产品笔记 | 产品拉新策略

前言

最近新产品拉新正进行得如火如荼,虽然作为产研部门的产品很少接触到运营的工作。但是工作到现在我也越来越发觉需要补充运营方面的知识,单一的产品技能已经不足以支持我的工作。

虽然我们面对的是海外市场,但是我也感觉到拉新的成本越来越高,最初几毛钱就能拉来一个新用户,现在拉新的成本已经到了2块。

应用现状

我们的应用现在主要依靠KOL、市场投放。KOL无疑需要进行推广的奖励,对不同量级的KOL发一条广告,拉一个人的定价都不相同。而且不能保证他们所带来的用户质量,是否为我们的目标用户。

拉新策略

拉新有很多种,我更倾向于将其分类为以下3个大类。不同的岗位,有不同的方案。

1. 产品策略

产品的策略,指通过产品的新功能来实现拉新。

1.1 邀请码、内测码

邀请码与内测码适用于邀请种子用户,有码才能使用产品,通过熟人圈子扩散内测码。

通过内测码进入的用户往往使用意愿较高,也比较优质,再次裂变的可能性较高。

举例:

*米的F码是比较出名的,在刚起步的时候,*米通过邀请码积攒了一波种子用户。

在用户众多的应用,如xx游戏,出新版本时,也会出一些内测码。

1.2 口碑传播

依靠熟人口口传播。

如果用户在使用产品时啧啧称奇,并忍不住想向身边的人推荐这个产品,那这个产品一定是做到了极致,能解决用户需求,并且深受用户喜欢。产品经理应该都想自己的产品能够被用户真心的广为传播,但这本身依赖与产品的品质。

1.3 新手福利

对于没有注册过的用户发放的福利。

新手福利的领取有:开屏页领取、活动页领取、任务领取、弹窗式等。

举例:

如许多电商平台的新人奖励,既吸引了新用户,也引导用户完成下单流程。

1.4 激励型拉新

一种裂变方式,体现为拉好友瓜分实物,拉好友获得奖励。拼**最常用的方式。

1.5 通讯录好友

要求用户授权读取通讯录是一些平台常用的方式,也许作为用户会疑惑我不公布通讯录也不会影响我使用软件啊,为什么非要我的通讯录?

其实,当某天你的好友收到一条短信,正是你在使用的平台发来的,而他并不是这个平台的用户,这就是读取通讯录的作用,由平台主动向用户的社交关系推送广告来获得流量。

2. 市场策略

市场策略是公司的市场部、销售部通过投放买量、换量、市场活动等方式完成拉新。

2.1 广告投放

线上广告投放(SEM推广、DSP、精准网站投放、广告代理商、映前广告、贴片广告、软文)

线下广告(地推、电梯广告)

电视广告

粉丝效应(粉丝通)

2.2 渠道捆绑

现在比较流行的说法是联名,一个品牌与另一个品牌捆绑合作,如果你购买这样捆绑销售的产品,就是同时拥有了两边的产品,那么大概率会尝试另外一边。

举例:*奇艺与*东的年卡,购买后可以同时获得两边的年卡,享受两边的服务。

2.3 换量

免费换量的方式就是两个平台互相打广告,但是新的产品上线不容易找到别家公司的产品愿意换量,因为新产品内本身就没什么流量。

3. 运营策略

3.1 ASO推广

应用平台的付费广告位。

举例:

应用商店的推荐位,一般会留给付费的应用,在醒目的位置,增加曝光。

而SEM是利用搜索引擎的规则,来提高网站在搜索引擎的自然排名。

3.2 裂变活动

跟1.4的激励方式有点类似,通过老拉新的方式,都能获得奖励。

这里想举另一个例子:

朋友圈里经常有“集齐x个点赞即可获得免费xxx”,这样的活动,可能是获得免费or低价的课程,也可能是某个景区的门票。总之通过这样的活动,用户自发进行分享,看到的人感兴趣的也会进行病毒式的复制分享,这样就是用户规模呈几何增长的裂变模式。

3.3 推送

通过精细化推荐到用户,通过用户特征,较为精准的将有用的信息推送到用户,这样的转化也会比较好。

举例:

比如*乎的广告,会根据你的用户画像给你推荐合适的广告,以此来增加转化;

3.4 KOL

KOL是有着众多粉丝的,影响力较大的人。这样的模式利用的是粉丝对KOL的信任,好的KOL可能让流量爆炸,拥有精准用户的KOL能够促进新用户的转化。

举例:

小*书上有许多的明星、主播,他们通常小有名气,通过享自己的护肤、旅游、穿搭经验来带货。现在KOL通过直播平台带货,每场直播有数以万计的人观看和下单,可以说直播促进了电商的发展。

3.5 社交平台

通过社交媒体,构成社群矩阵,在社群中构建自己的品牌,并最终将目标用户引入平台内。不过,很多品牌的社交矩阵需要自己做自媒体,这样品牌自身就无异于一个大型的有公信力的KOL。

参考文档

http://www.woshipm.com/operate/4196798.html

http://www.woshipm.com/operate/3313411.html

http://www.woshipm.com/marketing/4128064.html

作者:霸王花发发
链接:https://www.jianshu.com/p/cfed383dee8d

去年今日运营文章

  1. 2020:  bilibili内容营销报告(0)
  2. 2020:  有多少人的职场,输在习惯性反驳(0)
  3. 2020:  新营销的4个关键词:场景、IP、社群、传播(0)
  4. 2020:  这些引流玩法和运营技巧,视频号运营者都要知道!(0)
  5. 2020:  TV端设计原则分析总结(0)

本文转载于霸王花发发,本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。

发表评论

登录后才能评论