单日GMV突增909%,在快手如何找到母婴市场的爆发点?

随着美妆行业细分化趋势越发明显,越来越多的品牌将目标瞄准了母婴市场中的孕产人群。

美妆品牌「博卡瑞尔」通过主打孕妇级的护肤产品,在精准推广下单日GMV暴涨909.4%,一举跃入当月热门品牌孕妇用品榜TOP2

1、单日GMV暴涨909%,细分品类中的市场机遇

在国内护肤品市场,经营孕妇专用护肤品的品牌并不多。「博卡瑞尔」推出孕妇可用的护肤产品,在7月19日的推广中,GMV较近30天其他时段直接暴涨了909.4%,拿下当天孕妇用品类的品牌日榜TOP1,挤进月榜TOP2

单日GMV突增909%,在快手如何找到母婴市场的爆发点?

△果集·飞瓜快数-品牌热榜

从品牌在快手的销售情况来看,之前的几次销量小高峰,都是在整个直播间促销活动下带动起来的,而只有7月19日,「博卡瑞尔」才作为护肤专场走进消费者视野,让大家看到了孕妇护肤品牌潜在的黑马气质。

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△果集·飞瓜快数-销售趋势

其实,伴随着女性独立自主意识的觉醒,爱美经济不再局限于年轻未孕的女性,逐渐向孕妈圈层渗透。

据艾媒咨询数据显示,2021年孕妇护肤品市场规模达130.6亿元,预计2022年孕妇护肤品市场规模将达155.4亿元。可见母婴市场对孕妇护肤品的需求明显扩大。

单日GMV突增909%,在快手如何找到母婴市场的爆发点?

▲图片来源-艾媒咨询数据

在精致孕妈们对护肤用品和彩妆用品的消费需求提升,和“孕期专用”的产品安全性意识增强的推动下。「博卡瑞尔」针对性研制面向孕妇人群的护肤品,在整个美妆产品线上占绝对比重。

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△果集·飞瓜快数-商品分析

其中又提供孕产妇面部护理、修复抚纹等精细化皮肤呵护产品,让孕妇美容品类更为细分,来满足细分人群的部分特殊需求。

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△果集·飞瓜快数-商品列表

2、“宝妈”主播投放,迅速打通快手下沉市场

据飞瓜观察,在投放的主播方面,根据母婴品类相关内容用户对穿搭、彩妆、护肤等关注度高的特点,「博卡瑞尔」选择大量的时尚穿搭类播主进行合作,来进一步扩大品牌的触达范围。

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△果集·飞瓜快数-播主分析

而「博卡瑞尔」近期在快手上的销售额,集中来源于一位与其深度绑定的主播@老板娘原创设计,虽然不是美妆垂类账号,但她的人设IP却能够转换带货的高效率红利。

@老板娘原创设计在主页视频以及直播间中不断强调多个孩子的妈妈,通过“宝妈+女企业家”人设的信息传递,迅速匹配到品牌所需要的精准人群。

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△果集·飞瓜快数-视频数据

因此,@老板娘原创设计吸引到的粉丝与品牌账号的观众画像大致吻合,大多集中在41岁+的低线城市女性

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△果集·飞瓜快数-观众画像

「博卡瑞尔」一直精准投放“宝妈”主播,例如之前在怀孕的@大林琳衣橱(月子中),她通过切身使用体验来为品牌的孕妇专用护肤品做宣传,在直播间和视频中强调自己怀孕期间一直在用,来提升与粉丝之间的信任感。

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△果集·飞瓜快数-视频数据

由此可见,「博卡瑞尔」通过“宝妈”主播紧紧连接了品牌和所需目标的孕妇人群。

3、年轻孕妈显现消费潜力,市场机会有待挖掘

随着消费意愿更强、消费理念更前卫的90后、95后女性走入孕产阶段,新一代孕妈本就有护肤品的消费习惯,做了妈妈之后则更有需求。

根据艾瑞咨询《2022年中国母婴新消费白皮书》显示,90/95后妈妈更注重孕期美妆护肤,57.8%的妈妈更会在怀孕后将护肤品/化妆品换成孕妇专用产品。

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▲图片来源-《2022年中国母婴新消费白皮书》

同样专注孕产护肤的品牌「袋鼠妈妈」,则瞄向了与「博卡瑞尔」不同的目标受众,以90后、95后的年轻孕妈作为主力消费人群。

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△果集·飞瓜快数-观众画像

结合她们更愿意在护肤、化妆等颜值属性产品上下功夫的消费心理,推出主打温和、安全的孕妇专用彩妆产品

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△果集·飞瓜快数-商品列表

也迎合了她们作为互联网原住民的新生代孕妈的消费习惯,在快手直播平台上通过@袋鼠妈妈旗舰店官方的品牌自播,来打造效果广告,实现传播效能。

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△果集·飞瓜快数-推广模式

值得注意的是,快手是母婴领域蓝海,也在打造一个属于快手的母婴社交阵地,不断完善的内容生态,在助力大量优质内容精准传递给目标用户的同时,进一步刺激消费,助力品牌完成“品销合一”。

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▲图片来源-快手大数据研究院

孕妈们爱美意识的进一步提升,母婴市场也不再局限于宝宝经济,母婴行业朝着细分化发展,细致到可以深耕这一行业的各种机会,巨大的空白市场值得更多行业品牌去争取红利。

母婴品牌想要在孕产市场分得一杯羹,势必要满足孕妈人群不断变化与升级的需求,做好产品升级和品牌口碑传播,以专业的产品水准赢得“精致孕妈”的广泛青睐。

声明:文内所用图片均做注释。

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