矩阵成长。_爱运营

矩阵成长。

本文共计6443字，“文章太长，观点太多”。

这是智远的第079篇成长笔记的分享。

“如果你在长时间内成长放缓

可能陷入了单一技能的线性成长中了“。

不知道你发现这样一个问题：

大学毕业之后，初入职场进入工作，在前两三年内学习进步特别快，并且跳槽找工作也特别轻松。

涨工资也特别的容易，但在有了5-7年工作经验之后，跳槽会发现一个问题，工作很难找了，其次“工资也很难上涨了”。

哪里出了问题，我相信很多人的回答都是”市场不好，行业趋势等不好这样的答案“，但是你有没有想过一个问题是，自身的原因呢？

为什么你在工作上看似非常的努力，进步也非常的快，自己的技能，人脉也在不断丰富，加入的付费群也越来越多，认识的大佬也很多，大厂的朋友也很广，可是最后却突然没饭吃了？

因为你被迭代了，被迭代的原因很简答，”自己的技能“或者会的某个单点，当下已经不在风口之上了。

也许你可能算不是在工作上非常的拼命，但也不能说自己没有努力。

但是最后的结果，或者想要的为什么不能换来预期的进步和收获呢？到底哪里出了问题呢？智远反复的思考，复盘，大量的阅读，认为是“CPU“出了问题，你应该让自己学会“矩阵式”成长。

干着干着工作却没有了？

我身边做用户运营的H先生。

众所周知2017年社群运营非常的火爆，很多新消费，互联网行业，都争着去疯抢有社群运营经验的人，我有一个朋友，H先生，他是做社群运营的。

我先说下他的故事，

他一直在做社群，直到2020年把工作干没了。

2017年，当时他从传统行业转型做社群，起初只是一个实习生，在某单品牌的公司，工作一年后，同行就像他抛来了“橄榄枝”，他顺利的跳槽了，换到了一家互联网公司，工资从1.2万瞬间上涨到了1.8万。

2018年，因为业绩的优秀，被猎头推荐进了某头部的科技公司，同样是负责社群。

他有从0-1的经验，也有从1-100的经验，跳槽后工资从1.8万涨到了2.5万，岗位也从经理，升级到了总监级。

一年后，经过头部科技公司的背书，他试想着趁年轻换换工作，给自己拔个高，结果这次一跳，把自己工作跳没有了，在外界要3万到3.5万的工资，却没有企业敢用了？

干着干着，把工作干没了？哪里出了问题？

智远认为，除了时代的不断推进，行业的不断成熟，岗位也逐渐SOP化之外，有一个核心的问题就是：“忽略了矩阵式成长”。

我们公司不要单点只专业的人，我们需要单点专业，并且在用户运营，数据运营，活动运营都会的人，这是他普遍遇到的问题。

现实当中，很多人都在试图通过“垂直线性的努力”，来换来矩阵式的增长。

什么是线性的努力：

上面我的朋友就是一个典型的案例，他刚入职的时候做社群运营，月薪8000，经过自己的不断努力和学习，薪资慢慢上涨到1万多。

第二年又继续拼搏，技能更娴熟了，找到了社群运营的“方法论”，升职到了经理，工资又涨了下。

第三年，第四年，经过跳槽，带队伍了，可能工资又涨了，但是到了第五年，第六年为什么就涨不上去了呢？这么努力，反而结果和预期为什么差距这么多？最后把工作干没了？

本质是因为该学的技能都学的差不多了，还在垂直的跑道上再努力也没啥大的上升空间了。

业务水平虽然没用退步，但是经过时间的迭代发展，应届生来了，然后给他配置一个高级经理，和你一样能干，而且比你年轻还上进，公司干啥还要你这个很贵的总监呢？这就是典型的线性努力，越努力越不幸。

矩阵成长。

（多重技能融合打通底层）

如上图所展现，线性成长只是局限于某一个点一条线上的击破。

对于职业生涯来说，达到某一个高峰值之后，就会处于瓶颈的状态，并不能带来二次增长的可能，如果想要二次增长，则需要寻找破局点。

破局点则是“多重技能的融合”，顾名思议也就是矩阵式的成长，也叫系统性的成长。

多重技能的融合前提是聚焦于某一个点，这个点做到极致，便成了寻找第二增长的“基石”。

举个例子：

如果你的职业规划是在5年后做到COO，那么影响自己决策的一定是矩阵，系统的底层，和自己对大运营体系的掌握。

可能你在职业生涯最初的时候，只是一个小白实习生，某个版块运营的实习生，比如是“用户运营”，你的领导只会教你的也只有“表格的整理”“基础活动的策划”，甚至“用户的分析”。

等你把这些学会之后，然后就会线性阶梯成长，最后经过时间累积，技能的掌握乃至于到用户运营的大牛，你会发现瓶颈了。

这个时候就需要自己学习一些其他运营体系当中其他岗位的东西，比如“社群运营”，“类目运营”“大促运营”“数据运营”，“新人运营”，等把这些全部读懂了，也许才能走向运营总监，更高的路线。

“矩阵”背后的职业全局观。

从专业角度解释矩阵，矩阵这个词通常是会用在数学中常用的纵横排列的表格，一种方阵，你还可以从空间的维度把矩阵比喻成“点线面”结构的立体形，这样更通俗易懂。

工作中矩阵常用的场景：

比如我们听到的新媒体矩阵，就是把新媒体矩阵具象化，表示成渔网式新媒体营销模式，还可以表示成空间立体型新媒体营销模式。

比如现在的新媒体平台，微信公众号，微博，知乎，头条，百家，企鹅号等，而做新媒体内容矩阵常常就会被人忽略。

其实新媒体渠道矩阵和内容矩阵同样重要，他们相辅相成的，互相推广，缺一不可。

在操作内容矩阵的时候，大都可以共同发布推广渠道，这样更大的实现了资源的整合和共享，带来大量的用户关注，为个人或者企业扩大品牌影响力。

试想一下，一个人如果只运营了公众号，那么相对来说就是“单点式”成长。

当自己微信生态中的增长瓶颈了，就要靠其他渠道传播，如果把其他平台也都用上，自己的内容做好分发，那么是不是声量和影响力就会大呢？

矩阵成长。

个人成长的矩阵场景：

如果我现在突然问你一个问题，“你的核心竞争力是什么？”，思考下自己能不能在3分钟之内回答上来，假设回答不上来，就要面临着危机到来的时候无法反抗的场景。

H先生是怎么进化的：

这是半年前的事情，在北京工作了8年的H先生，时时刻刻都在焦虑的状态。

那个时候，他告诉我，虽然在公司很多人都觉得我能干，带业务不错，但是还是一个渠道总监，我觉得自己还在拼体力，拼时间。

别看现在还行，互联网发展那么快，市场随时都是不可控的状态，公司又不是自己家，到了35岁，万一被淘汰了怎么办？

虽然他的好胜心让我想翻白眼，但仔细想了一下，觉得他的担忧也不是没有道理，我们交流中好好讨论一番，最终得出了结论：“我们都应该学会“横向发展，让自己具备跨界的能力。

比如他本来就只懂渠道运营，但还可以逐渐跨界到新媒体策划，用户增长等领域，如果他都能搞定，自己就具备了成为大部门负责人的业务能力。

同时，如果在培养一些软能力，比如创新思维，激励下属，公众演讲等，那么有了这些是不是在其他行业，岗位，都是通用的呢，即使哪一天不在这行业了，其他行业也能去。

只要有了业务实力加上通用软能力，就等于自己拥有了“个人竞争力护身符”。

前不久我们沟通，得知他已经从专一的渠道总监，做了全能的巨大蜕变，同时还有了自己的自媒体，后来不出我所料，他被升职为部分的负责人，负责操盘公司核心的项目。

不管是做新媒体，还是个人成长，还是职业规划，由此可以看出，成长的背后其实是要先建立职业发展“全局思维”。

矩阵成长。

（个人成长MVP模型）

在职场中，有这么一句话：“不谋全局者，不足谋一域”，没有全局思维的人，在职场很难大展身手。

职业发展全局思维，通俗的说就是“凡事长远考虑，你也可以理解为自己的职业规划与发展，在某个阶段达到什么样的成就等。

当然也可以解释为一切从整体和全过程触发的思想和准则，拥有全局观的人，会从整体和未来角度进行决策，保证自己的业务能够健康发展。

很多人没有全局观念的人，就会陷入坐井观天的困局，抓不到问题的本质，就很容易一叶障目。

比如每年年底拿年终奖，调薪，有的人会因为自己的工资不如别的部门多而郁闷，却从未以宏观角度来看，你现在做的工作是不是已经落后于市场，甚至于被同岗位的人替代等。

可见，矩阵背后是练就自己的核心业务能力，然后纵向发展外的横向拓展，其次是从职业规划的全局思维去看每个阶段。

先学会“单点打爆”。

如果按照职业发展的四个阶段：职业选择期，职业适应期，职业稳定期和职业衰退期来说，那么智远认为，无论是在初期，还是中期，一定要学会“单点打爆”，什么意思呢？

我先来举一个简单的例子：

我在2019年的9月开始写自己的公众号，一直都是坚持每天锻炼自己的写作能力，去倒逼输出。

而在我运营的过程中，发现了一个奇怪的现象，偶然之间在朋友圈中看到的一篇文章，点进去查看后，转载的是别人写的内容，顺便我就点了关注。

后来我每天基本都看他的内容，这个公众号从来不做原创，基本每天5篇都是转载的别人的，我在想，我能不能这么干，后来还是打消了。

从商业角度来看，确实省了不少力气，不用自己写，通过转载就能获取用户关注，多爽。

但是持续的转载，并不能带来长期的发展，越往后，越会发现自己成了其他作者大V的分发渠道而且，用户也逐渐会从渠道慢慢的转移到关注作者。

为什么呢？因为价值的本身取决于创造者，而非转载者，人们更愿意认识写出观点的那个人，和他成为朋友。

这就是为什么要学会“单点打爆”，你得有自己拿得出手的东西。

任何事情是没有捷径的，每一个结果的造成是由以前的决策所决定的。

如果那个朋友想要持续的发展自己的自媒体，还是要“找到自己核心对口的领域”去创造，先进行2-3年的ALL-IN，这样在3年后，可能就成了“基石”。

矩阵成长。

记者转行PR的例子：

我身边有一个朋友是做记者出身，他在新消费领域做了大概3年的时间，但是一直很令他苦恼，第一年的工作，跟着师傅到处跑，拜访各大甲方的高管，看行业趋势，做着整理资料的工作。

第二年，很不幸运被公司调离，从原来的观察新消费领域的“电商”，转移到O2O，第三年，由于趋势的发展，他又从O2O调离到了观察”社群电商“。

从本质上来讲，都在新消费这个领域，还算不错，至少没有跨行业太大，但是他苦恼的是什么呢？“自己的基石不稳”，尤其是在刚工作的时候，如果没有全局性的至少3-5年的职业规划，自己就会随着不同公司的需要变来变去。

后来他又跳到了TOB人工智能公司做PR，要知道PR所学的东西会更多，PR的基石是什么，记者写作的基本功和对口的领域。

最后把自己变成了“职场万金油”，虽表面什么都会，什么都懂一点，但是本质却拿得出手的地方是“没有一个精通的”。

“职场万金油”有两种，一种是把自己变成了“高级管理者”，他们擅长观察各事物的链接，打通底层逻辑，有自己的目标和追求。

还有一种“万能油”是没有主见的，哪里需要哪里搬，没有自己清晰的职业规划。

学会“单点打爆”的本质，不是因为市场，公司的发展，有个风口就去追，有个技能就想学，要知道，任何东西是学不完的，本质是“要有一个核心”能拿出手的技能。

比如你可能会写作，把这个做精之后，除了写PR稿，能不能尝试下写写策划案。

比如你是做用户运营，是否考虑下，这个点打通后，学习下数据运营，学习下社群运营，等到这些都会的时候，你会发现，“用户运营”成了自己的基石。

地基不稳，努力白费，就好比盖楼房，没有强大的地基，是不可能做到千层的高楼的，不管是工作，还是创业，模型和这个其实是形同的，每个老板的出身，都会有一个自己非常擅长的优势是别人没有的。

方向错了“水浇多了容易淹死”。

网络上有这样一段话，一个公众号想要收入更多，不是在广告上“线性努力”就够了，还要适当的找到属于自己的增长曲线，第二条，第三条，第四条。

企业二倍速增长的的例子：

一个品牌或者电商平台，他的极速增长点在前3-5年，到5年之后，增长就会放缓，这个放缓除了市场因素的影响外，就是本身到达了瓶颈状态。

那么他怎么破局呢？就是把第一增长曲线当成他的“基石”，你也可以理解成基础原点，然后在这个原点之上，在寻找可以增长的赛道，这样它再能“更上一层楼”，留住更多的用户。

再回来说公众号的例子：

一个公众号想要收入更多，不是单点的在广告上线性努力，而是要开发更多的业务，比如“付费社群”“培训课程”“音频课程”，咨询服务，等等。

那么这些是什么？公众号的基石就是内容，付费课程，付费社群，音频课程，咨询服务，就是它的矩阵，试想一下，矩阵式的成交，和单一的广告收入对比，哪个更快一些呢？

个人的奋斗也是一样，我们千万不要“努力的尽头很大，但是目标却越走越远，解决把自己给搞死了”，越来越不幸运。

我们在一个东西上的努力，线性的路线收获本质是只能持续一段时间的，差不多的时候，自己要学会找到自己的“第二增长点”。

将第一增长作为“基石”，第二增长差不多的时候，要寻找第三增长点，这个时候“一二”，就成了基石”。

这叫什么：“矩阵式成长”，只有这样的进步速度，我们才能不被工作所淘汰，让能让自己持续的发力。

矩阵成长。

做新媒体运营的花姐：

花姐是我的一个朋友，不得不说，他的内容创造水平真的是高，毕竟原来是在一家杂志社工作，后来转型到新媒体运营。

他当时抓住了风口，在公司运营“自媒体号”，因为是初期，PKI也比较简单，就是用户关注度，增长速度和阅读量。

可是他就这样运营了2年，一直ALL-IN内容，发现最后内容带不动了，不得不开拓新的思路，寻求账号的曝光率，这个时候他就开始”学习社群运营“。

让用户去关注社群，进社群有福利等，他利用这个思路，每次内容分发的时候，他就把链接发到群里，用户帮忙点击查看，他的阅读量嗖嗖的倍增，这就是本质线性努力和矩阵努力的差异，开拓新的方式，找到新的增长点。

为什么多数网红过气只需要3年：

不管是以前的映客，还是花椒直播，小咖秀还是一直播等，在这些平台，你会发现，很多的网红火不到3年就消失了，为什么呢？

要知道除了行业影响外，本质的因素就在于自己“一直在线性发展”。

比如会唱歌的主播，她就天天唱歌，3年自己不腻，粉丝都看腻了。跳舞的主播，她除了扭扭腰外，还是扭扭腰，没有其他的增长点，这才是可怕的。

如果自己开辟下二技能，唱歌顺带跳舞，跳舞顺带唱歌，然后再做做自己的自媒体。

将用户做到社群生态中，接一接商业广告合作，适当的做一些PR的宣传，多维度发展，试想下，活的周期时间是不是会更长些呢？

矩阵成长。

黄渤，PAPI酱的矩阵发力：

他们两个为什么在前几年那么红，肯定不是单点的发力，黄渤出道前在酒吧唱歌，后续学表演。

PAPI酱录过的视频也不是一个领域，比如生活类，搞笑类，职场类，甚至于拍电影，什么都做过，都是各赛道发展，从中选取合适属于自己的。

他们在发展其他的赛道的时候，前提都是把单点做到极致，比如黄渤的唱歌，PAPI酱自己本身的专业，之后在找第二增长点。

好比你学习写作一样，第一年只需要学会写作，就可以进步，第二年可能需要学点心理学，了解用户心理可能才能掌握住用户的需求，第三年，你可能还需要找到一个领域深耕。

一个销售干了6年瓶颈了，不是业务能力的问题，一个HR干了5年还是天天只面试找人，不一定是本职的问题，一个设计师干5年还是设计，不一定是专业能力不行。

一个人在某个领域干了10年，还是基层，不一定是不够努力，有可能是“方向错了”，掉进了线性发展中了。

当在一个地方3-5年成长速度放缓后，就要思考下，是不是在线性发展，能不能把线性作为“基石”，找到自己的第二增长点，是非常重要的。

写在最后：

努力对于一个人能起到多大作用，完全取决于“自己所选择的方向”的重要性。

若想让一个西瓜长的更大，光靠施肥是不够的，它可能还需要“阳光”“环境”“雨水”“温度”等等各方面的因素去影响，你不能最给他浇水，不给他施肥，最后就淹死了。

人也是一样，若想走的更远，不仅仅靠一个岗，一个技能就可以的，也需要“多点融合”，“矩阵发展”，找到第二曲线。

原文始发于微信公众号（王智远）

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