所谓钟摆理论,
说的是做营销就像钟摆,
- 只「提品牌」不「提销量」,摆不过今天;
- 只「提销量」不「提品牌」,摆不过明天;
所以做品牌最要紧,就是——
- 每月造一次促销用于「提销量」;
- 每月造一次事件用于「提品牌」;
只有这样,才能名利双收。
2018年9月可用于造促销与事件的节点有:
(建议挑俩,上旬玩一次,下旬再玩一次)
中国中小学生开学日
9月1日
宜:办你的开学活动
借开学的名义,
- 要不促销,比如新生(顾客)有礼,
- 要不传播,比如办第一期品牌课堂,
也是一种应景。
西兰公国成立
1967年9月2日
宜:送爵位做赠品
虽然是在英国的废弃海上建筑建国,
面积五百多平且没有其他国家承认,
但西兰是世界上最知名的私人国家……
目前正出售公爵、伯爵、男爵爵位:
https://www.sealandgov.org/shop/
你可以买进一批爵位作为促销赠品,
提升促销趣味性,甚至获媒体报导。
多啦A梦出生
2112年9月3日
宜:为哆啦A梦庆生
用你的产品摆哆啦 A 梦造型,
@哆啦A梦中国 祝它生日快乐就很可爱,
如果对方回了就算碰瓷成功……
不回也表达你的情怀。
百度云智峰会开幕
2018年9月4日
宜:观望
百度捣鼓了两年AI,
值得观望今年有,
什么样黑科技,
或黑了科技……
可口可乐公司成立
1919年9月5日
宜:装跨界合作
祝星巴克99岁生日快乐,
然后送老顾客樱桃可乐……
显得与星巴克合作最好,
就算不能也维护了老客。
麦哲伦完成史上首次环球航行
1522年9月6日
宜:鼓励晒首次
现在的第一小步,都是明天一大步。
只要粉丝晒自己的第一次____,
就可以参与品牌大抽奖。
移动电话诞生
1987年9月7日
宜:移动电话
说是庆祝移动电话日,
打他们手机唤醒沉睡用户,
说当天回购或分享有大礼送……
虽然看似扯淡,也有一丝的温情。
国际扫盲日
1966年9月8日
宜:扫盲促销
当天放出自己的扫盲册与测试券,
只要问券得分在60以上购物有礼。
白露节气
9月8日
宜:表白表露
只要在当天的微博、微信,或抖音,
露段自己一直想说的话@品牌,
品牌方就抽奖送出小礼品。
当然最好用水军@大V,
如果有大V评或转,
声量就不会小。
红头发日
9月9日
红发日起源于荷兰的布雷达市,
9月第1个周末红色头发的人们,
聚集在一起来庆祝自己的节日。
宜:红头发促销
当天发送自己红发照给客服,
即可享受红色版包装特惠价。
教师节
9月10日
宜:致敬你老师
比如,
- 我向营销教父菲利 · 普科特勒致敬,
- 罗永浩向相声祖师爷东方朔致敬,
- 雷军向耍猴祖师爷唐三藏致敬,
彰显个人或企业品牌的匠心。
911恐怖袭击事件
2001年9月11日
宜:安全促销
当天上专题页,
诉求你为顾客安全,
历时N年做了哪N件事,
然后当天购买就享安全价……
示爱节
9月12日
网友们借「就要爱」谐音,
将9月12日命名为示爱节。
宜:示爱你对手
- 比如京东欣赏苏宁的屡战屡败,
- 京东物流夸天天快递安全速度,
- 一号店谢天猫超市不敢过华东。
以示爱的名义反讽,
引媒体与受众争议。
程序员节
因为256是8位元基本数字,
每年第256天也是程序员节……
9月13日
宜:致敬程序员
- 比如,当天程序员购物有神秘小礼物;
- 比如,把网站首页、APP开屏都改成代码图;
- 比如,把定价都改为128、256、1024这样的代码价;
总之,再买媒体爆料,你对程序员这一情商弱势群体的人文关怀……
相片情人节
9月14日
许多情侣都喜欢在这天合影,
所以9月14日叫相片情人节。
宜:晒照有礼
- 所以当天晒照并微博、朋友圈,或抖音@你,即当场送优惠券;
- 且下次购物就可包裹获赠暖心礼品(合影打印版+一封感谢信)。
中国豆腐文化节
9月15日
宜:赌豆腐活动
当天购物随包裹附赠豆腐一块……
(豆腐上得印上品牌Logo)
如果拆包裹豆腐还完整,
晒图到微博或朋友圈,
下次购物送惊喜礼。
世界保护臭氧层日
9月16日
宜:秀保护臭氧层
在品牌官方微博、微信,说说公司为保护臭氧层做了哪些事,
比如无纸化办公,比如想请王宝强当代言人很绿……
再买点段子手与媒体转发其中的槽点。
世界骑行日
因为是就要骑的谐音……
9月17日
宜:联合摩拜与ofo促销
买你就可以享摩拜与ofo优惠;
或骑摩拜与ofo就可享你优惠。
国耻日
9月18日
宜:提出爱国标准
在品牌官方微博、微信说说你们品牌为了反日反韩,
千辛万苦做到所有设备、原料由国内生产,
借机提出零日韩的爱国品牌标准。
然后再买媒体报导。
像海盗一样交谈日
9月19日
宜:和顾客玩游戏
告知新老顾客,
只要当天像海盗一样和客服交谈,
就可享受特惠……
然后出对话合集,再买媒体报导。
全国爱牙日
9月20日
宜:送爱牙礼
与牙膏、牙刷、甚至牙科诊所合作,
以关爱牙齿的名义送爱牙礼,
吸引老顾客当天回购。
武侠小说家古龙去世
1985年9月21日
宜:办古龙日
只要以古龙的口吻搭讪@品牌微博与抖音,
就可抽古龙签名书,必中品牌赠品一份(随下次购物包裹发放)。
然后再在古龙的粉丝贴吧、论坛、群吸粉。
无车日
9月22日
宜:无车有礼
为表彰没有车的对环境友好,
只要@品牌官方微博 承诺自己没车也不买车,
就可抽限量版车模,必中赠品一份(随下次购物包裹发放)。
罗玉凤生日
1985年9月23日
宜:签凤姐代言
就像大力哥是红牛最好的代言人一样,
让凤姐做你的代言人,
眼球经济都值回票钱——
让她趁生日的由头公布代言你的消息。
中秋节
9月24日
宜:借节促销
这样的节日大家都在传播,
再传播也是石沉大海,
所以玩促销就好。
周立波逝世
1979年9月25日
周立波(1908~1979),原名周绍仪,字凤翔,又名奉悟。湖南益阳人,中国现代著名作家、编译家,新中国成立后创作了大量描写农村新人新貌的小说和散文。
宜:周立波逝世
微信公众号,今日头条,贴吧论坛,
用周立波逝世标题都能骗来不少点击……
再首发一个周立波纪念版产品更蹭热度。
世界避孕日
9月26日
宜:无套节促销
述求放下一切套路——
甚至揭部分产品的短,
来攒一个特惠促销专场。
世界旅游日
9月27日
宜:旅游大奖
以世界旅游日之名,玩把抽奖促销——
如当日购物可抽4999元旅行基金,
世界那么大,送你顾客去看看。
世界狂犬病日
9月28日
宜:萌狗快递
且不从道德层面评价,爱狗人士至少是狗都养得起的……
那就讨好他们,当天购物,送同城快递的就是萌狗;
另外当日销售额N%捐赠给国际狂犬病控制联盟。
香港占领中环事件发生
2014年9月28日
宜:消独
微博@港独艺人 ,
转发你品牌消「独」产品海报,
(比如84消独液、3M防独面具、金山独罢、百独卫士……)
可抽产品,赞数与概率成正比……
以此玩事件营销。
世界步行日
9月29日
宜:步数大赛
如果有app就加上计步的奖励,
没app就微博晒步数@官微,
步数前10获品牌运动礼包。
国庆假期前最后一个工作日
9月30日
宜:节前促销
这天工作氛围不高,
基本都在摸鱼等放假……
所以就做节前促销,
说节后上班就能收货,
转化率低不到哪去。
P.S.
随便改改,忽悠老板的这月的营销计划,
甚至忽悠投资人的品牌近期规划都有……
那就改改就用,让9月对你好一点。
下月这时还来,
这玩意月月有。
始发于知乎专栏:波旬
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