文：移动互联网李建华 微信：ydhlwdyq
之前写过一篇《一个新的App该如何推广》的文章，写了App推广中要铺200个渠道的事情，但是没有具体写怎么寻找渠道，在这个文章中，我想单独写一下如何寻找更多的渠道。毕竟一个App要想不花钱，获得更多的用户，铺渠道是一个非常重要的工作，那么要想铺好渠道，就要把渠道的概念理解清楚，所谓渠道就是能带来流量或者用户的任何媒介，我们都可以把它称之为渠道，比如说公交车的WiFi页面，报纸上的二维码扫码下载，浏览器的软件分类区都可以称之为渠道，而不应该只把应用商店叫渠道，我们把渠道的概念定义的越广泛，理解的越透彻，那么我们在寻找渠道的时候，就可以找到更多的渠道，不然太狭隘的理解就会束缚我们的思维，影响找渠道的范围。
那么铺渠道有哪些好处呢？最直接就是能为我们的App带来更多用户，第二个好处就是能为App带来更多的知名度，我们可以想想，上的渠道越多，搜索引擎收录的也就越多，用户在搜索相关关键词的话我们漏出的机会也就越多，另外就是当我们向用户介绍我们的产品的时候，用户一搜索我们的产品，很多网站上都有在，这个也能反映出我们的知名度很大，所以说这些好处都是显而易见的。第三个好处就是当我们有一天做品牌营销的时候，渠道能为这些工作做铺垫，目前很多公司喜欢先做品牌，结果渠道工作没有做好，网上pr做的很多，用户一搜索他的产品，半天找不到下载地址，这样PR几乎等于白做了，所以铺渠道对市场营销的工作有补充作用。
下面我就介绍以前的一些寻找渠道几个方法，帮助大家在铺渠道的时候能找到更多的渠道。
1.网址导航
大家都知道网址导航吧，类似hao123、265之类的网址导航，一般一个新的网站上线推广，都会去网址导航进行提交，然后网址导航就会收录很多网站，并且对网站做好了分类，我们就可以去找能为我们带来流量的网站，而且越知名的网站导航，就会把流量大的站放在导航首页，这个时候我们就可以先找网址导航首页的那些站合作，我们可以换位思考，如果你是网址导航的编辑，你也肯定会把流量大的知名度大的放在首页，所以找那些网址导航首页大的站合作绝对没有问题。
2.友情链接
第二个技巧就是友情链接，一般我们找到了一个应用商店的网站，就会在这个网站的最下面看到友情链接的页面，上面就会链接更多的同类型的网站，我们就可以顺着友情链接点过去，就能看到另一个网站，再通过另一个网站的友情链接点击过去，到第三个这样的网站，这些无穷的找下去，就会找到很多同类型的网站，如果按照一个网站有10个友情链接站的话，那么点击跳转三次，就是300个站，这个是个估算的方式，经过去重和排除不需要的一些网站，那么按照这样的方式我们也能很快找到更多的渠道。而且你看网站多了，你就发现有的网站设计的好，有的设计的不好，也会提高你对网站设计的认知，提高你的产品能力，所以别看找友情链接是个小事情，但是一旦做到了极致，就能学到很多东西。所以说友情链接也是寻找更多渠道的好方法。
3.网站排行榜
和友情链接比较类似的是网站排行，比如站长之家的网站排行和中国网址排行，一般流量较高的网站都会在排行榜上，我们可以去看看那些网址排行高，然后和他们进行合作。一般排行比较高的网站有哪些特征呢？我可以告诉大家几点，一是流量大，二是知名度高，三是权重高，前面的两条估计大家都知道，第三条权重高我可以解释下，搜索引擎都会给一个网站进行打分，打分越高的网站权重就越高，而且搜索引擎抓取的速度和频率就会越快，同时在搜索结果上，排名的位置也就越高，用户在搜索引擎搜索主要的信息的时候，一般权重高的网站都会出现在最前面，如新浪、百度、搜狐等就是这个道理，所以我们的App如果能提交到这些排名高的网站上，那么在搜索结果中，我们也会显示在最前面，这个其实也是做好了SEO，所以说找权重高的网站提交我们的App好处是很多的。
4.竞争对手反查
当下做App的非常多，有的App做的会比我们好，但是又不知道好在哪里，我们就可以用这一招来做分析，同时也可以用这一招寻找渠道，超越竞争对手。比如我们都是做输入法的，而搜狗输入法做的比我们的好，我们就可以通过反链来查询他们比我们好在哪里，他们的那些渠道他们上了，我们没有上。具体的查询语法是：domain:XXX.XXX.com ，其中XXX.XXX.com 代表我们要查询的竞争对手的域名，这样一查就会发现这个域名的搜索引擎反链量是多少，都哪些网站链接了这个网站，通过对比发现我们没有上的渠道，我们都一一上了，他们做的好的地方我们都要超越了，那么我们就可能从渠道方面超过他们，下面就是我查询的反链情况，大家可以看看。
5.人脉分享
除了以上自己努力寻找外，还有就是多交一些朋友，特别是渠道的朋友，关系好了，就可以交流下渠道的心得，比如曾经我和某个App的哥们聊天的时候，就知道了他们家那个渠道带给他们的量最大，然后那个渠道我们没有上，我就赶紧回来上了。我们要知道，毕竟一个人视野有时候还是有局限的，通过我们的人脉圈，可以开阔我们的视野，拓展更多高质量的渠道，当然除了交流渠道经营，还可以交流推广经验等等，所以说人脉的好处我想大家都知道的，这里就不用说那么细了。
6.网络资源收集
还有一个寻找更多渠道的方法就是网络资源收集，大家可能不知道，在网上有很多好人，总会收集各种各样的资源合集，比如我之前就收集了这方面很多的渠道列表了，应用商店的联系资料，大家可以通过收听我的微信公众号：ydhlwdyq，然后回复520 就能看到下载地址，我收集的资料大概有十几兆把，除了上面说的资料，还有很多推广资料，媒介资料，就无偿奉献给大家了。当然这些都是网上有的资源，如果我们能经常关注这些，那么我们就能收集到很多渠道资料，所以大家平时如果找渠道，可以多关注一些行业的网站和自媒体，还有一些QQ共享里，都看看，只要细心寻找，总能找到更多的渠道，这些都是我自己以前的实践经验，特分享给大家。
7.平时的细心收集
除了上面的那些方法，平时大家还是要多观察，多收集，因为除了网上的很多渠道资源外，线下也有很多渠道。比如有一次做公交车，我就发现了公交车上的wifi链接上之后，有个软件推荐页面，推荐了很多App，这个其实也是个渠道，全国那么多公交车，每天都有那么多人坐，如果大家做公交无聊都会下个App啥的，那么你的App能上了这个渠道，也能带来更多的量。还有就是很多电信、联通的营业厅有的也会推荐很多App，这个也是渠道，很多去营业厅的小白用户，他们手机上的App都是营业厅的客服给他们安装的，这些也是渠道。当然了，还有更多的线下资源，都是我们要找的渠道，只要找到了，想方法上到这些渠道上，那么就有可能带来更多的用户，特别是有些渠道量还特别大，只是没有人注意到。
另外就是这些低调的渠道，有的还是免费的，如果被你先发掘了，那么你就可能免费获得更多的用户。其实现实中的很多渠道开始都是免费的，只不过发现的人多了，渠道也聪明了，就变成收费的了，所以早发现还是有好吃，如果一旦被公开大家都知道，免费的机会估计就渺茫了，所以大家还是要主动出击。
以上就是寻找渠道的一些技巧和方法，如果大家能把这些技巧和方法学会，并实践用上，我想找个几百个渠道都没有什么问题，当然如果能找到几个别人不知道的大量渠道大家也能轻松的获得上万用户。
作者：移动互联网李建华，微信:ydhlwdyq ，移动互联网行业10年从业经验，专注2B2C推广，转载请注明作者信息和出处。
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评论列表（1条）
[…] 爱运营 APP营销 围观0jQuery(function($){$.get("http://www.iyunying.org/fo_ajax?ajax=getPostViews&postID=36818",function(data){if(data.length < 10)$('#number').text(data)});})次 留下评论 编辑日期：2015-12-02 字体：大 中 小 /*960*60 创建于 2015-01-07*/ var cpro_id = "u1896008"; 上篇《App推广中如何寻找200个以上渠道》写了，如何寻找渠道的一些方法，于是就有读者反问了，找那么多渠道没有什么卵用，不如找几个好的渠道就够了，那么这篇文章就写写如何筛选优质的渠道。不过我先说下，寻找更多渠道和筛选优质的渠道并没有冲突，只有找到了更多的渠道，才有选择优质渠道的机会，如果你只有10个渠道，你筛选优质渠道的机会可能只有一两个，如果你有200个渠道，那么筛选优质的渠道机会就可能有20个，所以说，量的基础决定质的数量。既然有了量的基础，那么我就开始说说怎么筛选优质的渠道了。 1.网站分析工具 如何判断一个渠道是优质的渠道呢，特别是在你们的App还没有上架到对方的渠道上的时候，你对这个渠道的背景、数据、团队人员都不了解，这个时候想要确定对方是一个优质的渠道，就需要接触一些工具，这个就是网站分析工具，其实这个工具，我在上一篇文章中也讲过，主要是用查反链的方法寻找竞争对手的渠道情况，不过，这次我用分析工具的目的则和上次不一样，主要是来判断网站的质量。 具体的工具还是站长之家的网站查询功能，比如我现在查询的是360手机助手的流量情况，通过查询工具我们发现这个360手机助手的流量有1.2亿，PV是3亿，域名年龄是12年，而且经过了备案，通过这些数据我们就可以看出这个网站的流量比较大，毕竟上亿流量的网站没有多少个啊，另外就是这个团队比较正规，你看都成立12年了，由此可以判断这个渠道比较靠谱，我们就可以把他们做为优质的渠道。相反，如何你查询到一个渠道的流量几乎为0，也没有备案，域名年龄又短，那么就可以断定，这个渠道是新渠道，甚至可能还是个个人渠道，个人渠道的稳定性比较差，偶尔容易挂掉，或者关门，另外还没有流量，提交了App上去，估计也没有什么效果，这些通过这些查询数据，我们都可以对渠道进行判断，通过这些判断，我们就可以在一些大量的渠道中，先选择优质的渠道进行上架，进而保证我们工作的效率。 不过，要提醒一点的是，通过网站查询工具查询的数据只能做为参考数据，切不可钻牛角尖做为比较严肃的数据进行公开的出版发行，比如以这些数据为基础就说一些渠道的流量大于另一个渠道的流量，这个是有些偏面的，以为流量永远是变化的，我们查询的数据只能做为我们一段时间的参考数据，它只是做为筛选优质渠道的条件之一。 2.相关网站位置排名分析 除了通过网站查询工具外，还有一些渠道的数据是通过工具是无法分析出来的，比如一些应用商店啊，还有屏蔽了查询工具的渠道，都是无法看道渠道的数据的，这个时候我们就需要通过其他的数据了——这个就是相关网站的位置排名。比如通过站长网站排名、中国网站排名就可以看出这些网站的排名情况，进而判断这个网站的质量高低。如果一个渠道在这些排名网站上排名很高，那么也可以断定他的量肯定不小，毕竟任何一个没有流量的小网站和小渠道，大家是不会把你排名排的那么靠前的。 当然一个渠道如何和其他App进行了互推合作，那么就可以根据他在另外一家App互推页面的排名来断定流量的大小，比如你和某巨型App互推，对方一天给你1000的激活量，你给对方一天只有几百个，那么你为了弥补这种流量的差异，你肯定会把对方的App放在最靠前的位置，这些都是同理的原则。所以通过在相关渠道和相关网站的排名也可以判断一个渠道是否足够优秀。 还有就是一些应用商店App的流量无法查询，可以通过应用商店进行查询，比如我通过百度手机助手就可以查询出一些大量的应用商店的下载数据，进而判断这些渠道是否优质。所以说通过其他的第三方的下载数据、以及排名也可以确定一个渠道是否足够的优质。 3.网站页面分析 第三个判断方法就是对整个渠道的页面进行感性分析，这个需要对渠道的设计都有一定的认知，一个优质的渠道，至少是有一个优质的团队，在设计上都是有足够的实力的，在之前的找渠道的过程中，我经常用这个方法准确的找出优质的渠道。一个优质的渠道在head、body、foot的设计都会非常的简单快捷，同时在内容上也会非常充实，如果一个渠道还没有点几下，就error了，或者出现了404页面，或者后面没啥内容了，那么这样的渠道肯定不是你要找的渠道。 所以在寻找渠道的过程中，当你积累的足够多的时候，你就可以不再需要第三方的数据查询，通过渠道的设计和内容就能一眼看出这个渠道是否优质，是否具有流量，是否能稳定的发展下去，这个就是熟能生巧的道理，这个也是渠道高手的一种境界了。 比如看下面的两个渠道设计图，第一张和第二张图的差别，你会发现第二张图有二维码识别，关键词搜索各种比较顺手的工，并且有各种专题内容丰富，那么由此就可以看出第二个市场的团队实力比较强，那么流量应该也会很大。看到这里我可以告诉大家结果，第二张图是安卓市场的App的截图。所以说通过分析渠道的功能设计和内容程度就能看出渠道的优劣。 4.搜索引擎排名 这个是大家都熟悉的一个方法，通过查看一个应用商店的搜索引擎排名，就能判断一个商店的好坏，比如我们通过百度搜索引擎搜索“应用商店”的关键词，就会发现会出现很多的应用商店，在这个排名中，流量大，权重高，速度快，设计的漂亮的应用商店会得到较高的排名，而相反则流量排名比较低的。通过搜索引擎的筛选出的渠道，除了能为我们的App带来激活用户量之外，还能获得一个好处就是比较高的权重值，这个权重也是搜索引擎赋予网站和渠道的，这种高的权重价值也能为我们的App带来SEO的好处，也能为我们的App带来好的权重，这个也是铺商店的一个好处。 高权重的App在用户搜索相关关键词的时候，会获得比较高的排名，这个就是为什么同样的App有的App排名就会高于其他的App，当然搜索引擎的排名规则是变化的，我们要不停的研究才能发现其中的一些规则。 5.统计数据分析 上面四个方法讲的都是通过外部的方法判断一个渠道的好坏，最后一个方法主要是通过内部判断一个渠道的好坏，这个方法比较简单，就是通过渠道的来源用户数据进行分析。在推广中，我们会在App的安装包中为每个App打上唯一的渠道标签，比如A渠道打的渠道标签是001，B渠道打的渠道标签是002，这样以此类推，渠道越多，渠道标签也就越多，通过每个渠道的名称，我们就可以看出用户量的多大，进而判断渠道的好与坏。当然了，线下推广中，也可以给每个安装包打上唯一的渠道标签，这样我们就知道线下推广中，推广的投入和效果。 如果能掌握上面的5个优质的筛选方法，那么对于我们筛选渠道来说已经足够用了，当然了除此之外，现在有很多流量大的渠道并不被我们关注，这些渠道可能需要花钱去测试才能知道，这个就需要我们根据预算来进行投放了，但是任何时候都需要对优质渠道进行评估和筛选，所以这些方法仍旧都是可以用到的。 作者：移动互联网李建华，微信：kaifazhe88 ，任何媒体转发须保留作者个人微信和来源，不尊重作者劳动的行为将受到举报。 […]