在抖音平台上进行直播带货的时候，是需要在直播前准备话术的，话术越吸引消费者，商品的转化效果就会越好，那么抖音直播带货话术该咋说?有什么好处呢?下面脚本之家小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

10大产品介绍方向

突出工厂优势

给你们搞下,这价格基本就和送差不多,你去市场上看看,没有1000元以上,咱这就是工厂直接出来,给大家发货,没有任何中间商,没有大商场场的二批、房租,销售人员成本,所以给大家的价格优惠,其它地方你根本找不到;

是不是你自己的工厂,你都可以这样说,网络销售,一半真实,一半夸张你说有就有,目的是把货卖出去,厂只是一个卖货的手段而已,另外拍短视频时,你可以找一些认识的大工厂,你站在里面去拍些视频,其实这就是人设的打造,最终目的就是塑造信任,为卖货打好基础了可以去线下大商场、专卖店看看,同样的品质至少400以上,叫咱们这里工厂直供,甚至不到一顿饭的价格,但是可以买到一样的品质

是不是你自己的工厂,你都可以这样说,网络销售,一半真实,一半夸张,你说有就有,目的是把货卖出去,厂只是一个卖货的手段而已,另外拍短视频时,你可以找一些认识的大工厂,你站在里面去拍些视频,其实这就是人设的打造,最终目的就是塑造信任,为卖货打好基础了

近期官方平台对直播间的带货行为管控愈加严格，一旦被平台查到主播话术违规或行为表达不规范，就可能直接扣分处罚，并且对直播间降权限流。

因此当直播间流量下滑严重时，团队需要及时回看主播录像，复盘主播话术及现场直播间画面，快速找出违规问题，规避风险。

可以通过【全程直播录像回放】，主播可以回看全场直播画面，及时复盘直播场景、主播话术，检查是否出现隐性违规，快速调整话术等，为下一场直播积累经验。

证书背书

出示产品可信证明,证明产品靠谱。包括但不限于:质检报告,销量截网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等。注意你展示的内容,详情页最好都加上去!把该产品都获得什么奖,有什么背书,什么权威机构认证,让老板和运营都

整理打印出来;这些都是获取信任的重要点

专业+场景化介绍,综合对比

直播间有没有产后妈妈,刚生过宝宝的?微胖小姐姐有没有,120斤130斤有没有?有的话给我扣一波,有,看一下有多少人?微胖小姐姐直接把裤子带回家从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用用效果、使用

人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力比上面是一个16公分的加高腰宝贝,给你收肉的,收腹有提臀,这是我们当时在设计剪裁的时候,改版改了将近有15次,才打板做出来的一个大货,」上面不是一个普通加高腰,就我跟你们说句实在话,很多小工厂,你为什么有些加高要的?你拿回去穿一段时间,它就整个布腰会卷边,然后有些,直接就松掉了,打褶那种情况存在,你知道为什么吗?具体指出你产品的适合的地区或人群、年龄,很多人会对号入座座;比如下面是具体有这样问题的人群比如下面是地区的展示,更有针对性,会让客户感觉你很真诚,有原则的,不是说所有人,所有地方都适合!

不要打击对手,承认有更好的产品,但有致命的缺点

懂护肤的女生可能听过目前护肤界公认有效的收毛孔方法就是医美刷酸了,可是个收毛孔疗程的费用至少3600元。基本上所有专业的美容机构在解决毛孔问题时,都首选果酸焕肤、医生会把高浓度的果酸涂抹在脸上进行换肤给疗,只要一个周期结束,毛孔就会肉眼可见变小光滑细腻程度直96+59线上升,脸部那瞬间光滑,效果是好蛋一个。但一个收毛孔疗程就要3600元的价格,咱们吃土的女孩真心负担不起呀这款产品的卖点是媲美医美效果,价格便宜,但话术里没有直接喊出来,而是再次用到了竞品认知对比,需要注意的是,推文没有盲目地击竟品,而是赞美竞品的优点效果好,再支出糟糕的点贵,根据存在即合理里的理论,再差的产品也有优点,这就这样就显得你很客观,糟糕的点,读者会觉得还是这个产品更好一点而且你的产品能够解决这个另外,话术中并没有说和美容院达到到一样的效果,而是用了糊词差不多。没有盲目扩大产品的效果,这样客户就会觉得你很真诚,而面产品的性价比更高,进而提升客户的购买欲望,如何说出让客户不反感的认知对比

拆分你的产品环节,给客户算账

十常侍是XX元一只,在我的直播间,买2只,送一只,相当于花一个份的钱,买了三份,活动这一次,真的买到就是赚到了。”(超值型话术)

消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。这是多件优惠的策略,用的很广泛,也很有用;另外多用官方店,猫店的价格做对比,多层次,多维度对比,突出你直播间的价格优势;

用自留款,自用款,给家人用等话术让客户相信

“这又是一个我们员工或工作人员都想抢的热门商品”直播间场控可以配套拿走一瓶自己开了

很多直播都一样,为了让客户感觉很划算,身边的员工、助理、工作人员,都在大声说,这个我今天必须抢一个,上次都没有抢到,目的就是让看直播的客户听的,这个很畅销,很难被抢到;

善用类比/比喻,以大家熟知的事物/事情/语言,描述产品功能、性能,具体的使用场景

“这支笔顺着跑道笔直地划,能划1600米;一盒总共有10支笔,都够手写完一本《小王子》了;这可能也是很多人一辈子手写的量。”;或许这一盒笔就能传到你孙子辈

在介绍产品时巧用比喻可以让你的产品功效”事半功倍”

与我切身利益相关,别说产品属性,说这属性:能给客户带来什么利益

每天刷牙600次,是不是很意外?能让我上班前两分钟,刷牙1次顶600次,让我牙齿变得更白更亮,

结合你自己的产品,要思考下,客户真正关心的是什么?

假设产品不好,会出现什么情况

我的这条裤子,卖出去那么多条了,来回购的人达到80%,因为大家实在是喜欢穿这个裤子,我们才会把它放在一号链接去故主推,你说一下姐妹,我们掏心窝子讲,我的裤子,如果大家穿上都难看看,就这个款的,大家穿上都嫌腿粗,一大堆的负面反馈,都说这裤子不好看,上身不显瘦,上身不显身材,我还会敢把它放在1号链接去做主推吗?姐妹们,人家收到货货后,不好看,都来找我吗?

就是反着来问,假如我这产品这里很差,可能会出现一系列的问题,我不是打自己脸吗?可能比直接说我们家产品没有这样的问题,效果要更好

价格描点

这个xx产品,原先线下超市里面299,我们看到前段时间他做活动的时候199,今天在我的直播间,领取200元宠粉券,到手价99,来,大家加入粉丝团,收到货有任何问题,都可以第一时间找到我,咱家任何问题,都是包邮费退货,你没有任何后顾之忧!