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热荐!营销菜鸟进阶书单(一)

大学专业有一个热门专业叫做“市场营销”,若每年有成千上万的大一新生怀揣着“创意梦想”闯入象牙塔,就有成万上百万的大四毕业生带着“茫然无知”发出求职信。“市场营销”它到底是个什么玩意?这里不妨复习一下“现代营销学之父”菲利普·科特勒对市场营销的定义:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。鉴于有些豆瓣们的英语太好,贴一下英语原文“Marketing is an organizational function and a set of processes for creating , communicating, and delivering values to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stake holders.”

科特勒说得很专业,你当然也看懂了,但是你还是没找到营销触电的感觉吧?据一位大学4年读市场营销、读研3年研究市场经销、工作15年做市场营销的“资深营销人”说:我也说不太好,市场营销涉及市场研究、产品研发、品牌公关、纯销售导向营销、互联网营销、消费者洞察……每一个职业都浩瀚如海,每一种技能都潜力无限。(我感觉被一个营销人忽悠了)

听过一个比较靠谱的说法:营销是一种在时间和经验中不断积累的思维方式,活儿干得多了,话听得多了,项目接得多了,遭遇过无数恶人来磨,再幸得一两个高人指点,你营销神功便成了。无奈正值青春年华,经验不足,时间太贵,肚中空空,自我内心中的那些小骄傲不接受在岁月蹉跎中慢慢前行。如果你走在了“营销”这些路上,不妨在喝咖啡的时候顺便读几本书,经过时间洗涤和众人筛选的经典之作,就如同你求职路上的高人前辈,总能给你些许提点。

废话少说,说多了要被营销人评判为“文案冗余”,关于营销或者品牌的书多如牛毛、参差不齐,精选10本经典书,请记得一定要熟读并吃透。

第一本书

《市场营销:原理与实践(第16版·全新版)》,菲利普·科特勒

热荐!营销菜鸟进阶书单(一)

阅读目标:构建营销知识体系

推荐理由:“现代营销学之父”经典传世之作,超经典营销教材,销量超过600万册,最完整地诠释了整个营销体系!最新版是第16版(到底得多好卖一本书才能出到16版),根据最新市场趋势和变化,增加全新内容“在数字和社交时代创造顾客价值和顾客关系,数字时代:网络、移动、社交媒体营销”、“全球营销”等。第16版还特别加入生动的真实案例,宝洁、可口可乐、沃尔玛、IBM和麦当劳等传统企业,以及谷歌、苹果、网飞、脸书等新时代的数字竞争者。读前记得发誓一定要读完,以你下半生的幸福做赌注吧!这部书是大部头,16开大开本,650页厚厚一本。此书也是国内营销类研究生必读书目,小编虫虫我还记得当初辛苦啃书的样子,但是案例丰富,也不会太枯燥,直到工作之后仍觉得受益良多,又翻出来粗读复习了一遍。

第二本书

《定位》,艾·里斯 & 杰克·特劳特

热荐!营销菜鸟进阶书单(一)

阅读目标:提升营销专业能力

推荐理由:作者杰克·特劳特,全球营销战略家,被称为“定位”之父。《定位》有史以来被认为是对美国营销影响最大的观念。“定位理论”认为,品牌就是某个品类的代表或者说是代表某个品类的名字。建立品牌就是要实现品牌对某个品类的主导,成为某个品类的第一。当消费者一想到要消费某个品类时,立即想到这个品牌,也就说这个品牌进入了消费者的心智。这里小编虫虫想提醒营销新手的一点是,定位对品牌来说很强大,但是是在一定条件下所要追求的目标,当资源有限、积累不足时,做市场老二也是很强大的呦~

第三本书

《重新定位》,杰克·特劳特

热荐!营销菜鸟进阶书单(一)

阅读目标:提升营销专业能力

推荐理由:《重新定位》是定位之父杰克·特劳特封笔之作,在经典之作《定位》的基础上,展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争,并取得成功。《定位》和《重新定位》小编虫虫建议按照先后顺序连续阅读,两本书都很好读,观点也很鲜明,案例丰富适读。

第四本书

《金字塔原理:思考、表达和解决问题的逻辑》,芭芭拉·明托

热荐!营销菜鸟进阶书单(一)

阅读目标:培养专业思维逻辑

推荐理由:芭芭拉·明托是麦肯锡公司头一位女咨询顾问,传授金字塔原理40年,所著《金字塔原理》是麦肯锡及多个世界知名企业的经典培训教材。金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作。金字塔原理能帮助你解决哪些问题呢?金字塔原理除了能够帮助你以书面形式组织和表达思想外,还具有更广泛的用途。从具体的方面说,金字塔原理可用于界定问题、分析问题;从更广泛的方面说,金字塔原理可以用来指导组织和管理整个写作过程。简单点说,就是在金字塔原理的指导下,你可以将你的观点用一种受众更容易接受的逻辑表达出来。不管是对于营销小白还是职场小白来说,都推荐阅读这本书,你未来大半辈子的工作或者生活都能受益。

第五本书

《引爆点:如何引发流行》(新版),[加]马尔科姆·格拉德威尔

热荐!营销菜鸟进阶书单(一)

阅读目标:打开创意营销脑洞

推荐理由:《纽约客》怪才格拉德威尔的一部才华横溢之作,《财富》杂志推荐的75本商业必读书之一,《福布斯》20世纪具影响力20本商业图书之一。“看看周围的世界吧,它看上去似乎雷打不动、变幻莫测、无法改变,但只要你找准位置,轻轻一触,它就可能倾斜。”作者以社会上突如其来的流行潮为切入点,从全新角度探索了控制科学和营销模式。他认为,思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样迅速传播。正如一个病人就能引起全城流感;几位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮;一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席;发起小规模流行的团队能引发大规模流行风暴。这些现象均属“社会流行潮”,它达到临界水平并爆发的那一刻,就是一个“引爆点”。本书内容特别有趣,读来脑洞大开,找个闲适的周日下午细细阅读,《引爆点》可以给你意想不到的启发。

未完待续……

下一期继续推荐5本营销好书,敬请期待!

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