价未必跑不动。

这就是拼多多广告投放的诡异之处了,我同样的品,同样的卖价,不同的链接,出价10元的链接没曝光不出单,出价4元的愣是曝光单量一直涨,就是得多花点时间去测,不要急。找到一个低出价,能跑的动的链接就好了。

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全站推广不为人知的技巧

有些规则在FAQ能看到,有些则是必须跑下来才能看到的实际情况。全站推广分第一阶段、第二阶段。现在跑全站,如果你第一阶段跑下来是亏的,不要慌,只要第二阶段能跑的动,你就能赚

我现在跑下来发现,如果你出价是5元,链接处在第一阶段的话,每成交一笔的实际费用是你出价的2倍,也就是10元成交一单。如果你的链接一直停留在第一阶段(7天累计成交10单以内),那么他就会一直按照10元一单去扣费。

看到这种情况,我们可能会觉得平台又在吸血了,的确如此,不过从另外一个角度讲,如果你这个品7天的成交单量都过不了10单,那说明这个品的转化率确实不咋地,你要做的是优化商品素材和SKU,而不是想着怎么去调车。

第一阶段也是大浪淘沙的过程,假如品不行,前期通过高出价拿到的订单,没有意义。你又不可能一直高出价,最终需要做的还是优化产品本身。

当一个品顺利的跑过第二阶段,且能跑的动时,恭喜你,等着赚钱吧。我跑的链接,看30天数据,第一阶段和第二阶段是有明显区别的,就刚刚说的出价5元,到了第二阶段实际成交出价就在5元左右了,看第一阶段和第二阶段的投产比,直接乘以2了。

所以,真正成功跑完全站要经历这样几个阶段:出低价跑的动阶段、能顺利跑完第一阶段、第二阶段能跑的动阶段。每一个阶段都会筛掉一大批不合格的链接,我的看法是十分之一的存活率吧。

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最后

平台规则不是一成不变的,现在的全站玩法跟以前是不一样的,我以前开的时候哪会关注一二阶段,现在估计是规则做了调整,流量池的分配重新做了规划吧。

目前按照上面的思路去跑全站,大概率没有问题,不过以后全站规则又调整的话,就很难说了,平台每一次规则的调整,都会洗掉一波商家,也会诞生一些机会,就看咱们能不能抓的住了。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

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