如何快速摸清一个行业？

一般来说，做任何一件事都应该有对应的目的，简单来说，就是我们为什么要做这个事情。而分析行业一般会从以下两个角度展开。

局外人：分析行业整体情况，看能否找到合适的赛道。

比如：想要进入知识付费赛道，那么就要清楚知识付费当前的发展情况，市场规模情况，甚至需要在哪个平台上开展知识付费的项目？

局内人：分析所处赛道的机会与风险，进而对企业的经营策略进行调整优化。

比如：我们的主打产品是如何，和竞争对手相对优劣势是什么，如果想要拓展新的品类，应该怎么操作？

这两者的角度不一样，局外人偏向整体大盘，局内人偏向当前具体赛道。但是不管是那种类型，对于后续的行业分析内容产出，底层逻辑是类似的。

行业发展的趋势可以通过现状、影响因素、未来预测三个方面去判断，大部分内容可以通过数据报告网站上找到。

2.1：现状

行业现状可以查看近几年的行业规模以及之中情况来综合判断，一般可以采用5-10年的数据，当然，在盘点相关数据的时候需要结合当时的市场环境去考虑。

常见的参考指标有：行业规模（GMV），同比增长率（YOY），复合增长率（CAGR）

一般理解：

市场规模应该大于百亿，否则只能算较小的市场。

增长率需要对标GDP的增长速度，底线应该有6~8%的增长率。

尽量选择千亿级别以上的市场规模，增长率大于20%才是一个前景良好的市场。

2.2：影响因素

影响因素一般有两种描述方式：

方式一：PEST模型。即通过政治、经济、社会、技术这4个方面进行。

方式二：供需。根据行业的不一样，可以分为供给驱动和需求驱动。

2.3：未来预测

做行业分析绕不开行业规模的预测，虽然说市场测算不会有100%的准确率，甚至有可能因为某些政策变化或者某些突发事件，对结果影响较大，但不管什么原因，都应该对市场进行预测。

一般来说，我们会采用如下两种方式：

自上而下：基于整个宏观层面进行市场规模的估算，一般来说这个过程比较简单，但是精度较低，只需要判断出大概的规模即可。

自下而上：基于多个细分市场，或者市场内各种驱动影响因素，测试过程比较复杂，但是因为数据来源的问题，准确度比较高。

至于采用那种方式去进行行业规模的预测，则需要看这份报告的具体用处。

2.4：生命周期

行业生命周期其实应该是和行业市场预测放在一起考虑的。只要是产品，都会存在生命周期，判断当前处于生命周期的那个阶段，对于我们做行业分析来说，作用也很大。

产业链简单来说就是产供销，也就是产品从原料到成品再到终端消费者的完整链条。这个链条涵盖了原材料生产采购，技术研发升级，产品制作，渠道推广以及终端销售，甚至后期的用户运营等环节。

3.1：产业上下游

一般我们按照产品的加工顺序划分产业链的上下游，上游指原材料供应商，下游指产品的流通渠道。不过这个并不是绝对的，在实际运营过程中，需要根据自己所调研的产品进行划分。比如虚拟产品，上游就是课程提供方，下游是分销渠道。

3.2：产业链博弈情况

博弈，简单来说就是议价能力。在整个产业链的流转链条上，我们的议价能力如何。一般来说，议价能力会受限于市场供求情况以及采购流通情况。

供大于求：需求方的议价能力更强

供小于求：供给方的议价能力更强。

举例：现在市场上卡游的产品非常火爆，那么卡游就掌握了议价能力，需要采购商提前支付全额货款才有可以进入产品下单排期。

对于寻找机会的局外人来说，行业内竞争格局是一定要调研清楚的事情，因为这大概率会影响我们是否要进入该赛道的决策。有大厂存在的赛道，如果没有比较强势的后端以及资金支持，那么大概率是无法分的该行业的蛋糕的。

4.1：市场细分

一家企业一般会有多个产品线组成，每个产品针对不同的目标群体，各产品的发展重心也不尽相同。对于局外人来说，应该先找到该行业高速增长的赛道，这样才能以最短的时间，最小的代价站稳脚跟。

农夫山泉产品线

4.2：行业市场占比

行业市场占比一般看行业集中度和行业利润率这两个指标，指标分别对应垄断程度和盈利水平。

行业集中度：规模最大的几家企业所占的市场份额，一般来说行业集中度越高，代表该市场越成熟，局外人想要进入该市场就越难。集中度越低，则说明该行业还处于早期发展阶段，市场没有形成垄断，进入成功的机会更高一点。

在分析行业集中度的时候，还需要考虑以下两个问题。

1.行业本身的特性是更倾向于垄断、寡头还是充分竞争的平衡状态？

2.如果行业竞争格局已经相对稳定，那么打破现有状态的因素可能是什么？

PS：这个判断只是基于一般情况，不代表绝对，在某些个性化需求比较明显的行业，无法形成绝对垄断。

4.3：盈利情况

追逐利润是企业生存的根本，局外人在想进入一个新行业的时候，考虑最多的也是利润问题。一般来说行业利润率越高竞争越不充分，利润率越低则竞争越激烈。

在行业利润模块，一般关注三个因素：主营业务毛利率、营业毛利率和净利率这三个指标。

该行业的用户群体是什么人，有没有潜在可发展的用户，又需要通过什么样的方式来链接。

5.1：用户

该行业的用户画像是什么样的，他们的共同点是什么。基本可以通过城市、年龄、性别、工作、爱好等属性寻找共同点。

比如这个艾瑞提供的2022年中国咖啡行业用户画像

5.2：用户增量

市场规模有没有增长的可能，可能增长的空间有多大。增长的原因是用户消费习惯的变化还是用户群体的改变。

这些研究可以帮助我们在进行市场竞争的时候选择最合适的策略，是通过营销策略还是产品线优化。

PS：政策和其他影响因素就不多说了。