小红书投放难?投放策略大全来啦

导语:

不少品牌方和MCN机构都和我一样,为了完成投放工作,想破脑袋都想寻求低水分、高质量,有发展潜力的达人进行合作,降低品牌投放风险、提高产出效益。

近期发现,千瓜数据在功能界面迭代了达人投放评估功能,帮助了我方掌握大盘情况洞察行业趋势,抓住投放时机抢占用户流量,分享一些我在看数据时的一些思考。

我在达人投放评估功能中得到一些数据参考,用了来个超级实用的两个对比维度:与同级达人对比;与同类达人对比。帮助了我合理地筛选高性价比达人制定投放策略,以及预估到较准确的投放ROI。

不但能看到达人投放报价和预估投放笔记互动量,还可以看到达人历史报价和单个互动量成本。在策划投放方案、控制达人投入成本、预估投放效果的准备,提供更详细的数据参考

达人本身还可自行申请修改报价,不仅可以让达人积极联系品牌方,同时保障了双方的利益,也提高了和达人之间的合作机会。

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千瓜数据-达人详情显示,近7天内腰部达人的潘姥姥里新增笔记5篇新增粉丝4.24w,粉丝总数141.64w,笔记数388篇,视频报价23.30万,相比于同样是腰部达人的司厨明叔,近7天内新增笔记4篇新增粉丝4.08w。粉丝总数134.15w,笔记数216篇,可视频实时报价还与之相差11w左右,足足俩倍,CPE也低于前者。

那看起来差不多相等的俩个腰部达人,肯定选择报价更低的,减少投入成本。

但是这样投放效果真的会好吗?

投放的报价以及互动成本有着很大的差别,可投放KOL的目的初衷是为了曝光和转化,CPM(千次曝光成本)和CPE(单次互动成本CPE=合作费用/互动量)是核心参考指标。

但是除了根据达人历史报价单个互动量成本,投放前,如果再洞察到达人本身种草能力和她的笔记内容在平台的受关注程度,多个维度进行对比,投放效果可能会更加好一点。

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千瓜数据显示,同为美食区粉丝数相当的腰部UP主,司厨明叔的笔记互动量效果比潘姥姥好得多内容上粉丝受众会更精准,粘性更强,具备很强的圈层渗透力。司厨明叔的爆文条数也多于潘姥姥,达人爆文率能从侧面反映出达人的内容质量,以及后期预估投放效果。

从笔记内容上看,司厨明叔在标题中常用到【每天一道家常菜,很哇塞】来概括笔记内容,标题固定像打上烙印一样,用户一看到就想到是司厨明叔,通过授人以鱼不如授人以渔的要点,让用户可以学习运用到本身,吸引其点击浏览。

每一期的笔记内容也会通过上一期评论,迎合粉丝喜好创作粉丝想爱的美食制作内容方向,并且结合热门话题获取更多流量。让用户产生情绪共鸣参与互动,且视频时长符合当下用户的浏览习惯,还能获得平台的流量扶持。

所以在筛选中腰部达人投放过程中可以发现,帮助品牌投放效果提升的重点需要放在从内容表现、粉丝数据、投放报价三个方面去评估达人的价值。

达人粉丝数高不一定能够产出多数爆文,通过千瓜数据可以快速筛选与品牌需求高度契合的达人,投放优质笔记到目标用户上,从而获取更高的ROI。

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总结:

总而言之,对于品牌方来说,一个粉丝量级高的达人不一定会带来更高的roi,需要多思考除了拥有稳定的互动量结合较低的CPE,还需要高质量的内容实现品牌的长效复利。

在做投放准备时,有一个这样的数据参考,可以帮助品牌方详细了解达人投放的单个成本和回报。

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