译者：Verawala
在考虑开发“西班牙语圣经”应用前，我打算尽可能作出确认：大家是否会对它感兴趣，并花钱购买它。出于这个目的，我进行了调查，并总结出了理想的盈利目标。
理想的盈利目标市场
- 能够独立盈利
- 能通过App Store搜索功能找到
- 竞争对手很差劲
我们从第一点开始详解：
第一点：这款应用是否能够盈利？
第一步：搜索分类付费榜排名第25的应用
我发现在商业分类中，有两款应用曾经排到了分类付费榜的25名左右。通过AppFigures就能看到它们的历史榜单排名：
为什么要选择分类付费榜第25名呢？请看第二步。
第二步：通过Distimo计算应用的日收入
去年我咨询过Distimo的人员，应用排在分类付费榜第25名需要多少下载量。Distimo的一名分析师Gert Jan Spriensma非常友好地回答了这个问题，答案请见TechCrunch的这篇文章：http://techcrunch.com/2012/05/16/how-many-daily-downloads-does-it-take-to-reach-the-top-of-the-app-store/。
其实无需阅读整篇文章，只用看这张表就行了：
两个样本应用的日下载量约为90次，将其与售价相乘就是应用的大致日收入。
第三步：查看总排名
用AppFigures很容易做到这一点：从图表目测，两个样本应用的平均总排名分别是第13名和第50名。
第四步：绘制数据
这是我们所收集的数据：
用图表绘制出来就是：
我们可以从中获悉商业分类的大致应用数。
第二点：消费者能否通过搜索找到你的应用？
你需要给自己的应用设置一个经常会被搜索到的关键字，而且这个关键字还没有太多竞争者。
由于苹果没有发布关键字数据，这一点还是挺困难的。虽然现在确有工具可以粗略找出搜索频率较高的关键字，不过我在选择自己目标盈利市场时还不知道这样的工具。
其中有一个很特别的工具，我最近才开始使用，叫做Straply.com。我曾与它的创始人之一讨论过，他将其称为第一个苹果商店的“谷歌关键字工具”。虽然界面还不怎么好看，但收集的数据非常强大，使用它能了解某个术语的搜索频率，以及在App Store搜索结果中有多少竞争者。
亲身尝试
不过我也建议自己做些尝试和实际的搜索。在大多App Store的优化工具成为主流前，我曾做了下面这些事情：
针对每个利基市场，发散出一系列关键字和词组。将这些词组输入谷歌关键词工具（Google Keyword Tool）中，然后点击“仅移动分类”选项。
然后又从这些词组中筛选出前30个左右的关键字，将其输入App Store的搜索框，
然后查看App Store的搜索结果。
针对每个关键字搜出来的前5到10个结果，我权衡了下面这些指标：
- 这款应用是否有很多评论？这些评论有多新？
- 开发者最后一次更新应用是在什么时候？
- 是否有哪款很赚钱的应用，在搜索某几个关键字时，在App Store的搜索结果中排名十分靠前？
理想的应用应该是评论很多，在App Store搜索某个关键字/词组时排名很好，当然也很赚钱的那一种。也就是说这个词组很可能就是用户在搜索的东西。
如果某个应用很赚钱，用某几个关键字搜索出来的排名也很好，那么查看一下App Store的搜索结果，其它的是否也能盈利？一般来讲，排名靠前的应用盈利越高，它所使用的关键字越有可能是用户所搜索的。
不过这里要小心：一些应用在搜索很多关键字时排名都很高，想要找出哪些关键字才是用户实际上搜索的，需要细致的研究。
这个关键字是否有竞争力？
在实施上面的关键字词组研究时，在App Store中简单查看一下应用的排名。
例如：下面列出了对“calculator”这个词所组成的不同关键词组进行搜索，得出的结果数。
- “calculator” = 10,930
- “tip calculator” = 777
- “scientific calculator” = 336
- “graphing calculator” = 81
我认为搜索结果少于100非常不错，超过500就可能太多了。
第三点：竞争对手水平如何？
App Store非常棒的一点就是公开了评论，这样我们就能获知用户做了什么，以及用户非常讨厌你的竞争对手哪点。如果你决定深入这个利基市场，就知道哪些地方需要改进。
此外也能主观的看待竞争对手：这名开发者是否在这款产品上花费了时间/心思/感情？也许由于竞争者太少，用户找不到其他选择，因此这款产品的开发者并未投入太多努力。这正是我选择“西班牙语圣经”的原因。
如果竞争者似乎并未作出太多努力，仍旧能够获利，很可能你就找到了适合投入时间的利基市场了。
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