1.如何进行引流?
短视频引流
可以在直播中制作直播切片,直接采用直播间镜头的画面,内容以主播讲解商品为主,“对话”的形式互动性强,流量更精准。
比如下面的直播间,时段1留存比较高,说明该时间段内,主播话术互动性很强,那可以通过智投的【录像】,在直播中实时下载该时间段的高清录像画面,再二次剪辑发布,为直播间精准引流。
福袋结合憋单
可以利用福袋结合憋单的形式。福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰。
比如这个直播间,在刚开播的时候连发多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。
而憋单是直播间拉用户停留的最好方法,利用热点商品拉高观众停留时长,一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单;另一方面,停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。
2.如何进行有效复盘?
直播中需要根据直播间的实时流量情况,调整商品讲解次序及节奏,用不同的品和话术承接不同渠道的流量。这需要主播不断复盘之前历史直播高光时刻,分析不同商品在不同流量渠道的转化效果,总结高转化话术。
通过【录像】可以分段下载直播高光时刻,单独复盘某一时间段的话术及商品承接效果,总结高转化承接经验,在下一次直播中套用。
(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)
3.福利款和正价款怎么循环?
通过FAFB的排品法则来优化,用停留款F做数据,让系统帮助直播间推流,再通过承接款A来筛选一部分流量,在用F让直播间流量进入稳定器,上利润款再一次筛选流量。
可以发现,主要是靠A和B来承接转化,其中最大的选品区别就是转化效率,B需要比A的转化效率更高,所以在区别A和B时,我们需要知道他们在每次讲解时单独的转化数据,而不是整场历史积累的数据。
举个例子,下面这个直播间,从【五分钟转化看板】来看,在相同流量下,商品2的GPM比较高,说明转化效率也高于1,从后面的流量图也可以看到,商品2讲解后直播间UV价值更高于商品1。
去年今日运营文章
- 2023: ChatGPT再牛,也写不出这样的Brief(0)
- 2023: 小米手机怎么设置每年的生日提醒(0)
- 2023: OpenAI开放ChatGPT API:2分钱700字(0)
- 2023: 怎么对备忘录记录内容标记完成?(0)
- 2023: 视频播放近3000w、日吸粉17万,这个腰部号靠什么打破涨粉瓶颈?(0)
本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/273265.html