《爆品战略》：普通产品和爆品，相差只有1%

日新月异，时代在变化。人们总是习惯用以前的思维，来思考现在的东西。经常会出现一种情况：想不明白。“爆品战略”，以前的商家，要做出一款爆款产品比的是谁有钱，谁投了更多的广告。从公司的角度出发，去替用户思考。通过广告抢占用户的心里让用户信任自家的产品。互联网时代的爆品战略，不再是以公司为主导了，是以用户为中心的一种爆品战略。

《爆品战略》的作者是金错刀。原名丁鹏飞，网易商业频道特约评论员。微创新思想提出者。科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。《爆品战略》这本书封面修改了1082遍，金错刀或许是想要利用“爆品战略”打造出一本爆品书籍。

什么是爆品？一款产品，每个人会去使用它，能够在一定的时间内因为这款产品，形成全民热议的话题。这就是爆品

传统的时代，想要卖出产品比的就是谁的产品能够投放的广告多，能够在用户的心里留下印象。金错刀称之为“光明森林”，只要你的门店够大、招牌够亮、广告砸得够多，就会有源源不断的流量。但是，在互联网时代“光明森林”变成了“黑暗森林”，商家不知道，用户也不知道，周围都是一片黑暗，不知道对手会从哪里出现。黑暗森林里有两个规则：一，高频打低频。高频消费更容易打倒低频消费。二，效益递减。流量模式所产生的效益会随着时间的推移进入快速递减的模式。

互联网时代的爆品战略，是要在用户心里留下一个价值锚。就像脑白金一样，说起老年人保健品，就想起脑白金，优先抢占人们的心智阶梯。如果这个心智阶梯已经被占领了，可以与这个产品关联起来，让人们在想到强势品牌的时代，顺便想到自己的产品。最近很火的luckin coffee“叫板”星巴克，虽然被星巴克称之为营销，但是并不影响人们在想起星巴克的时候想起luckin coffee，这就是和强势产品关联，占领人们的心智。同时又要让人们知道，自己和强势品牌是有区别的，就像luckin coffee和星巴克的区别就是可以luckin coffee，可以送外卖而星巴克不行。区分自身产品与强势品牌的区别。

怎么做出一款爆品？金错刀提出了互联网时代成为爆品的三大法则：痛点法则、尖叫法则、爆点法则。

痛点法则。从用户的角度思考，找到国民性痛点，才能做出爆款的产品。找到后用贪：性价比、嗔：逼格、痴：粉丝模式，去打造一款爆品。善于利用数据，分析数据，找出核心用户数据

尖叫法则。产品要超出用户预期的体验，同时获得用户的反馈后要快速地迭代。速度快是现在这个时代的特点，做出一款爆品也要快速更新迭代。

爆点法则。下半场互联网时代不知不觉已经进入了一个社群的时代。人们慢慢的在互联网时代形成了一个又一个的圈子，这是在传统时代的人们所不能想象的，传统时代的人，只能够同时处在四、五个圈子。现在一个人可以同时有四十、五十个圈子，而且还在不断的拓展中。要想打造一款爆品，就要让产品在这些社群中引爆，要让用户有参与感，比方说用户提出一个建议，被采纳了。这会给用户一种自己也参与了创造的感觉。

金错刀在《爆品战略》中同时也指出了爆品的三大陷阱：不锋利、不极致、爆品干掉爆品。

不锋利，定位不够清晰，痛点不够痛。

不极致，没有在一个单点上做到极致，没有在用户的心里形成价值锚，给了竞争对手有机可趁的机会。

爆品干掉爆品。爆品最大的敌人是行业的“变化”。但本质推动“变化”的人是用户，用户是决定你这个产品是不是爆品最直接的人。

雷军说：在当今的互联网时代，想要成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

99°C的水和100°C的水都可以喝，但是只有100°C的水才会沸腾，这是质的区别。1%是你能不能成为爆品的关键，而这1%就是用户。谁关注用户，谁能把自己当作用户去做产品，它就是爆品。互联网时代不是渠道为王，不是流量为王，而是用户为王。

深度的思考，深入的读书，一书一世界。我是深度读书，公众号：深度读书了吗，欢迎你一起来思考这个世界！