口袋校园CEO徐锦盛：学生是未来的潜在消费主力

徐锦盛，PU口袋校园CEO，江苏省青年创业明星，苏州市创业就业指导师，苏州市沧浪区创新创业大赛一等奖获得者，苏州市“感动沧浪”十大人物，苏州工业园区创新创业领军人才。

Q：请简单介绍一下口袋校园？

A：可以说，口袋校园是学生们在校生活的集合。

PU口袋校园为高校学生提供学习、生活、娱乐等相关服务，基于平台，用户可以查询、报名活动，接收教务信息，体验O2O服务等。

学生的学习可分为第一课堂和第二课堂，第一课堂即日常学习，第二课堂即包括大学生课外活动、社团活动、志愿者活动等在内的素质拓展。以往获取第二课堂成绩的途径通常来自线下，而当平台接入学校后就能够通过在线方式获取相关信息和学分信息。

口袋校园的“在线第二课堂”属性使得学生可以自主参加活动并获得学分。通过搜索功能轻松查询的活动详情（包含实践地点，学分积分，参加人员，活动图片等），通过现场手机签到，轻松获得第二课堂学分及积分。

此外，口袋校园搭载了丰富的在线应用。学生可以通过社交、兼职、创就业、信用理财、自主学习、生活购物、娱乐等栏目享受精彩的课外生活。

Q:口袋校园产品设计初衷是如何设想的？

A:口袋校园的定位就是打造全国第一大学生成长服务平台。

其实除去学习外，学生在校园的成长特别是社交能力和组织能力的成长其实有很大程度是通过参加活动、举办活动获得的。所以当初设计平台功能的时候我们就想为学生提供一个展现自我、开展校园活动的网络平台，形成一个大的校园活动的网络，让大家能够互相借鉴、取长补短。因此我们设计策划了校园部落和校园活动功能，截止2015年11月，在口袋校园上已经建立起了34148个校园部落，并发起了98547个校园活动。

考虑到学生在举办活动方面经验特别是资金的不足，口袋校园设立了活动基金，活动申请一经通过就可以获得一定金额的活动经费，同时每一个在平台发起的活动都会有口袋校园的工作人员进行跟踪指导。

Q：口袋校园是如何做产品运营和用户运营的？

A：在产品运营方面，我们着重突出了口袋校园的三大属性：第二课堂、创就业中心以及数据中心。

在第二课堂方面，我们努力扩大其在全国其他地区的影响力，争取让更多高校的学生能够通过口袋校园平台实现第二课堂学修。目前口袋校园已经覆盖了江苏省113所高校，并且成功进入了北京、上海、广东等16个省市高校，同时与云南、江西等省份高校也在对接中。

创就业方面，未来我们将与第三方知名企业及人力资源机构建立联系，建立在线资源库，将口袋校园打造成为一个学生找兼职、毕业生找工作、用人企业寻人才的海量招聘平台。此外，为鼓励学生的个性化发展，口袋校园将为学生开放创业平台，并设立百万创业基金。学生通过上传策划方案及项目计划申请基金，在项目通过审核后，口袋校园为该项目拨发资金，并提供创业指导。

2015年，口袋校园联合江苏团省委、南京航空航天大学成立江苏省学校共青团工作研究中心，通过平台导入的大量真实有效的大学生生活、学习数据，为各高校及团省委提供数据支持。

口袋校园目前拥有300多万学生用户，可以通过数据分析，对于大学生的学习、交友、社会实践、直至实习、创就业，进行全程跟踪记录，计算得出不同学生群体的爱好、消费习惯、使用习惯等，并进行精准定位。

在用户运营方面，我们希望通过更广的覆盖范围来获得更多的用户。为此我们设立了华东和西北两个大区运营中心。在设计产品时，我们会更多的站在学生的视角考虑功能、外观等等。新版本预计在明年3-4月推出。在校园活动中加大策划力度，多举办受学生欢迎的活动，增强用户粘性，同时优化平台的社交功能和服务功能，不断提高用户活跃度。

Q：如何保持用户的高粘度和活跃度？

口袋校园通过与各地团委、各高校团委开展合作，以“第二课堂”为切入点，将校园活动与学分进行绑定，学生通过参加活动，修得相应学分。利用这种“自上而下”的形式进行推广，口袋校园得以在短时间内快速增加了平台有效用户数量，并保持了一定的活跃度。同时在学生层面，口袋校园通过举办符合大学生价值观和兴趣点的大型活动吸引用户关注度，另一方面通过为学生提供购物、旅游、学习方面的便利来增强用户粘性。

Q：和招商银行合作的初衷和想法是什么，主要给同学提供的福利是什么？

事实上，2010年前后大学生是信用卡的重要推广对象，但是因为大学生对信用卡并没有太多了解或者缺乏自控能力，同时监管部门也有一定的控制，所以银行对于校园这块市场也相对谨慎。但是在产品推广过程中，我们发现学生群体依然有着很高的金融需求。为了满足学生的这种需求， PU和招商银行合作推出了联名信用卡，同时我们也希望通过一定的引导培养起学生的信用意识。

市民卡福利：享受苏州市民卡b卡同等功能，可乘坐公交、坐地铁（享受市民卡同等折扣），可开通“公共自行车租借”“惠民休闲年卡”等功能。

优惠卡福利：用户可享受PU平台针对PU卡用户推出的所有优惠活动，如：零元购，特卖商城等。

PU卡在正在苏州地区进行试点，截止目前开卡数已经达到了接近2万张。

现在口袋校园合作的企业所提供的服务内容基本涵盖了校园生活的各个方面，合作企业提供针对学生的服务和优惠，而口袋校园则作为学生获得这些服务的入口平台。学生是未来的潜在消费主力，抓住这部分人群，再进行产品上的扩充是PU口袋校园的未来路径。

本文为鸟哥笔记记者-百顺采访口袋校园CEO徐锦盛，转载请注明作者信息和来源