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透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析

随着小红书内容生态进入深水区域,KOL营销向着更加精细化运营发展。头部品牌意图获取更好较大市场份额,新锐品牌想要分得一杯羹。缺少不了对细分赛道的实时洞察 。小红书品牌品类搜索功能 可以帮助千瓜用户更快、更好、更全面洞察细分赛道。

01小红书细分赛道,品牌品类搜索功能

品牌品类搜索功能归属于品牌投放分析功能,可以针对品牌下不同商品分类或不同商品系列进行数据分析。搜索条件分为品类大类、一级分类和细分品类 ,或是直接输入品类名称、商品系列名称。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|千瓜数据-品牌品类搜索

筛选彩妆-底妆-粉底便会出现相关品类的商品笔记数据,比如植村秀小方瓶近30天互动量最高,笔记互动总量8.08万 ,相关笔记数335篇 。

同一细分品类下不同品牌方的小红书营销数据分析,可以辅助品牌优化品类商品的营销策略 。植村秀小方瓶相关笔记并不是最多的,但却是互动量最高的,有什么特点呢?

02 多维度全方位洞察,捕捉新的用户增长点

品牌品类分析,包括笔记分析、达人分析、用户购买画像分析、种草舆情分析和粉丝画像分析等5个方面。

笔记分析

笔记是小红书品牌种草的主要形式之一,通过品牌相关笔记分析,能够有效把握品牌具体投放情况。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|品牌品类分析-笔记分析

植村秀小方瓶,近30天(3月3日-4月1日)相关笔记数339,相关笔记互动总量8.59 万,相关笔记分享数1538 ,形成较好的二次传播深度种草 。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|笔记分析-相关种草笔记数据趋势

相关种草笔记数据趋势中,笔记篇数峰值29篇出现在3月26日,互动量峰值20616 则相对延迟2天,符合小红书长尾流量 较佳的特性。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|笔记分析-笔记类型、分类

其中,商业笔记占比6.19% ,89.97% 的笔记分类为彩妆。通过头部达人带动话题、提升产品曝光,腰部达人强力种草、专业测评,带动素人、路人甚至初级达人跟风效仿,进而形成较大的传播范围和深度 。

达人分析

小红书的B2K2C模式联结品牌和用户的关键枢纽就是KOL、KOC(达人),她们在品牌营销中的作用不言而喻。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|品牌品类分析-达人分析

相关达人数量趋势图显示,3月26日相关达人29名 ,与单日笔记篇数峰值一致。小红书日常化种草 理念已经深入人心,通过投放相关笔记保持品牌的持续性曝光 ,成为品牌方的主流选择。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|达人分析-达人属性

达人粉丝量级主要集中在1万-10万和1000以下,合计占比超过80% 。达人属性显示36.42% 暂无属性(粉丝量低于300),自发性种草分享占比较大。

用户购买画像

每个品牌都非常重视TA的洞察 ,已购用户画像更是重中之重。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|品牌品类分析-用户购买画像

已购用户画像显示,该品牌购买者95.65% 为女性,16.67% 的用户来自江苏。高消费的女性群体是品牌的主要用户。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|用户购买画像-品类偏好、价格偏好

购买者人群标签主要为流行男女、爱买彩妆党和平价吃货;关注焦点 包括彩妆、护肤、减肥运动、发型、出行其他等,用户美食的关注度较高,是美食品牌较好的跨界联名 对象。

购买偏好前三为彩妆、护肤、身体护理,价格偏好100-300元区间占比43.6%,并不追求极致的价格,品质和性价比更为重要。

种草舆情分析

种草舆情是来自一线用户群体的信息反馈渠道,在舆情中发现新的用户增长点也是日常重点。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|品牌品类分析-种草舆情分析

3月26日-3月30日随着相关笔记的增加,相关评论数据也呈现大幅增长,特别是3月26日,正面评论数超过了中性评论数,形成较好的口碑传播。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|种草舆情分析-评论内容分析

近30天评论类型占比中,中性评论为主。其中正面评论占比28.16% 远高于负面评论。评论词云和评论热词TOP100主要为植村秀(品牌词)、小方瓶、粉底液(商品词)、喜欢(意向词)、暗沉(效果词:不暗沉)等等,以认可性评论为主。

粉丝画像分析

相比于购买用户画像的洞察,粉丝画像分析更偏向于增量市场的开拓 。近30天2516.36万 用户次数的触达,无论追求广度、还是深度,都形成了有效曝光。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|品牌品类分析-粉丝画像分析

活跃粉丝占比57.17% ,水粉丝占比23.60% 。即使只有一半左右的活跃粉丝,近30天触达的用户也超过1000万 ,在小红书优质长尾流量 影响力下,触达用户次数并未达到最大值。

透视小红书细分赛道壁垒,小红书品牌品类搜索分析图|粉丝画像分析-关注焦点

粉丝关注焦点前三为彩妆、护肤、穿搭,与已购用户的商品偏好较为契合 。人群标签为流行男女、爱买彩妆党、专注护肤党,有部分重合,也有部分新消费群体。地域分布广东9.29% ,相对分散;女性用户占比90.82% ,稍低于购买用户的女性占比。

03 总结

小红书已经成为品牌方种草心智的首选平台。但在品牌商家普遍重视KOL营销的情况下,想要获得更大的GMV增长。需要对细分赛道进行全方位多维度的洞察。

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