幕布为什么在社群大面积送年度高级会员？

一、起因

7月11日晚上，各大互联网运营社群流传着这样一张图片。做运营的都知道，幕布这款工具真的好用，以前搞活动送一个月都非常受欢迎。而这次没有任何门槛直接领取一年高级会员，可以说是相当具有吸引力。

由于高级版有着非常实用的功能，特别是“插入图片”和“文档主题无上限”，对于用幕布来整理思维的小伙伴来说真的很有用。

所以，图片很快被传播了起来。

二、裂变刷屏

由于幕布这款工具基本上是互联网人的标配，很多人都会需要。这张图片很快就在各大运营圈、自媒体圈疯狂被装载。

很多群主和KOL也利用这个机会“借花献佛”给粉丝发福利。毫不夸张的说，几乎就在几分钟的时间里，公子所在的近百个互联网社群被这张图片刷屏。

各大群主发公告领福利，生怕晚了这个“小便宜”就没有了。就连运营大佬飞鱼船长也加入到这场混战中来~

眼尖的小伙伴应该会发现，有些是发的全图，有的直接截取二维码然后用鲜红的笔迹写上“幕布一年会员”。由于更加简单直接，加快了传播节奏，据说是清流群的华一之作。

华一和公子透露，这样是为了让大家在不点开图片的情况下就知道图片内容，增加点开率和提升用户体验。公子觉得确实是高！

《引爆点》中揭露了引爆流行的三条规则，个别人物法则、附着力法则、环境威力法则，也就是某些意见领袖的参与，内容本身有吸引力，以及符合当时的社会环境。这三点，幕布的营销均具备了。

所以很快就产生了裂变式传播。

三、移花接木

本以为刷了一天屏之后会停止传播。没想到活动发起方，也就是海报上的大鱼，在自己的公众号上发布了新一轮的一周活动。

又更新了新的海报，虽然主体信息不变，还是送一年的幕布高级会员，但是其中的细节信息却改变了很多。

海报前（左）后（右）变化对比

不难发现，新的海报多了很多广告的元素。

变化一：

第一句话的介绍从“我是大鱼”，到“我是法律人大鱼”。明确了身份，为后面作铺垫；

变化二：

留了自己的私人微信，方便后续导流；

变化三：

加了两句宣传自己的文案，并且加粗了一句话，强化其目的。

变化四：

二维码广告植入，“认识大鱼，好找律师”。二维码由于良好的容错性使得广告植入成为可能，一句话，不啰嗦，明确自己可以帮人找律师。

综上，这是一个十分明显的广告。营销意图渐渐显露~

四、二次发酵

由于第一个二维码福利领取人数过多，该链接在第二天中午失效。

一切好像都在营销节奏中，晚上8:00，大鱼在其个人公众号推送了新的一周福利。并且引导粉丝后台回复获取新的“福利（广告）海报”。

果不其然，海报的传播途径和第一张如出一辙，很快又在圈子里刷了屏。经过了前一天的经验，海报传播的速度比预想中的快。

这次不仅仅是KOL，若干普通用户也参与到转发海报的大军中来，受众人群成功下沉到每个互联网人。

只是这次的传播，每一张二维码都附带“认识大鱼，好找律师”这个8字文案广告。简直是大型传销现场，场景着实壮观。

由于二维码是草料生成的，当短时间扫描人数超过了阈值，二维码已经暂停访问。好在过段时间又正常了。

五、尾声

伴随着幕布刷屏、大鱼刷屏，以及一大帮“忠实用户”们得到了他们想要的高级会员。整场活动接近尾声，皆大欢喜。

幕布的微信指数也在7月11号开始倍数上涨。

活动结束了？真的结束了吗？

并不是，我们以为的“占小便宜”，其实都是经过策划的营销套路。

那些你不知道的事。

01.本次活动极有可能是一次「漏洞营销」。

为什么我把这次活动定义为营销活动呢？原因如下

在本来是周四晚上的「大鱼一周福利」周三晚上就被传出，可以理解为活动预热造势。

当事人“大鱼”尽管当面解释是被人转到其它地方的，但是前后两张差异悬殊的海报无法解释让人生疑。为什么第二天的海报有如此多广告元素而第一张没有？

按理来说，幕布联合品牌方送的高级会员要根据对方粉丝数来定，根据“大鱼私董会”往期文章推算，联合送的会员不会超过1000个，而整个领取二维码传播了近10个小时，覆盖人群量级达到十万级别，领取人群远远大于1000。但是中途却没有人爆料出领取失败的情况；

后台数据大量浮动，市场被刷屏幕布不可能不知情。在知情的情况下，幕布官方一直都没有关闭链接，也没有发表公关申明。可以推算是有意为之的「漏洞营销」；

为什么第二天又是同样的套路，但是修改了海报文案，多了很多广告的元素，再一次刷屏；

第二次领取的链接（后缀）和第一次不同，所以才存在叠加的情况，有了叠加，第二次刷屏才能成为可能。很难相信这不是有意设置的。

02.本次营销活动受益方是谁？

三方受益。

– 用户受益：

免费获得了两年高级会员，省了200元会员费；

把链接当做福利赠与粉丝借花献佛，增加了个人品牌黏性；

个别KOL利用福利增加了社群活跃度和社群价值。

– 幕布受益：

连续刷了两天屏，品牌已给用户种草；

大家在社群朋友圈传播时主动给幕布打广告，口碑营销；

增加了一大波新用户，并且利用高级会员黏住用户；

不存在不能赚钱的说法，在用户获取成本（CAC）越来越高的情况下，通过免费兑换增值服务的方式，俘获一大批忠实用户。有了用户，才有产品的生命周期，才有后续赚钱的可能性。

– 大鱼受益：

第一次刷屏，让“大鱼”这个人深入人心；

第二次刷屏的广告，成功向市场推出产品；

品牌口碑和业务双丰收的结果。

03.关于「漏洞营销」。

1.定义:

所谓漏洞营销，是指在设计活动或产品时将优惠内容隐藏在漏洞中，再通过适当方式泄露漏洞，让消费者感觉有机可乘并自发传播漏洞的一种病毒营销方式。漏洞营销主要利用了人们自以为很聪明的“爱占小便宜”的心理。

2.案例:

8月30日，肯德基APP被爆出用户只要将账号生日设为2017-08-28就能获得全家桶半价优惠券的Bug，一时间大量用户纷纷下载注册，没多久肯德基APP就窜到了iOS热门APP排行榜前50名。

2017年3月，摩拜也被爆出出现支付漏洞，原本充100送110的活动，在用户选择支付时会变成充1元就能送110元，一时间大量用户涌入充值，甚至有人靠充值一共获得1万多元。

不仅仅是摩拜，它一直的对手ofo比它更会「漏洞营销」。

我们都知道，ofo上线时是使用的机械锁，只要记住密码，付一次钱就可以无限次骑行。这么大的漏洞，仿佛已经成了公开的秘密，所以早期大量人群只骑“免费”的ofo，不骑摩拜。

除了这个漏洞，还有报修就可以免费骑、不用锁车…等漏洞被曝出。大家自作聪明的以为只有自己才知道的内幕，其实早就是公开的秘密。你在费尽心思想骑上免费的车，ofo团队一定在背后乐呵呵~

最终，ofo也因为足够轻便的产品体验以及出色的「漏洞营销」，用户规模快速反超摩拜成为共享单车领域的龙头老大。

数据来源：Trustdata移动大数据监测平台

3.启发:

某个网购商城公开全场5折，和在某个支付页面进行特殊操作就能减免一半价格，大家肯定会选择后者并且主动传播。最后同样是五折销售，产生的效果完全不一样。

如果幕布这次公开送高级会员，大家会以为幕布是急于拉新的促销活动，并不一定会买账。而且也是对已经购买高级会员用户的伤害，于人于己都不利。而这次的刷屏营销活动，不管是有意策划还是无意为之，幕布都是赢的。

我们总是以为自己很聪明，其实都在别人的掌控之中。以为自己在割韭菜，其实早就被人当韭菜割了。

在互联网时代，在人人皆是自媒体的时代，能让自己保持清醒头脑的就是拥有竞争壁垒的核心技能。只有自己强大了，才不会被蝇头小利蒙蔽，才更有选择和拒绝的底气。不然，只有被割韭菜的份~

图：李笑来

参考文献

[1] Endy. 漏洞营销：为什么我的产品漏洞百出，你却用得不亦乐乎？[J]. Endy, 2017:09-10

[2] 豆瓣. ♛二丫的西红柿. https://www.douban.com/note/670490070/

我是谦行公子，4年自媒体人，颜值与才华并重就是体重比较轻的95后新媒体研究者，欢迎来撩~

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