花十万元刷出上亿播放量，IP卖出数百万下的潜规则

去年，三文娱写过一篇防坑手册，列举了文娱投资人可能会遇到的十一种坑（点击左侧链接可回顾），其中包括一个“伪造数据坑”。

如今，随着IP价值水涨船高，这股作伪之风，似乎愈演愈烈。

在国内对IP的估值体系中，最常用的评判指标非百度指数和播放量莫属。当我们去衡量一部动画或真人剧是否成功时，往往会习惯于参考播放量和订阅数。

某些人，因而做起了数据的“卖水”生意。

想要播放量？便宜，一万次播放最便宜的只需0.4元，如果是自有技术，成本更低。

视频上首页？也不贵，通过某些关节打通网站内部，挂主页才4000元一天。

粗略计算，一个“机智”的IP商人，可以花不到十万元就在各大平台刷出上亿播放量，再辅以一定的冲百度指数成本，十万元就可以交出一份华丽的IP成绩单，然后找产业链中下游的接盘侠数百万元甚至千万元价格接手，击鼓传花。

作者：石舟

播放量明码标价：最低0.4元/万次，网站不同收费标准也不同

仅仅搜索“播放量推广”一个关键词，就能看到刷量服务广泛存在。

打开淘宝，搜索“播放量”，标有“代刷视频播放量推广，优酷、腾讯、土豆、乐视评论/赞/推广上首页”一类名称的商品，赫然出现在页面上，可谓简单粗暴。

一个没有事前宣传的视频，怎样才能让数据变得好看呢？在和淘宝卖家的沟通下，刷量客服告诉三文娱，这对他们来说是非常轻松的事情。客服人员声称:“我们不是小作坊，我们是团队操作，可以通过SEO优化增加视频播放量、顶踩赞、粉丝订阅、评论回复。”

网络上对于不同视频网站刷量服务的定价并不相同，客服人员对此给出的解释是：

各平台的播放量算法机制不同，刷量的手段也不一样，成本也有高有低，所以最后会在价格上有所体现。

某视频网站的“行情”

从目前的市场行情上看，管理比较松散的网站每一万次播放仅需要0.4元，其他视频网站的价格分别在2元至6元不等。不过某弹幕视频网站由于官方网站升级，改变了播放量计算方法，所以刷量的成本也有所提高，每一万次播放需要50元。

视频上首页：网站编辑直接操作，上头条只需钱到位

刷量客服见三文娱的情绪不高，转而向三文娱推荐起了“上首页”的业务。

要上首页，首先要通过店家把视频发给网站编辑审核视频内容，审核通过后，告知店家视频想要放置的具体位置。编辑、店家和买家三方确认没问题后就可以付钱上首页。主频道首页价格参考4000元左右一天，分区频道首页参考2000元-2800元一天，具体价格要等网站编辑核实视频的位置后才能确定。

上首页需要网站编辑的操作“里应外合”

客服进一步对三文娱解释：“这个收费标准是编辑定的，而且每个频道都有不同的编辑，收费标准也不同，不过收钱办事，最后的效果绝对会让你满意。现在视频上首页，要么靠人要么靠钱，我们和这些网站编辑长期合作，已经做过不少成功案例，关系绝对靠谱。”

三文娱并没有继续下去，毕竟没有视频可刷。但根据我们的了解，这些刷量服务很可能是真实能起效的。就这样，只要给足了价码，什么样的外在数据都可以得到，一条成熟的链条把视频推广的生意炒的红红火火，一个个品质并不精良的视频摇身一变，成为人气火爆的知名IP。

这场刷播放量的竞赛，源于市场扭曲的估值体系

市场对于播放量的疯狂执念，与扭曲的估值体系有着最直接的关系。

作为在一定范围内同类事物按照一定的秩序和内部联系，对一项资产当时价值进行评定的系统，估值体系本身帮助市场对同类型产品的价值有了大致掌握。

然而，随着时间的推演，播放量、订阅数这类硬性数值在这一体系的权重越来越高，对作品成功的标准逐渐僵化并扭曲，播放量成为评定一个IP好坏的硬指标，达不到一个既定的基数，产品就卖不上好价钱。

是什么造成了如今这一体系的扭曲呢？

三文娱认为，当前市场缺乏真正懂行的买手是导致刷量乱象频发的重要原因，因为对行业细节信息掌握的不透彻，“乙方骗甲方，甲方骗领导”的伎俩成为了资本市场的常态——IP方（动漫或真人剧公司）刷播放量，忽悠影视游戏玩具等变现端公司，甚至合谋去二级市场割韭菜。

国内某大型游戏公司购买IP的负责人就表示，套现层的企业（游戏、电影）进局本来有很直接的优势，有现成实现购买的路径，又有很强烈的解决源头用户积累的动力，这些企业相对不会那么急功近利、弄虚作假，因为最后要自己买单。现在套现层的这些大公司想进来，缺乏懂行的买手，把这些数据摆到面前，那些不会看的投资人很容易被忽悠。

在动漫二次元，刷播放量和百度指数这类击鼓传花的把戏还在隐形进行当中，尚未有广为人知的崩盘案例。

在真人影视，明星采购链的崩盘则已经显山露水，最近的例子也许要算春秋鸿被范冰冰《王朝的女人·杨贵妃》压垮，面临退市风险。

《王朝的女人·杨贵妃》等真人影视剧的例子说明了，那些频频占据新闻头条和微博热榜、粉丝数量巨大的明星，数据表现高，片酬高，票房号召力却不一定高。

新三板挂牌公司春秋鸿文化4月15日披露年报，报告称公司2015年巨亏1.16亿元。春秋鸿已被股转系统特别处理，做出退市风险警示。春秋鸿年报同时披露是因电影《王朝的女人·杨贵妃》票房未达预期，而成本投入较高，导致亏损严重。据猫眼票房数据显示，这部拍摄期长达六年的影片票房收入只有1.34亿元，而投资成本据称超过2亿元。

在虚拟的娱乐空间，比漫画动画情况显著得多的应该是网文。网文界的刷量手法更是花样百出，比起上述简单刷播放量，高明了许多。大量网文带着从各种途径获得的高百度指数，以高昂价格被影视和游戏公司追捧。

这是影视公司高价购买文学IP的一个例子：最近某网宣布以98亿元价格股票+现金收购某影业，后者的IP储备大多都是网文，而且新的IP采购计划也以文学版权引进为主，2016年与2017年的拟投入金额均是漫画的4倍左右。

作为双刃剑的资本：当数字成为重头戏，谁又来为内容买单？

资本进入文娱产业，一方面让创作人更有尊严，生活和创作的物质基础更有保障，双刃剑的另一面，则是扭曲的估值体系催生出包括今天三文娱所讨论的在内的种种乱象。当内容制作的重要性被营销掩盖，产品质量的高低被数据代言，还会有多少踏实做内容的团队？又能有几部感染观众的作品？

在谈到如今的刷量大军时， 国内多家动画制作团队都提到类似这样的观点：

“刷点播放量很正常，那是大户人家的事。这个行业早就对踏实做内容的不公平了，不在乎多这么个手段，一桌牌，原本小玩玩，牌技好的自然瞩目，这时候资本来了，一上来就玩1万一把，还搞些偷牌换牌的小把戏，你还跟不跟？资本垒起了壁垒，务实做内容的未必会有好结果，除非有人替他们打牌。”

国内某大型游戏公司购买IP的负责人也表示：“平台都有利益诉求，刷量都很正常，但如果搞内容的也这样玩迟早死路一条。中国目前正常营销和作假之间的界限还很模糊，早期资本审计的成本也很高，难免出现劣币驱逐良币。”

不过他也表示，“经营企业不是单靠肌肉发达就足够的，好的内容虽然不用悲观，但适当的融资能力还是要有的。”

虽然有很多业内人士对资本的介入和中国的诚信环境与契约精神抱着悲观态度。三文娱依然认为：靠播放量证明产品品质的规则本来就存在漏洞，依靠流量做为衡量标准的模式注定是暂时的。创造力永远排在第一位。凭借刷播放量的低阶营销可能会更快的收到效果，但最后活下去的仍然是认真做内容的那批人，就算是新媒体时代，内容也依然为王。

但愿我们的看法是对的，但愿这些乱象只是行业快速发展蜕变过程的暂时现象，但愿等到行业发展一段时间之后大家都会回归到理性，没有大量真实粉丝、难以获得高额商业回报的刷量伪IP终将被抛弃，而真正好的作品也会从沉渣泛起的暗潮中浮出，显现出它的价值。

链接：国外的刷播放量和反刷量

其实刷播放量并非中国人的专利，这种互联网的公关营销手段在海内外都有着广阔的市场，YouTube上的推广生意也同样存在，在美国Fiverr.com网站上搜索“YouTube views（即YouTube 浏览量）”一词，“5美元换6000播放量”的广告随处可见。

SocialBlade网站制作的YouTube 2012年12月订阅量和播放量数据表

但早在2012年，YouTube就已经为应对恶意刷播放量的行为进行了算法调整，只有在非静音条件下完整观看完视频，才会算作是一次有效的播放。

这种算法一经出台，很多播放量并不真实的视频都遭到了删除处理，全球三大唱片公司：环球唱片，索尼/BMG和RCA唱片的YouTube频道浏览量也受到了波及，环球唱片频道甚至在一天内就失去了十亿次的浏览。

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