蓝牙耳机卖爆万单!中小品牌如何抓住爆单时机?

随着技术的迭代,各个价位各个细分场景下的耳机层出不穷,中小数码品牌也在快手上纷纷开启线上销售的道路。

近期的WJHH品牌加大了推广力度,寻找与受众群体相吻合的旅行主播,靠着精准营销的打法,取得单日手机数码品类销量热榜的第2名

1、加大推广力度,提高销量来打开市场

据了解,「WJHH」是一个国产数码配件品牌,旗下主营耳机,蓝牙耳机等产品。

而在六月中旬,「WJHH」开始加大推广力度,在这其中投入更多的主播进行推广,目前共有137位达人为其分销商品。

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△果集·飞瓜快数-推广趋势

品牌曝光度的加强带动了GMV的增长,在7月3日达到高峰,并且拿下了当天手机数码类品牌销量热榜的第2名

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△果集·飞瓜快数-销售趋势

其中最热卖的属于挂脖式无线蓝牙耳机,以19.9元的售价在近30天的时间内拿下了上万的销量,成为品牌的人气商品。

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△果集·飞瓜快数-商品信息

而这些蓝牙耳机的价格普遍不高,平均客单价也在28.92元,迎合了大多数普通消费者对蓝牙耳机仅限于功能性的需求,用实惠且性价比高的蓝牙耳机来打开市场。

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△果集·飞瓜快数-数据统计

蓝牙耳机市场价格跨度较大,在几十元起到几千元不等的情况下,这个小众的数码品牌能够占有一席之地,正是「WJHH」通过低价位深挖下沉市场。

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△果集·飞瓜快数-地域分布

蓝牙耳机款式众多,所适用的场景需求也不尽相同。因此在选择投放的时候,「WJHH」就会看重主播定位是否与自身产品调性相契合。

2、精准投放主播,释放创意产能

像「WJHH」主打的挂脖式蓝牙耳机,适合在户外运动或者是直播使用。对于在旅行过程中做直播的主播来讲,亲身体验下的带货效果可以更容易取得消费者的信任,因此在「WJHH」投放的主播中,旅行播主高达近80%的比重。

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△果集·飞瓜快数-播主分析

加上作为深耕快手下沉市场的品牌,「WJHH」基本上选择粉丝量在500万以下的中腰部主播进行“广撒网”式的投放,通过众多主播共同在播来带动销量的增长。

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△果集·飞瓜快数-播主分析

从「WJHH」的137位关联播主来看,带货成果较好的几位主播基本上是旅行领域的达人。他们以旅游景点作为卖货的场域,在介绍景点的过程中穿插产品的带货,这种生动有趣的带货直播氛围,既不影响粉丝的观看体验感,又能在无形中传播品牌的特性。

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△果集·飞瓜快数-关联播主

虽然都是以同样的带货形式,但也各有亮点所在。

其中@带你旅行看看,自6月16日开始带货直播以来,粉丝趋势发生明显变化,有原先的掉粉状态进入到涨粉趋势,21天累计涨粉31w,单日最高涨粉达到4.3w的峰值。

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△果集·飞瓜快数-粉丝趋势

他的带货直播方式是用自身经历来潜移默化地展现产品的优势。直播内容主要是介绍旅行过程中的历史古迹,强调是主播长途旅行必带的物品,有着超长续航的功效,与商品打出“一年只充一次电”的宣传口号相吻合。

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▲图片来源-「WJHH」商品截图

加上@带你旅行看看的直播场景是在旅游景点,避免不了大夏天太阳的暴晒,展现出该蓝牙耳机具有生活级别的防水防汗功能,佩戴舒适,适用于跑步运动。

而且@带你旅行看看会以低价优惠、名额有限、拼手速抢购的下单场景来增强商品的竞争力,将原价299元的蓝牙耳机打一折的限时秒杀活动,来激发用户直接下单的行为,达成迅速销货的目的。

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▲图片来源-@带你旅行看看直播截图

如今发货速度已成为帮助电商线上销售脱颖而出的特色。同样是做历史古迹直播的@阿岭全球旅游,就会在直播过程中不断强调商品会在下午六点前加急发出,宣传「WJHH」的快速配送能力。这点不仅迎合了粉丝对品牌所关注的问题,还能大大提升消费者的购物体验。

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△果集·飞瓜快数-品牌弹幕词云

@秦汉鹭声则是通过拍摄世界奇观的视频为直播间提前引流,以探索未知秘密来吸引粉丝“点开头像看直播”,再通过讲解这些奇特的自然景观来留住粉丝。在产品带货环节,会耐心回答粉丝提出的问题,与粉丝充分互动来拉近距离。

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△果集·飞瓜快数-视频数据

通过这些达人分销的方式,「WJHH」可以在快手庞大的流量私域中获得更多的曝光,提升自己的创意产能,打通市场。

3、大单品营销,如何聚集品牌力量?

「WJHH」将挂脖式无线蓝牙耳机作为主力产品,主要依赖它去占领市场,赚取利润。这种集中在一点发力,迅速纵深突破的商品营销模式,是在同质化严重的市场下,精细化切分消费者的需求。

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△果集·飞瓜快数-商品信息

「SANAG」同样采用的是“大单品”模式,将骨传导耳机作为品牌销量驱动的主力军,在同质化市场竞争中获得差异化的优势。

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△果集·飞瓜快数-商品信息

这种大单品营销,就需要将所有力量聚焦起来,才能以点带面。

-总结

对此,结合「WJHH」达人分销的模式,飞瓜在这里总结了以下三点。

聚焦精准推广。在快手这个大流量池中,消费需求日趋圈层化、个性化。因此品牌只有结合自身的产品定位,根据它的特色细分目标人群,将推广精细化,才能更精准触达目标客户,提升营销推广的效率。

注重场景化营销。根据产品的功能用途,针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行营销,挖掘用户的需求,反向推理他们的行为,在特定的消费场景下选择合适的切入点插播推广, 达成共鸣式营销的目的。

深挖下沉市场。大单品的定价要具备较高性价比,才能在其他品牌相似品类产品同样的价格带上获得竞争优势。这点对于下沉市场用户追求高性价比的行为相契合,用相对低价来达成促销。

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上一篇 2022年7月9日 下午3:25

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