东方之前的文章比较偏理论和方法层面，这一次来一个实例讲解。
互联网公司在搭建好核心业务后，往往会为了业务的增长催生各种营销活动。而优惠券是非常常见的一种营销方式。
优惠券的营销场景可以细分为很多个，注册送券、活动送券、下单送券、围绕核心业务送券……
优惠券被应用于多种场景的原因在于它的灵活性。灵活性体现在，只需要改变较少的配置参数，就可以根据不同的业务目标，生成不同的策略。
下面我们针对“分享红包”，讲解一下该如何拆解业务与设计产品。
一、理清功能价值
前段时间听了刘润的一篇文章，里面有提到三个烂大街的词——what、how、why。
what——是要做一件什么事。
how——怎么去做这件事。
why——为什么要做这件事。
这三个词也可以对应不同阶段的产品，在面对需求时的思维层次。
营销需求大部分情况下，是由运营部门的同事提出的。经验较浅的运营往往只会告诉你，我要做一个分享红包的功能。而不会告诉你怎么去做，为什么去做，ROI如何计算。
如果遇到经验也较浅的产品，可能一开始就从“what”出发着手产品设计。这个时候的思维是我要做一个分享红包的功能，然后就开始去想怎么去做。
而正确的思维模式，应该是先去弄清楚为什么要做这个功能，这个功能的价值是什么。然后再去思考怎么做。最后才确定应该做成什么样。
与运营进一步沟通。我们才知道，当前的用户复购率只有30%，希望通过分享红包去促进用户的复购行为，同时也希望能通过老用户的分享带来新的流量。
运营同事提到了两个价值，一个是复购，一个是拉新。
功能设计之前，除了了解当前的复购率，还需要和运营同事沟通一下预期的ROI。功能上线后预计能够带动多少复购增长？能够带来多少新用户？
其次我们还需要考虑这个功能能够为用户带来什么价值。
对于用户而言，能够以更低的价格购买课程，这就是最核心的用户价值。
二、核心业务模式
理清功能价值后，我们再来理一下核心的业务模式。
首先东方提出一个设计原则——围绕核心业务进行功能设计。
任何产品都有核心业务，我们在做功能时，先想一下是否有利于我们的核心业务提升。
对于健身O2O而言，平台最核心的业务就是购课。
业务起于购课，也归于购课。这样就形成了服务核心业务的闭环。
在完成购买行为后才可以分享，会让红包的价值感得以提升。
我们还需要着重考虑两个点。
如何激发用户分享红包？ 如何刺激用户领取红包？
优惠券生成/失效机制 分享机制 领取机制 使用机制 优惠券规则
原文始发于微信公众号（东东方笔记）
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