小红书运营分析!跟着李佳琦学小红书营销(一)

本文关键词:李佳琦、双十一、小红书、千瓜-小红书数据分析营销服务平台

10月中旬,一篇《李佳琦杀死双十一》的文章在朋友圈广为流传,引起了业内的广泛讨论。显然,李佳琦杀不死双十一。但是这也足以说明李佳琦对双十一巨大的影响力。那么李佳琦团队对小红书双十一营销有何独到理解呢?通过李佳琦的小红书笔记,我们发现了一些端倪。

种草内容测试

李佳琦在小红书有1000万多万的粉丝,粉丝量仅次于小红书官方账号福利社和明星范冰冰。

小红书运营分析!跟着李佳琦学小红书营销(一)

9月1日-10月27日千瓜显示:李佳琦在小红书账号保持较高频率更新,过去58天更新了41篇笔记,平均1.41天更新1篇。点赞中位数9468,收藏中位数1557,评论中位数396,分享中位数1404。同比上涨幅度均超过100%,李佳琦账号获取流量的能力在不断上升。

9月17日、10月14日、10月16日、10月19日出现点赞峰值,10月14日、10月16日、10月19日同时是收藏数和分享数的峰值。粉丝对李佳琦笔记内容的价值认可度不断提升,即李佳笔记内容更加契合小红书用户的需求。

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9月的笔记覆盖90%的内容方向,包括品类合集、《所有女生的offer》、新品种等等。10月份,内容模块保留50%,新增10%。9月是小红书双11种草蓄水期(或账号运营早期),品牌投放(或账号运营)都需要进行内容测试,进一步深化用户喜爱的内容,对用户关注度较低的内容有所取舍,并且不断测试新的内容方向。

9月的笔记,一方面是为9月22日-9月28日的直播引流,新品种草、穿搭等引领,另一方面也为10月20日开始的双十一预售期的品类合集和《所有女生的offer》等内容进行铺垫测试。

当然,也不乏日常分享和中秋月饼试吃等纯分享内容。无论是日常分享还是商业种草,多以搞笑类小剧场、知识小课堂等的形式呈现,包括但不限于参加婚礼的穿搭、室友的穿搭,冬秋氛围感等等。

10月集中重点推出品类合集和《所有女生的offer》系列笔记,为10月20日开始的预售充分沉淀用户认知,聚集公私域流量。

视频时长变化

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9月1日-10月27日李佳琦所有小红书笔记均为视频笔记,在视频时长不断变化。9月1日-9月26日,李佳琦发布的视频笔记时长均在3min以内,甚至部分视频笔记的时长仅30s。

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9月27日开始出现5-9min、甚至10-15min的视频笔记。一方面,是合集类、《所有女生的offer》的内容需求。另一方面,笔记点赞10000+中,随着视频时长的增长反而占比更高。

小红书用户对于高质量的中视频具有较高接纳度,有价值的内容能够获得更多用户的认可。

总结

从李佳琦的小红书笔记数据中我们获得以下几个信息:

笔记内容测试,无论是账号运营,还是品牌投放种草都十分重要。根据互动量数据反馈不断优化内容方向。

小红书平台具有中视频传播的土壤,有价值的内容能够获得用户的黏性。

更多精彩内容欢迎关注我,每周分享关于小红书的那些事。

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