小程序流量全面爆发，如何看待其红利期？

如何看待小程序的红利期？优质的小程序具备哪些特质？8月4日由国内最大的小程序生态服务平台「即速应用」举办的“2018小程序新生态峰会”现场，赛富动势执行董事袁陈杰、蓝烯资本创始人许杰、复星锐正资本高级投资经理王胥勇、即速应用CEO陈俊梁四位嘉宾在圆桌论坛上作出了独特见解。

小程序刚刚问世时备受争议，有的人认为它是一个新生事物，是移动互联网一个新的风口必须牢牢抓住，但也有人认为小程序被淹没了，并不存在所谓的红利期。而经过一年的发展，小程序的商业价值已经逐渐显露出来，我们到底该如何看待小程序的红利期？

赛富动势执行董事 袁陈杰：

自从朱啸虎提出小程序红利期的观点后，小程序的获客成本一下从2~3毛钱涨到2块钱，对于整个行业更多的资本关注，更高的获客成本以及背后带来的收入是一个很好的推助。对比直播和小程序两个行业，直播是一个非常中心化的产品，它最终的资源会向少有的头部产品去集中，且整个承载形态是在APP中的重要模式。反观小程序，实际它已经渗透到了生活中的方方面面，且它并没有一个像PGC一样的内容承载形式。所以从我的观点看来，小程序的红利期会更久，但也希望各位小程序的创业者加速入场，因为资本都在关注这个行业，我相信无论是从人才、资本、资源还是用户，都会逐渐向头部或先发的小程序及创业公司集中。

蓝烯资本创始人 许杰：

所谓小程序红利期，第一就在于从事互联网的年轻人，从他们真正懂得如何利用科技，为社会和人类提供一种新服务的形态。某一件事是否存在红利，一定程度上取决于什么人在干。第二从小程序应用的角度可以发现很多小程序都是场景类、服务类、高效率低成本、适合于传播的，这表明小程序发展是有持续性的；而小程序获客真正的核心，是你的服务价值、产品质量以及客户对你的信任程度，所以综合上面有这样一拨人、有新的技术、有这样的理念我对未来还是充满信心的。

复星锐正资本高级投资经理 王胥勇：

小程序本身是一个新生态的流量涌现，它的获客成本比其他应用生态要低很多，特别是传统电商行业目前的获客成本已经非常高，目前的阶段，的确需要一个去中心化的流量来源，这是典型的微信小程序。除了电商之外，像外卖等领域都有出现流量集中的现象，我们认为周边的领域也会存在像电商小程序一样的发展机会。对于中小企业，拥抱这个生态，第一步完成建站对接小程序，而接下来更重要的就是利用各类的营销手段提升获客留存，这才是中长期发展的重点。

即速应用CEO 陈俊梁：

对于小程序在整个微信生态的定位，在这里先分享一个数据，前25名APP里，微信的流量比后24名APP流量之和还要多，占据总用户流量的23%，这说明是一个非常明显的流量红利。目前微信虽然有巨大的流量，但变现渠道却是有限的，早前搭建好了微信支付，目前小程序则是微信变现的战略重点。其实微信还有很多红利没有开放，比如朋友圈，订阅消息、插件平台等；第二从小程序的特征来说，它有别于APP时代一个明显的特征是去中心化，传统的电商入口都是从淘宝、京东APP中进去，拼多多就是利用的这样的红利，它的流量来源于社群，每个群汇聚起来的流量直逼淘宝和京东。所以去中心化就是小程序重构了整个网络，它是基于人与人之间的社交关系链而建立的底层架构，会带来很多不一样的商业模式，这就是我们要抓住的红利。

越来越多的人在使用小程序，有些小程序的商业模式已经非常成熟，有些小程序还有待我们发掘，那么一个优质的小程序需要具备哪些特质呢？

赛富动势执行董事 袁陈杰：

三个核心要素：第一强内容，就像知乎一样无论是pc还是APP，积累很多用户及内容后就非常容易切换到小程序领域。第二个强连接，通过KOL或社交关系链的带动，利用电商模式产生变现，除电商领域适用之外，其他领域也会有；第三强服务，行业巨头都集中在小程序上提供电商甚至更多的核心服务，因此强服务也将成为小程序值得考量和关注的点。

蓝烯资本创始人 许杰：

真正的客户信任，除了裂变成为你的客户之外，还要鼓动他去下第一张单，下完单之后最终还是要回归到产品、供应链、客服，在每一个行业链条里面，行业特色完全不一样的，那么我们在做好的产品的同时绝对不能忽略与行业特征相结合。

复星锐正资本高级投资经理 王胥勇：

目前起速快的小程序可分为几类，其中一类是电商，流量成本远低于其他生态，电商类小程序本质上解决了传统电商平台及APP高获客成本，然后基于微信生态下通过用户分享或砍价两种模式进行用户下沉；此外用户下沉的逻辑对其他小程序类别是一个很好的定位特点，所以定位的客群是优质小程序的第一点；第二点，微信生态具有独特的传播性和社交属性，这是所有传统APP都不具备的，两点的结合和它自己传播复制中间的裂变是我们最看重的。

即速应用CEO 陈俊梁：

其实一个好的小程序，是要打动用户，能够切到他的痛点；但小程序很小，所以做小程序一定要有核心的场景。因为核心的场景+使用场景能够帮助商户或者用户打通他的痛点，形成业务闭环。就像即速应用，不只是一个开发工具，更多的是帮助商户提供解决方案，提供价值。所以场景的核心是价值，比如说即速应用不仅要帮他开发小程序，还要帮他把运营场景想清楚，能够帮他切入到用户的痛点。所以小程序做得好一定是能够解决痛点和创造小的核心价值，小程序没办法承载非常复杂的应用，它更合适的状态是在小的细分领域里去做深做透。这就是好的小程序的一个共同特征。

除了赛富动势执行董事袁陈杰、蓝烯资本创始人许杰、复星锐正资本高级投资经理王胥勇、即速应用CEO陈俊梁，本次峰会还邀请了运营深度精选CEO鉴锋、包你说联合创始人&CMO廖舒妧、见实科技CEO徐志斌、腾讯云小程序解决方案负责人刘中海等20多位行业内颇具影响力的大咖出席，针对爆款小程序打造、小程序付费转化、吸金秘诀等方面，全面解读风口下的小程序变现法则。（关注公众号“晓程序速报”回复“峰会”可获取300页嘉宾PPT+全程照片、视频等会后资料）

此外，在峰会上，即速应用重磅发布基于微信插件的小程序开放平台——即速云（open.jisuapp.cn）,并邀请广大小程序开发者入驻。『即速云』就是基于即速应用的各类开放能力及解决方案上，开放插件平台、商家应用、平台应用三方面能力，实现开发者、商家及即速应用SAAS平台的开放式连接，共享80万企业用户资源，打造繁荣开放的小程序生态。

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