大家都知道茅台在白酒行业的地位,特别是53度飞天,几乎已经变成了金融资产。
2017年下半年,有一段时间市场上缺货特别厉害,在大量消费者想买买不到的情况下,很多白酒企业都想抓住这个机会,于是,有一家做了这么一件事——
和一个酒类销售的电商平台合作,做了一个53度飞天的商品页面,但是无库存(或者库存很少),一段时间以后,给点击过的所有用户发200ml的小样,推销自家的对标产品。
结果,转化率从“5购买/100小样”提升到11/100,这个案例的关键和潜在问题在哪里?
iamsujie,前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》,现在做创业者服务,『良仓孵化器』创始合伙人。
始发于简书:iamsujie
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