对于运营人员来说，第一批种子用户的获取，着实是一件又脏又累的活儿，但是假若能够把相关领域的骨灰级用户成功挖出来，成为自己产品的内测成员，这可是一件喜大普喷的事情啊。我们见过很多成功的案例，听过很多的方法，比如病毒式营销、地推、朋友推荐、KOL营销等等，试过很多的方法，依然是找不到精准的种子用户。今天我们就来讲讲关于用户运营的那些事儿。
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获取种子用户的方法
任何一款新产品或者APP的诞生，都会面临着产品“冷启动”这个问题，如何寻找产品的第一批种子用户成了很多运营首要解决的问题，今天我们不谈那些动不动就砸钱地推，动不动就让红人带产品一起飞，分分钟实现KOL的案例，这些都是有钱，任性。对于很多的小型企业来说，对于运营人员来说还是认识不到大咖级的人物了。前人的方法可以参考和借鉴，认真的研究别人的成功之道，结合自身的产品特性，总能走出属于自己的康庄大道。
一：什么是种子用户
首先，我们先来了解一下，什么是种子用户，这个没有标准统一的定义，不同的人有不同的定义，但不管是哪一种解释，种子用户是用产品的第一批人，并且对产品的功能迭代更新具有重大意义的一群人，一群优质的种子用户，能为产品或者平台带来巨大的流量。
二：通过成功的案例分析获取种子用户之道
接下来通过几个成功的案例，来仔细的讲解如何获取第一批种子用户，众所周知的小米，从黑马到新宠再到市场一霸，它本身就是个传奇啊，近来特别火的健身APP，可谓是帮助了不少人变身白富美或者高富帅，从此改变人生啊，还有一个我们在日常生活中都经常刷的社区—知乎。今天我们着重讲一下小米是如何获取第一批种子用户，从而打下了手机界的半壁江山。
三个比较成功的案例
小米是如何寻找100个种子用户的
任何的产品冷启动都离不开这五个步骤：
(1)：你的种子用户是哪些人(2)：快速找到极具影响力的用户(3)：这些骨灰级的用户经常出没在哪里(4)：如何和这些资深用户产生关系，制定营销与传播策略(5)：成功勾搭用户，完成产品的冷启动
(1)：你的种子用户是哪些人
所谓的你的种子用户是哪些人，就是用户画像，在我们开始寻找用户之前，要建立临时的用户模型，用户模型指的是，你的产品是什么人用，在什么时候什么地方用，要清楚这些人的基本属性，比如年龄、职业、爱好等等，以下的是我按照小米的用户画像建立的基本模型，大家可以根据自己产品定位建立自己的用户模型。比如小米用户模型的建立
小米用户模型的建立
(2)：快速找到极具影响力的用户
所谓的目标用户并不是产品的核心用户，第一批种子用户需要我们在千千万万的目标用户中找到最核心的人。比如小米是做手机的，他们要找的不是一般用手机的人，而是手机发烧友，不仅仅把手机当成通讯工具，而是很乐于研究手机里的每一个应用程序。
(3)：这些骨灰级的用户经常出没在哪里
手机发烧友，通常都是手机论坛的资深用户，当时为了找到核心的用户，小米联合创始人黎万强和研发团队，各种马甲埋伏在手机论坛里不停的发帖回帖，以及各种QQ群、QQ空间，微博等等比较大的社交平台。
埋伏在各大手机论坛
(4)：如何和这些资深用户产生关系，制定营销与传播策略
找到用户栖息地，小米联合创始人和整个产品的研发团队，通过不断和坛友互动，回答坛友的问题，发表关于小米的帖子，持续性的做互动，一个一个的把核心用户挖过来了。利用微博这个大平台，制造话题，炒热产品，比如“转发微博，赢取小米手机或者精美礼品”等诱惑力极大的活动。
微博制造话题
(5)：成功勾搭用户，完成产品的冷启动
从论坛、bbs、QQ群等挖掘用户，挖到了100个种子用户，这100个优质的种子用户，为小米带来源源不断的用户，一直到现在几个亿用户。事实证明，优质的种子用户能够成为具有号召力的团队，为产品或者平台滚雪球般的带来用户。
三：种子用户对产品的意义
优质的种子用户，是新产品能够启动的重要因素，这些人成为你产品活的广告牌，免费为你传播和推广产品。
最后，寻找种子用户是一件很困难的事情，需要很强的执行力，但当你完成了却也是一件很有成就感的事情。当然，还有很多的方法来寻找种子用户，比如：仔细研究前人的成功之道，结合自身产品特点，卯足了劲去做，相信会找到的。希望以上的方法能够帮助小伙伴们。
原作者：蓝小歌
文章来源：简书
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