K12在线教育竞品运营分析报告（一起作业和作业盒子）

一起作业官网

目前网络上的竞品分析文章很多，一般都是产品类竞品分析，相对来说竞品运营分析的文章则比较少，此次我选取了两款 K12 领域的在线教育产品，做一个偏运营方面的竞品分析，希望对大家有所帮助。

OK，先说一下文章的整体思路。

一、为什么要做竞品运营分析？

二、选择哪几款产品？

三、产品的主要功能是什么？

四、产品初期的推广模式是怎样的？

五、总结

一、为什么要做竞品分析？

新产品运作初期，面对庞大的市场，如果没有经验往往无从下手，无论是用户的拉新还是转化，都需要更好的运营方式和策略，可以通过研究竞品，学习竞品的定位、运营模式、推广方式等，从而获得灵感，更好更快的找到适合自家产品的运营方式。

二、选择哪几款产品？

目前市面上 K12 领域的在线教育产品非常多，如：一起作业、作业帮、作业盒子、小猿搜题、猿题库、爱作业、洋葱数学、一米阅读、快对作业、学霸君等等。

根据产品的功能侧重点，大致可以划分为这几类，拍照搜题类，题库作答类、系统答疑类、师生作业类。

因为公司产品，所以此次会选择师生作业类产品，比如一起作业、作业盒子、猿题库、洋葱数学、一米阅读等，我从中选择了一起作业和作业盒子这两个作为主要分析对象。

这两个软件都是 B2B2C 产品，且用户体量大，软件排名靠前，他们的运营和推广方式肯定会更有借鉴意义。

三、产品的主要功能是什么？

1.一起作业网

一起作业 2011 年成立，今年3月份获得 E 轮 2.5 亿美元的融资，目前用户量达 6000 万。

一起作业是一款免费的在线作业教育产品，包括教师端和学生端，最初专注于小学英语和数学，以作业为链接，面向老师、学生、家长提供服务。老师可以在教师端创建班级、组卷、发起作业、管理作业、评价、查看报告等，学生可以在平台上完成老师布置的作业、进行趣味游戏对战，作业完成后系统自动批改，家长可以查看学生的作业和学习情况。

2.作业盒子

作业盒子于2014年7月份成立，2017 年 10 月份，宣布完成 B+ 轮 2 亿元融资，达到 2000 万师生用户。

作业盒子分为教师端、学生端、家长端，而且中学和小学都是独立的，作业盒子小学版最初名为速算总动员，后来改为速算盒子，最后又改为作业盒子小学版。它是以小学数学的口算为切入口进入大众视野的。

教师端可以实现发起作业、管理作业、选择题自动批改、移动办公、师生通讯等，学生可以在学生端（中学）完成作业，趣味游戏闯关等，家长则可以查看孩子的作业报告、学习记录、班级动态等，还可以给予孩子奖励。