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初创企业融资需知:怎样赢得天使资本方信赖?

高度开放化的市场环境和互联网爆炸式发展的态势带来了巨大的社会变革,当然对待任何事物都需要用辩证的观点来对待,市场环境的变革一方面给人们带来了巨大的财富商机,很多人都借此走上了创业的道路,而另一方面对于创业者而言又面临着不小的挑战,比如竞争方面的、资金方面的,这两方面在初创企业得到了更为明显的体现,面对资金不足的情况,创业者都会想到融资,而事实上天使投资方确实扮演着非常重要的角色,但是怎么样能够赢得天使资本方的信赖就成为创业者最为迫切的问题。

没有高贵血统就要打造基石团队

相信很多人发现,不少创业者很轻松的就拿到了天使轮的投资,这给人造成了一种假象,那就是天使轮融资在所有的融资环节是最为轻松的,为此在市场上引起的天使轮和A轮融资难易程度的争论也经常发生。而在笔者采访过的很多创业者看来,天使轮融资在融资环节内是比较的困难。

那些比较轻松的就能够拿到天使轮融资的创业者,其实大家仔细研究他们的履历表就会发现,这些人具有着比较明显的特征——那就是具备着“高贵”的血统,据某调研机构显示,这类创业者中不少人是来自于阿里、腾讯等互联网巨头,他们本身所具有的资源和人脉都是非常充足的,而事实也说明,在天使轮融资的时候,资本方会更侧重创业者的团队背景,当然团队的技能和素质也是同等的重要。

而作为屌丝阶层的创业者,在这方面的资源和人脉是相对的不足,在这个时候就要在团队建设上严格起来,寻找一些志同道合的精英组队,因为对于一个创业公司而言,人才才是基石、才是根本,阿里巴巴的十八罗汉的故事相信大家都不陌生,可以说在阿里的融资发展道路上,十八罗汉都是居功至伟的,所以组建基石型的团队是获得天使资本方认可的第一步。

打造产品完美发展愿景

初创企业在寻找天使资本方的过程中,要做好充分的准备,打造产品完美发展愿景。很多的天使投资者也都希望看到这样的创业公司,比如在和天使投资者接触之前,创业者能很好的准备财务信息和企业运营方面的数字等资料,这样会增加天使投资方对企业的好感。

当然对于产品愿景这一块也是天使投资所重视的,在移动互联网时代,催生出不少的产品,其中以工具类的产品发展的最为火爆,不过要说的是现在工具产品的生命周期是比较短暂的,据数据统计显示,一般的工具类产品的平均存活周期不到一年,而这样的产品肯定不是资本方所感兴趣的。

在这种情况下,创业者要提升自己的产品,不仅要把自己的产品的优势完美的展现给天使资本方,还要就商业模式、盈利模式以及变现能力等等愿景很好的展现给天使资本方,像超级APP引擎魔力APP、驾考APP易驾考以及会养车等很成功的获得天使轮融资,其产品愿景的作用都是非常关键的。

天使轮融资要耐得住“寂寞”

相信大家都听过这样一个故事:一个男孩追自己心仪的女孩,在连续追了99天之后耐不住其中之苦而放弃了,而素不知这只是女孩对男孩的考验,事后女孩对其他人表示,只要男孩在坚持一天,她就会接受男孩的追求。这个故事告诉我们做什么事情都要坚持,要耐得住追求过程中的“寂寞”。

初创企业在融资的过程中同样也要难得住其中的“寂寞”,因为在有融资需求时,首先寻求天使轮融资的创业者是最多的,换言之也就是这个阶段的基数是最大的,所以天使投资方每天都会接待很多的创业者,这对于天使投资者和创业者而言都是一个非常大的考验,在这个过程中,创业者要控制自己,即使被天使投资方所拒绝,也不要让即成的结果左右自己的情绪,因为即使最好的创意产品也有被拒绝的可能,当初马云不也是被硅谷的几百家资本方所拒绝吗?

因此对于寻求天使轮融资的初创企业,在成功实现融资的道路上是寂寞的,所以在没有获得融资之前,创业者所做的就是在完善自身项目的基础之上,坚持不懈的寻求天使投资资本方,很多事例也充分说明坚持是通过成功的最佳阶梯。

2015年资本方更看好哪类初创企业?

俗话说有需求就有竞争,刚需的市场面临的竞争环境同样激烈,常言道:良好的开端是成功的一半,初创企业做好项目的选择对企业今后发展非常关键,但是初创企业面临哪些选择才会得到天使资本方看好?

工具类产品依然火爆,但深挖和平台策略更受亲睐

三年前的移动互联网元年是工具类产品发展的蜜月期,市场的刚性需求和发展空间使得工具类产品获得快速发展,但是随着目前工具类产品的增多,如何突破“粘性差”是摆在所有工具类从业者面前的一个老大难课题!

不过由于工具产品门槛低、吸引用户快,依然是很多初创企业的选择,工具产品突破粘性不一定非要死磕社交,社交概念近两年在资本市场已经疲态尽显,对所处细分市场深挖,走平台化的发展道路,会是更受资本亲睐的一种发展策略,嘀嘀打车、饿了么等都是可借鉴的案例

农村电商领域目前还属蓝海,机遇较多

现如今农村市场的消费需求和产品供应能力很大,2014年农村网购市场规模达到1800亿元,但仅占网购领域6%的市场,而随着农村经济的发展和消费需求的增加,在供需矛盾方面也会日益尖锐,所以这是一个非常大的市场切入口。

与此同时农村市场的农副产品也急需打开销售渠道,但农村物流基础设施落后、网络渗透不足、市场主体散乱等是农村电商市场的短板,创业者如果如果能在上述方面做好突破,同样会极大的提高融资的成功率。

智能医疗领域不可限量

看病难困扰着中国老百姓,一来由于中国人口基数大,二来是因为中国医疗制度的弊端。而随着移动互联网信息话的发展,将会为智能医疗领域提供了强大的支撑,医疗行业将有机会使用上最先进的互联网技术,实现患者与医务人员、医疗机构间的有效互动,逐步达到信息化。

智能医疗领域将融入人工智慧、传感技术等高科技,使医疗服务走向真正意义的智能化,同时智能医疗领域的大数据的透明性也会极大的帮助人们解决或攻克各种医疗难题,因此对于创业者而言,智能医疗领域在未来的前景是不可限量的。

创业环境竞争激烈加剧了企业尤其是初创企业对资本的渴求,而天使轮融资作为解决初创企业资金不足的最佳途径,备受创业者看追捧,作为初创企业的创始者,在进行天使融资时不妨借鉴本文观点,不可否认的是也要合理的利用自己既有的资源来为自己获得天使融资增加砝码,像前文提到的学车平台易驾考短时间内再获300万天使融资,在一定程度上要归功于第一轮天使资本方。

文/阴山老狼

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