他是90后软文营销之王, 投10万3月获投3000万，靠这套软文营销方案

互联网运营10年，他是我的案例分析库中，做软文营销最成功的人。通过一套课程式的软文营销方案，他的产品3个月捕获100万用户，拿下了3000万的投资，而他的原始创业成本仅有10万。他的方案已成互联网人的必备技能，被众多互联网公司模仿使用着。他就是王宁，健身APP–Keep的创始人。

第一部曲：一个胖子，建了一个最大的网上健身房

2015年三四月份，中国的互联网社区和社交网站，突然被一个叫Keep的健身APP刷屏。如同一夜之间爆红的热点，吸引大众的眼球，也吸引了众多互联网从业者跟进探究。

1）Keep于2015年2月正式上线，是北京信息科技大学刚毕业的学生，拿了学校的10万创业基金，做的第二个APP产品。它最初的创意也来自王宁，一个胖得走路都气喘，怕找不到女朋友，而要疯狂减肥的胖子。

2）作为胖子的王宁，为了能成功减肥，除了网上找健身知识，也跑健身房找教练。结果发现，网上的健身知识杂乱无从选择，而健身房教练也不会科学地安排健身计划。身为健身“小白”，他不知道从何开始，为了搜集、梳理健身资料，足足耗费了6、7个月时间，此过程中他就想，如果有一款相对专业的APP，能帮他解答困惑就好了。

3）为此，一开始Keep就明确了产品的风向：为小白用户提供定制化锻炼方案。Keep开发出了多项训练计划，用户可以按照个人喜好、健身环境选择不同的训练计划。

很多创业者的经历跟王宁类同，都是先成为了某一个问题的解决专家，然后才开始围绕在这个领域中创业。如王宁，先成为了健身减肥的专家，然后推己及人，做了一个健身APP，帮助有同样需求的用户，解决健身问题。还有世纪佳缘的龚海燕，建婚恋网最初的创意也来自她要找结婚对象。

第二部曲：Keep的刷屏，和它的课程式的软文营销方案

软文营销，估计做互联网的人都会。但是能像Keep一样，做到登峰造极，3个月就能靠软文拉来100万用户的，近十年，仅此一人。跟大众的软文营销不同，他的软文营销，是课程式的连载。

1）规划课程。Keep的软文，从本质上讲，就是一系列的健身图文课程。比如说“30天减肥10斤”从减肥知识，到减肥锻炼，到减肥食谱，一系列的文章，整合成一个减肥课程。同样还有塑身、练腹肌等系统图文课程，都是把互联网上的单篇健身知识，整合成一系统课程式软文。

2）网络连载。创作了课程式软文后，接着就是在网络上连载。Keep团队锁定了社交媒体和近百个垂直社区，如流量巨大的百度和豆瓣群组，包括减肥小组，以及其他各种减肥、减脂、塑身相关的贴吧，长期连载，并适当做付费置顶，付费推荐等。这些帖子培养出固定读者，也在SEO方面得到了很高的曝光位置，获得了很多粉丝的关注。

3）集中爆发。获得大量关注，对粉丝有一定话语权和影响力后，等Keep上线时，在帖子里提到Keep，如推荐一款“新上线的、挺不错的、几乎解决了所有健身问题”的App。尽管有广告色彩，但因为长期连载分享了很多干货，获得了大家的信任，因此在Keep 上线时，在所有目标论坛和群里集中推荐，Keep一下子就在健身群体内火爆了。短短几个月时间，原软文的关注用户成功转化为Keep的100万用户。

王宁为他的这套课程式软文营销方案，起了一个很形象的名字，叫做“埋雷计划”。长期连载就是为了让Keep这个雷，有一天能爆炸得惊天动地。确实在2015年三四月份，整个的健身的BBS或者是SNS社群，都被Keep轰屏了。这种方案，可以说是为Keep量身定制，但也极具普适性，很多互联网公司都可以模仿使用。如说电商行业的穿衣搭配课程式软文等。

第三部曲：Keep的千万级用户量，和它的短视频营销

课程式的软文营销方案，让Keep短短几个月内获得了百万用户，并成功获得3000万的投资。而短视频的兴起，是软文营销的进阶，Keep靠它，收获了千万级别的用户。

如2016年Keep的短视频《自律给我自由》，它以极强“健身鼓动性”主张，让Keep的用户3个月不到就猛增2000万。

而Keep在秒拍这单一渠道上，仅靠发布了国内外运动达人视频，用户的健身视频等，便获得了300多万粉丝。

Keep团队做互联网营销的套路非常多，而这套课程式软文营销方案，则具有普适型，适合希望用低成本，获得大量用户的项目团队使用。靠这套方案，王宁也在互联网软文营销界被成功封王。

（第10期，他的运营方案，将放《运营点将录》电子书，完整版，请私信。谢谢您的关注～）