B站保姆级恰饭新指南,无口播、低成本也能实现高转化!

– 导语

被用户反感、推广效果远不如平常的作品、看到恰饭就退出等推广难题是品牌和创作者都会面临到的,高性价比、高接受度的恰饭到底要怎么做?本篇文章给您答案。

用户体验感雷区:口播式硬广

在B站,我们常见且熟知的恰饭,通常会以硬广的方式植入。

硬广总结来说就是有口播(介绍产品信息的片段),用最直白地方式将推广信息和价值理念展现给观众。

所以会在在作品中直接插入广告画面,并且UP主需要对推广进行解说、对产品进行集中介绍,就会霸占视频一部分时间

这样的植入方式虽然简单直白,但是产品露出时长短暂,UP主的口播既突兀又与作品衔接有严重的违和感,及其容易在植入出现的一瞬间劝退掉很大一部分观众,甚至会引发舆论争议。

B站保姆级恰饭新指南,无口播、低成本也能实现高转化!来源-果集·飞瓜数据(B站版)

尤其是在作品前期不能表现出这是个恰饭视频,其实说到底用户想看的还是内容,他们被标题、封面、简介吸引进来,如果被嗅到有广告植入的嫌疑,大多数用户会直接退出而不会选择继续观看,很影响UP主拉新留存和品牌的推广效果。

这样做,硬广也能低成本、高转化

硬广的内核就是【口播】,如果整个视频中没有口播是否就能减少硬广带来的“背叛感”?

但少了口播,又不想为了推广进行高成本制作的话,如何才能最大程度的进行安利?总结最关键的一点就是:贯穿

分两种情况,首先是“产品的贯穿”。

以UP主「小潮院长」和VR的合作视频为例,在作品中小潮院长没有对VR产品、软件进行任何的介绍,但产品是全程出现的,是作品的核心元素

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但是更重要的是作品的内容:玩游戏,参与者是粉丝熟悉的几位UP主的朋友一起玩VR游戏。小潮院长最招牌的视频内容就是“团体游戏”,所以在这次合作视频中仍然以团体游戏为主,保证粉丝的观看率

所以即使是恰饭作品,但仍然有着极具吸引度的内容,并且产品在视频中既“隐形”又不可忽视,自然而然地贯穿,潜移默化地植入用户心智。

直至视频结束,大多数用户都没能发现这是个推广视频,但是看过视频的用户都了解到了VR的使用效果、VR游戏的玩法等信息,这就是【产品贯穿】的效果。

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既然作品的商业气息被弱化,甚至有被隐去的效果,那么在作品内容优质的前提下,自然就受到高效率的传播。

作品传播指数高达72.76(指周期时间内,账号粉丝总数、发布作品的客观数据维度加权计算获得。)播放量甚至超726.41w,可以说是近期少有的低成本、高质量、高传播的推广视频

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产品贯穿的广告形式明显更适合实体产品的推广,例如手机、食品、美妆等等,但是非实体推广就会受到一些局限,比如APP、游戏等。

这就要说到第二种形式的硬广:

信息贯穿

以UP主「帅农鸟哥」和支付宝合作视频为例,支付宝作为一个APP产品,在没有实体的情况下,可以把它拆分出一些强相关的信息,例如软件logo、产品用途等。

在视频中帅农鸟哥延续了招牌壁画环节,主色调就以支付宝logo的蓝色为主,大面积的铺色下加强了观众的记忆点。

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除此之外,三农内容是UP主的账号标签,农村美食是必不可少的。支付宝是负责日常生活中支付金额的APP,“支付”就是它最大的产品用途,所以UP主妻子在进行料理的时候发现盐用完了,交代帅农鸟哥去【买】,这个情节就是一个推广点,是产品信息的一次穿插,后续UP主去超市使用支付宝购买食盐就完成了整个推广的植入

以产品“周边信息”为主,融汇贯穿在整个作品中,【蓝色】、【购买】这两件元素组合在一起就构建起完整的产品信息,并且丝毫不影响内容进程和流畅度。

从作品数据中就能很明显的看出,播放量已经高达960.09w,有超过粉丝数三倍还多的用户前来观看,并且互动数据均破万数,远超UP主平均水平。

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在评论区中品牌词【支付宝】占据TOP3的位置,引发一阵热讨论,并且产品功能【扫码】也成为用户玩梗的“媒介”,既获得了正面的舆论,也实现品牌推广有效、UP主恰饭得道、用户体验感得到满足

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全文只说一件事,那就是怎么做好硬广植入,减少商业气息的侵蚀,影响用户体验以及推广效果,这都是UP主恰饭时、品牌投放时的一些顾虑。

硬广植入是有优势的,那就是相对于“定制款”的软广来说,硬广的成本相对较低,对UP主的创作要求并不高,但是极其影响作品效果,这是最大的痛点。

所以站在观众的角度去思考也是在帮助巩固品牌、UP主的口碑和声量。

总结以下两点:

做到0口播,不介绍,不强制“喂饭”,在作品中自然的使用产品,让观众在潜移默化间主动感受到所有产品信息。

非实体推广则更建议从产品信息入手,通过多个细分的特点贯穿在整个作品中,看作品就等于在拼凑产品信息。

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上一篇 2022年7月9日 下午2:59

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