PMCAFF：2016年值得突击的七大海外市场

• 百度 O2O 在巴西仅用半年时间，市场份额从 35%迅速增长到 55%；
• COPY 秀场到中东，日进斗金，收入直逼 9158；
• WiFi 万能钥匙，已在全球 14 个国家工具榜上雄居第一；
• COPY 陌陌模式，在 10 个月内迅速占领 60 多个国家社交榜 Top 5；
• 中国在俄跨境电商份额已超越亚马逊，已称霸俄罗斯市场。

中国市场：13.6 亿用户；6.75 亿移动用户。而海外市场：58.5 亿用户，其中 29.7 亿移动用户。同时，全球范围内智能手机用户增长仍然强劲。

不出海，就出局

国内市场大局已定，BAT 通过投资和并购已占据中国 80%市场，留给创业者只有在夹缝中生存可怜机会，往往一个垂直领域的小赛道也聚集着上百位选手。国内创业者已经杀红眼，能闯出一条血路的创业者寥寥无几，而在海外发展中国创业者却是另一番景象，部分国外市场甚至还是像十年前的中国一样，市场空白人傻钱多，直接 copy 经过血腥厮杀的中国模式至海外，降维打击纷纷碾压当地选手。

出海的风来了，就等猪了

从实际数据也可以看出，中国的移动渗透率增长已经跟一类国家接近，而二类国家就是蕴藏了巨大潜力的国家仍有很多机会，比如目前很火的印度。

蔡文胜：“我自己做的美图，我们在 2014年 底开始进入日本，我们单单一个产品叫 “Beauty PLUS”，在台湾有三百多万，在印度有 1800 万的用户，在印尼有 1600 万的用户，美图有一个产品叫美妆相机，去年8月 份进入泰国，在 9月 份曾经创造当天一天下载量 150 万。我们知道泰国也就 6000 万的用户，按这样的速度，不到几个月就可以覆盖了泰国。这些说明中国系的创新已经开始走向世界舞台。大家可能还记得前不久福布斯推出一个关于小米封面，标题为世界开始山寨中国。我觉得在未来的机会，中国一定有更多的层出不穷的东西会发展到海外。”

中东和北非市场（MENA）：正在崛起的游戏黑马

中东和北非（一般称 MENA）都以石油、钻石、矿藏而闻名，这一地区智能手机市场快速增长、财力雄厚和 ARPU 值又惊人的高，世界各地游戏和秀场厂商已纷纷将眼光投向这里。其中，中东已成为全球智能手机出货量增速第二高的市场，仅次于亚洲。PMCAFF 产品经理社区一位资深老会员就选择中东创业。

手游出海，仅存的蓝海市场

2016年，预计中东游戏市场规模将达到 32 亿美元。大受当地玩家欢迎的游戏类型有：MMORPG、FPS、策略、休闲益智、赛车。本地开发者匮乏，只占游戏榜单 8%，其中 MMO 游戏增幅最为强劲。游戏的生产主要是通过引进 + 本地化包装的方式由海外引入。

中东土豪多金且闲暇，游戏付费意愿高，钟爱策略游戏，如部落冲突在当地狂捞金。另外，宗教、语言、充值和导量等障碍也间接提升了市场竞争准入门槛，一片蓝海市场。

下图，AppStore 沙特畅销榜前 50 位里，游戏 32 款，其中 80%以上为策略游戏。

中国秀场：产品狂吸金

中东互联网市场更像是现代化的需求和宗教文化束缚中矛盾的发展，国内某技术外包团队在中东做了一款秀场产品，日进斗金，收入直逼 9158，不过他们也是冒着生命危险在赚钱。只想说需求还是有的，只是被压抑了……

切入中东和北非市场可挖掘的需求点依然足够多，中东地区的支付模式落后，目前主要支付模式以短代（Boko）以及预付卡（CashU，Onecard，Ukash）为主，网银的支付比例仍处于幼年期。所以支付、电商、以及工具类产品仍有巨大潜力。

俄罗斯市场：最值得去开拓电商疆土

俄罗斯常住人口约 1.44 亿，互联网用户 7600 万，全世界俄语人口超过 3 亿。是全球人口最多的国家之一。绝大多数俄罗斯人都拥有不止一部手机，对于这样一个规模庞大的移动市场有什么特点呢？物资匮乏、缺乏利润和投资的情况减缓了当地的发展。俄罗斯互联网市场还很年轻没有饱和，如果选对市场就能够吸引用户。

跨境电商是大市场

电商整体增速迅猛，其中国跨境电商成主要力量，阿里、京东更是重点投入精力开干。2015年 电商整体规模近 7000 亿卢布，由于卢布近期对美元贬值很厉害，15年 增速放缓。但依旧难以阻挡俄国人对中国跨境电商的热爱，15年 中国跨境号称比去年增加了 30 倍（目前小编辑没有找到相对准确的数字）。ALIExpress 以 B2C 模式切入销售额过 20 亿美金，京东也是大干特干，双 11 首日订单量达 30 万。

阿里已成老大：送货时间从 60 缩短到 15 天

从 AliExpress 上的数据来看，俄国人最喜欢的就是在 AliExpress 购物，但快递过程非常的痛苦。别看俄国跟中国很近，从中国发货到俄罗斯原来要 60 天，平时要暴风雪更是无法预估，俄罗斯收货速度应该是除南北两极外全球最慢的。所以俄国人的购物习惯是，东西还没有到，然后继续买。为了抢夺这个市场阿里下了苦功夫改善，把时间压缩到了 20 多天，并且可以看到 15年 也是不断改进提升到了极速 15 天到货。

预估：10-15年 内俄罗斯电商规模将超过 1000 亿美元大关。当然除了电商以外，2015年 俄罗斯移动游戏市场年收入同比增长了 36%，同时也成为全球收入最高的第 12 大市场，总体收入规模达到了 12.6 亿美元。策略类游戏在当地极其受欢迎，TOP 20 游戏 70%都是策略类游戏，TOP 10 游戏中有 3 家是中国企业。除此之外，由于安卓设备市场占比接近 75%，海豚浏览器在俄罗斯市场仍有不错的成绩。话说，俄罗斯是全球唯一一个在麦当劳用番茄酱要付费的国家，你猜为啥？

巴西（南美）市场：超高的付费转换率

巴西电商转换率是美国的两倍

以巴西为例，由于消费渠道很少，其在中国电商网站的购买力高于美国，单是转换率就高达美国的两倍，更有意思的是 2/3 的用户有购买付费应用的习惯。但这也并不代表南美是电商天堂，巴西，阿根廷海关政策有问题，之前对于外国货进巴西还是有一些小阻力，原来可能不收税的货，可能突然要收 50%的税 ，想怎么调就怎么调，并且国家态度并不怎么支持海淘。最近看到了这个机会菜鸟无忧物流联手速卖通，要提升物流时效、确定性等，打通这千亿美金的市场。

百度 O2O 在巴西早已成第一

别看百度 O2O 在国内打的很累，但是巴西早已经打败了 Groupon 成为第一，通过国内联手，国外碾压。百度收购的巴西本地 O2O 企业 Peixe Urbano，仅用半年时间，在巴西市场份额从 35%迅速增长到 55% ，并且建立起了 O2O 联盟，其实垂直类目不断讲餐饮，招聘，出行，等诸多国内成熟的服务快速 COPY 到巴西。

非洲市场：下个最大手机市场，规模将会超过印度和中国

非洲是全球的一个价值洼地，其基础建设还并不完善。Google、Microsofte、IBM、HP，Facebook、华为等巨头不约而同的冲向非洲。很有意思的是 Facebook 想通过无人机提供互联网接入服务，Google 更是建立高速光纤网维，大家都想在非洲的基础设施上分一杯羹。

虽然目前中国仍然是全世界最大的智能手机市场，但 ICU 数据显示，非洲大陆已成为全球手机用户数量增加最快的地区，年增长率达 14%以上。与此同时，Ericsson Mobility Report 预计，到 2020年，大约 70%的非洲人口将会使用智能手机；大约 90%的人口将会被移动宽带网络覆盖到。

微信已经开始部署支付入口

BAT 怎么放过这块肥肉呢？微信早已选择与非洲的银行选联手，一起分享非洲增长迅猛的移动支付市场。银行支持用户使用微信的常见服务，包括转账、支付出租车及其他服务费用。尽管非洲 11 亿人的市场潜力与中国几十年前有些像，但要在非洲争取市场份额，情况和国内还是大有区别。目前非洲市场大多还是非智能手机用户，基础设施缺乏也是个问题，在距南非第三大城市不到 1 小时车程的地方，手机信号就几乎全部消失。所以目前，微信在非洲的业务还局限于加纳、尼日利亚和南非等国。

此前有巨头公司欲利用非洲廉价的人力资源，培养出廉价的程序员来做开发。逻辑上貌似也是合理，非洲一共 54 个国家，人口超过十亿。但忽略了一件事实：黑人的薪资的都是按周来发的，因为领完薪资的黑人第二周可能就不来上班了，理由是爸爸死了，最要命的是爸爸一年会死好几次。

非洲仍是一片潜力巨大的待开发蓝海地带，但因非洲基础设施和网络条件很差开发成本也是巨大的，若有土豪入口型公司可以考虑提前布局，当年错过了 IM，错过了网址导航，错过了 3721，错过了。。。

印尼市场：足够的先发优势，即将赶超日本

作为东南亚人口最多的国家，印尼拥有约 2.5 亿人口，印尼智能手机普及率 35%，智能手机的增长仍有很大的市场潜力。但印尼移动互联网经济只占据国家 GDP 的 1.5%，而国内早已突破 10%。据荷兰 Newzoo 估测，印尼移动互联网用户占人口正以两位数的增长率攀升，预计到 2017年 印尼移动互联网用户量将占本土人口的 45.3%，赶超日本。并且印尼移动互联网用户群偏年轻化，其中 47%的活跃互联网用户的年龄在 25 岁以下。

印尼已成功将 4G 网络在全国主要地区铺设散开，从 4G 智能手机的销量持续两个季度突破 100 万台可见印尼人民紧跟潮流融入 4G 时代。印尼本地其中一个智能手机制造商和运营商 Smartfren，非常精准地发现并快速抓住了这一时机，推出了基于 4G 网络的产品组合，迅速打入市场并强势摘取第三名宝

360 进军印尼，计划 2016年 拿下 4000 万用户

360 Security 首席运营官黄炎表示，360 Security 在印尼的推广普及以及该应用印尼用户的快速增长，都表明印尼市场是非常有潜力的，印尼用户的增长数量是泰国的三倍。

WiFi 万能钥匙雄踞印尼 Google Play 榜首

据第三方统计机构 APP Annie 显示，截止目前，WiFi 万能钥匙已经在全球 14 个国家及地区的 Google Play 工具榜上斩获第一，并在新加坡、韩国等 80 多个国家及地区的 Google Play 工具榜上排名前十。代表性国家复盘如下：

• 2015年9月30日，登上马来西亚 Google Play 工具榜第一;
• 2015年10月24日，登上泰国 Google Play 工具榜第一;
• 2015年11月2日，登上阿尔及利亚、阿塞拜疆、塞尔维亚、保加利亚四国 Google Play 工具榜第一;
• 2015年11月14日，登上俄罗斯 Google Play 工具榜第一;
• 2015年11月16日，登上印尼 Google Play 工具榜第一;
• 2015年11月22日，登上墨西哥 Google Play 工具榜第一;
• 2015年11月28日，登上立陶宛 Google Play 工具榜第一;
• 2015年12月1日，登上埃及 Google Play 工具榜第一;

WiFi 万能钥匙还在游戏应用盛行的台湾市场，跃居 Google Play 总榜第一，与 Facebook、Line 等国际巨头一起，成为用户最受欢迎的软件。

百度海外广告平台印尼首发

面临 2016年 印尼 1 亿总量的智能机市场，移动广告市场收入市场十分可观，百度印尼已准备好等待这个风口。步入移动互联网时代，中国的互联网基础建设和互联网产品的研发，商业化都领先许多地区 2-3年，印尼市场就是其中一个典型的代表。印尼数字广告年复合增长率高于中国，韩国和印度，2014年 数字广告市场收入达到 4 亿美元，预计今年年 底整个市场收入能到达 7 亿美元，这说明印尼的数字广告市场正在起步并飞速发展中。

泰国越南市场：特色经济需要社交产品去创造新天地

泰国互联网主要的入口已被欧美大企业占领，Google，Facebook 等。当然猎豹，360，APUS，WIFI 万能钥匙也不会放过这个市场。目前来看快速的 COPY 中国模式跟泰国本地化去结合还是有非常大的市场，泰国本地团队想要在快速跟进中国模式还是相对吃力。

和印度不同的是泰国和越南有强烈的社交需求待解决，泰国人平均每天花在手机上的时间为 4 小时或 232 分钟。主要目的是交流聊天（94 分钟），使用移动应用（62 分钟），娱乐游戏（54 分钟）等。

国内团队开发了一款 “海外版的陌陌” 叫做 Mico，10 个月内迅速发展在全球 60 多个国家的 App Store 和 GooglePlay 等榜单均居社交榜前五位，在越南等地一度超过了 Facebook 排名总榜第一，总用户量超过 2000 万。这样的话，若要去泰国开发一个 “线上线下” 打通的社交产品是不是很有市场呢？（坏笑~）

海外版 “陌陌” 截图

印度市场：选对产品，你就是 BAT

国内人口红利逐渐消失，但印度的人口红利却才刚刚开始。作为世界人口第二大国家，印度互联网的用户市场巨大。印度互联网市场跟中国相差四年左右，有的方向水平跟国内很接近例如 O2O，国内撕杀过的团队将国内模式快速 COPY 过去，还有一到二年的窗口期。据 APUS Group 发布的印度市场移动互联网报告显示，印度用户每天使用移动终端的时间超过 3 个小时，其中三分之一花在了移动应用上。

APUS 砸 10 亿卢比投资印度市场

去年6月 底，APUS 用户系统在印度的用户总数超过了 2500 万，保守估计今年底将达到 8000 万，印度已经成为 APUS Group 最重要的单一市场之一，且发展潜力巨大。为了抓住印度移动互联网高速增长趋势，APUS 将在印度建设三大中心：区域运营中心、全球研发中心、全球技术支撑中心，以期望调动当地资源。

UC 3 个月市场份额从 1%到 12.52%

早期 UC 浏览器只开发了英文版，后经一印度本地爱好者对其进行本地化语言适配，上传至当地论坛，结果安装量迅速突破 80 万，UC 官方监测到印度当地的用户安装量势如破竹，于是投入更多资源专注于本地化适配，在印度建立了办公室，招聘本地员工，进行了更多的推广工作，团队由 10 多人发展至几百人，推行 3 个月后 UC 从不足 1%的市场份额激增至 12.52%。

中国模式 COPY 到印度胜算 90%

同时，印度也是猎豹移动目前排在前三的海外市场，猎豹的 Clean Master 在印度日活跃度达到千万级别。虽有市场但也要选准切入点才能稳扎稳打，例如印度电商和 O2O 类市场做已经做的很好了。淘宝、京东、携程、滴滴、美团和 58 赶集等中国公司都能在印度找到对标产品，特别是携程那更是在印度进行大肆收购。

那么哪一类的互联网产品在印度市场上更吃香呢？如果你想说人口红利不如做社交吧！PMCAFF 咖友曾在群内良心建议：在印度千万不要以身试险，印度是以种姓制度来划分阶级阶层的，他们的社会复杂不是你能想象的。

工具和游戏即将爆发

从猎豹、APUS 和 UC 在印度迅速崛起，不难看出工具类产品在印度所向披靡之势。更具 PMCAFF 咖友爆料，一款跑酷类游戏在国内无人问津，之后被收购，收购者将男女主角换成了神猴，在印度推出后爆火，咸鱼翻身，日进斗金，以极低成本赚翻了。

预测印度互联网市场的爆点在于工具类产品和游戏。印度的用户获取成本极低，推广渠道也相对集中，不会像国内那么多，搞定 app stroe，google 市场，Facebook 就 ok 了。听说，印度是全世界唯一一个为了玩游戏可以认认真真看一分钟广告的国家，你猜为啥？

总结：

目前来看，国内虽然处处红海，工具产品更是竞争白热化，但海外市场工具类产品仍有强烈的需求，并且还有很多可挖掘的空间。

俄罗斯、非洲、南美等地在电商方向存在巨大空间；东南亚国家社交产品还有较大空间，但不建议在印度做社交相关产品；印度免费游戏潜力巨大，印度人的广告阅读习惯很好，可以考虑将国内游戏引用印度本土传统故事 IP 包装目测可引爆市场。

中国互联网行业已是全球最发达的国家之一，除了拥有大量的从业人群，中国还拥有丰富的商业模式，别人有的，我们也有，我们有的别人不一定用。2016年 将有大量创业团队开始出海，PMCAFF 产品经理社区中有不少咖友，已经开始从事海外方向创业。预测 16年 中国会有大量互联网产品要走出国门占领海外市场，中国极有可能成为全球互联网产业的霸主。