7亿流量的抖音世界杯,这些“蹭”流量的方法你试过了吗?

最后一周!这波流量末班车不可错过!

今年年底,有一个横贯抖音11-12月的超级热点,那就是世界杯。在抖音买下世界杯独家版权之后,约有7亿用户都加入到了这场世界杯狂欢之中,对于普通用户来说,世界杯带来了新的平台活力,是一次内容的爆发;而对于商家来说,世界杯则是一个巨大的流量源,任何赛道、任何模式只要合理利用世界杯,都将取得不小的流量。

提及世界杯,一般商家可能想到的是运动赛道,那么非运动赛道的商家要如何吃到这波流量呢?这里蝉管家从选品、内容、氛围三个角度给到建议。

氛围 | 给用户一种“类大促”感知

布置氛围之前需要大家明白,世界杯的流量针对的并不止是球迷人群,抖音平台通过各种广告位,很巧妙的将世界杯包装成了一个“类大促”的场景,我们需要读懂平台的心思,将世界杯流量当作大促流量来承接。

1、世界杯主题背景

直播间的场景,是最容易营造世界杯氛围的,只需要在直播伴侣中设置一张好看的世界杯背景图,配置合适的贴图,加上一些实时画面里的KT版等等,以“世界杯专场”、“世界杯大促”等主题就能够很好的吸引用户。

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2、主播装扮+话术

主播是用户在观看直播间时聚焦时间最长的要素,主播的装扮和话术也会对整个直播间的氛围带来影响。装扮自然是球衣、各种国家队元素的服饰,而话术则可以将直播间的选品赛道与世界杯相结合。

如家具赛道,可以用这样一则话术:“人生就像足球,你不会永远进球,但会一直跑在路上;你不会永远年轻,但一定要有年轻的生活状态,熬夜看世界杯,怎能缺少一张舒适的沙发?赶紧来找我,世界杯看球专用沙发等着你来!”

内容 | 任何赛道都能融入的万能公式

在内容上,平台在推出世界杯的千亿流量之时,往往会伴随很多热点话题,如何通过这些热点去蹭流量,就是内容打造的关键,从商家角度有球星、球赛、球迷三个切入点。

1、从球星出发,用IP流量打爆内容

本届世界杯又称“诸神的黄昏”,极可能是梅西、C罗、内马尔等超级巨星的最后一届参赛,所以关于这些足球豪门的话题是非常具备爆发力的。商业类博主可以分析球星的商业价值,知识类博主可以做球星的知识科普,而诸如汽车、食品、服饰、书籍等赛道,甚至可以在直播间中去带球星代言或者同款的品类,一边介绍球星获取停留活动,一边引导下单做转化。

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2、从球赛出发,抓住世界杯的观赛需求

一场世界杯球赛,时长往往在一个半小时以上,长时间的观赛也就决定了世界杯用户群体会有很多需求,啤酒、零食、甚至上文中出现的观赛专用沙发,都是因为世界杯而大幅增长的需求。

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我们可以寻找世界杯与自身赛道之间可能存在的需求点去做内容,通过场景化的短视频或者在直播背景中播放视频去呈现世界杯+选品的卖点,能够较好的说服用户下单。

3、从球迷出发,粉丝应援是最好的驱动力

世界杯期间,抖音平台是下足了功夫去营造氛围的,而球迷们作为氛围中的一员,当然也会想要做些什么融入。

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这时候服饰鞋包赛道就可以从应援穿搭上做内容,美妆护肤赛道可以从应援装上做内容,食品赛道可以从应援餐上做内容,让粉丝的“参与感”在直播间中通过下单得到实现,是利用应援力做内容的最终目标。

选品 | 躺着都能卖爆的选品组品秘诀

上文我们已经对世界杯流量场做了一个定义,它是一个“类大促”的模式,所以针对世界杯的促销,我们同样可以采用很多大促的玩法,这里需要注意的是品的竞争力和组品的卖点包装。

1、从世界杯热点出发,选必爆的品

上文提到了很多关于球星、球迷的内容玩法,而选品同样可以从这两个角度出发,任何赛道都可以去寻找球星代言、球星同款的商品,针对球迷,很多世界杯周边也是非常具有吸引力的,选择他们作为引流款、或者是直播间的正价款的赠品都能够大大提升选品的竞争力。

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此外,酒水、零食、服饰、体育用品等与世界杯有较强关联的赛道,受到世界杯的影响一定是比较大的,要抓住这波增长的契机,从数据上去寻找货盘中有潜力的品,包装上世界杯相关的title去强化营销

2、以世界杯之名赋能,组必爆的品

组品方面,思路其实与大促非常相似,主要有三个方向的思路:

第一,通过价格优惠做组品,以性价比激发用户心智。

第二,通过世界杯需求做组品,寻找与赛事相关的需求品做组合,戳中用户的观赛痛点,可以采用强需求+弱需求的形式来进行组合。比如你是食品赛道,就可以用需求强的啤酒、下酒零食带需求弱的其他食品,以此来提升整体销量。

第三,选择有噱头的包装,将组品的卖点、针对的痛点较清晰的呈现出来,吸引用户的关注。

总结

从营销的本质来说,对于直播电商行业,世界杯的价值无异于双11、818,我们完全可以当做一次大促节点来做营销,唯一的区别就是,需要做合理的包装,做好自己赛道选品与世界杯需求的结合。

吃到世界杯流量的最好切入点有球星、球迷、球赛三个方面,将切入点和我们的氛围、货盘、内容做结合,就能够吃到不错的流量,在越来越接近决赛的世界杯尾声,这一波流量的末班车,希望你不再错过!

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上一篇 2022年12月16日 下午3:47

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