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2014
10-24

《行动的召唤》(Call to Action)扫描版[PDF]

中文名行动的召唤
作者布莱恩·艾森伯格 Bryan Eisenbery
杰弗瑞·艾森伯格 Teffrey Eisenbery
丽莎·戴维斯 Lisa T.Davis
译者李晶
图书分类网络
资源格式PDF
版本扫描版
出版社中信出版社
书号9787508614441
发行时间2009年04月
地区大陆
语言简体中文
简介

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《行动的召唤》(Call to Action)内容介绍:

《行动的召唤》结合作者经营Future Now Inc.的实践经验,告诉网站经营者如何满足访问者的需求,让他们成为真正的消费客户,而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析,改变了网络销售直线式的营销模式,对网站用户设计引导性步骤,帮助网络营销人员了解消费者的类型结构,在这基础上有效地说服消费者,达到成功销售的目的。

作者介绍:

布莱恩·艾森伯格、杰弗瑞·艾森伯格、丽莎·戴维斯:本书的三位作者对互联网营销都有专门的研究。三位作者是纽约的网络营销咨询顾问公司Future Now Inc.的创始人和管理人员。

备注说明:

书籍来源于网络,仅限用于试读,请勿用于商业用途!

《行动的召唤》(Call to Action)目录


引言
计算您公司的网站转换率
您的垂直行业的网站转换率
从微观角度看转换率
转换VS.劝导:一幅更大的图画
提高网站转换率的好处
第一章 计划
劝导和销售史概述
客户决定价值
坚实的基础
原则一:避免偶然性营销
原则二:到达胜利的边缘
原则三:了解顾客
原则四:不要使客户沮丧
原则五:避免对销售不利的假设
原则六:把客户服务用到需要的地方
原则七:强调转换
原则八:再检查一遍基础要素
第二章 构建
从传统构建到说服架构
设计您的成功之路
细探“揭示过程”
构建自己
制作故事板–现在情节开始复杂
为什么成功蕴含在失败之中
如果想让顾客回来,KISS他们吧
第三章 交流
大脑中的两万个组织
您的网上文案能表达应有的含义吗?
案例分析:MaxEffect的前前后后
图像和网站图像
在网站上无法亲身感受?
当您的广告要跨越千山万水时
站内搜索–行不通
邮件攻略–在适当的时间说适当的话
高级美化:三种使广告变得难忘的格式方法
有关语言的最终想法
第四章 动力
动力机制的基础
说服性情景
不要减慢速度
让访客限定范围
克服优柔寡断
在网站地图中发现动力
关于GTC(附带说说POA)
降低购物车放弃率的20条建议
Cafepress.com是怎样降低放弃率的
您的网站形式 是怎么样的?
新疆界:进阶销售
第五章 优化
“已经够好”的转换率?
电子商务指标:淹没在自己的数据中?
结束单一页面访问
您的网站首页促进还是阻碍销售?
首页神圣大门以外的
提高广告投资回报率
优化追踪路径
通过测试使转盘转动
为零售商服务的网站分析
术语汇编
致谢

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