给你项目,教你收钱,骂醒一个算一个

“觉醒吧,猎杀时刻!”

先记住一句话:你的常识,就是客户眼里的盲区。

就像你每天找项目,感觉自己很快就嫩靠某个机会年赚百万,殊不知,对我们来说,包装一个让你兴奋的项目,只需要一周的时间。

就像你每天报课程,感觉自己每天的认知都能提升一大截,看谁都是胭脂俗粉,只想说一句:“你不懂我”,殊不知,对我们来说,开发一个课程,只需要5个小时的时间。

就像你每天混圈子,感觉自己认识了一个又一个大佬,他们说的每句话你都觉得是改变命运的至理名言,殊不知,对我们来说,所有的金句不过是重复着重复,循环着循环。

这就是为什么你始终赚不到大钱的原因。

给你项目,教你收钱,骂醒一个算一个 创业 经验心得 第1张

第一:你不会收钱,所以才一直找项目,报课程,混圈子。

第二:你不敢收钱,所以才一直找项目,报课程,混圈子。

实际上,你只需要问自己一个最简单的问题,就可以完全打破这个桎梏,我问你:如果让10年前的你花1000块钱买现在的你1个小时,可以问任何问题,你愿意吗?

答案是肯定的。

同一本书三年前你看到可能觉得牛逼至极,三年后再让你看,你肯定会觉得:我tm什么时候还看过这破书?

花10分钟做一件事,和花10年做一件事,差距完全可以大到:你的常识,就是客户眼里的盲区。

先说会收钱。

你肯定听说过熟能生巧这个词,甚至为了便于理解,有人还编了一个卖油翁的故事来解释。

一个卖油的老大爷把一个铜钱放到壶口上,然后舀了一勺油就往壶里倒,竟然没有一滴溅出来。

然后总结:无他,唯手熟尔。

但是对于赚钱来说,这里面就存在很大问题。

因为客户买不买油和你能不能透过铜钱孔把油倒进壶里,没多大关系。

这种技能,在市场上,几乎没有任何价值。

说句偏激的话:谁相信熟能生巧等于会赚钱,谁傻逼。

有这功夫倒油,还不如摆个摊去修电动车。因为一个宝妈要是电动车坏了她就没办法去接孩子放学回家,孩子可能出现各种危险,这个问题很严重,严重到她必须现在立刻马上解决!

也就是说,只有足够重要的事,人们才愿意花大价钱来解决。

还说回收钱主张。

当局者迷,旁观者清。

很多时候,当局者就是我们自己,往往看不清自己的优势劣势机会风险。

有些时候,我们又变成了旁观者,能够一眼看出身边人存在的潜在问题。

比如你会做很好吃的酸菜鱼,但你自己不觉得这是多么特殊的技能,直到有天,你请朋友吃饭,朋友说:没想到你竟然有这么好的手艺,可以去开店卖钱了,可比你上班强多了。

于是,你想了想自己那永远不够花的工资和永远干不完的活,决定听从朋友的建议试一试。

结果就因为这个酸菜鱼的手艺,你在某天街上出名了,爱吃酸菜鱼和喝鱼汤的人都开始慕名而来,你每天大把的收着钱。

不懂收钱的人,一辈子都在感慨命运不公,一边抱怨,一边打工。懂得收钱的人,就是站着,还能舒舒服服的把钱挣了。

但要做到这点,必须得找到自己的价值,同时,还得让客户认识到你的价值。

客户不会因为你的技能多牛逼而买单,他只会因为你的技能能够快速达到他的理想结果而付钱。

不要试图让客户自己来扒拉你,找到你的亮点和优点,那样估计不到三天,你先凉了。

怎么办?直接告诉他你能帮助他实现什么理想,解决什么问题,又快速,又高效,还无副作用。

例如:

7天出口说一嘴流利的英语

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十年只做一锅酸菜鱼

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只要记住这个模板,然后去套用,就能很快设计出自己的收钱主张,学会收钱——细分领域+市场痛点+解决方案

很多摄影师每天发广告,约拍700元一天,一看店,快倒闭了。另一个哥们店却越开越大,最后还搞成了连锁,他是怎么做的?

就是细分领域+市场痛点+解决方案

专拍室内形象照,一张照片300起。

谁需要?

大把的职场新人被要求拍形象照,大把的职场老人觉得自己需要一个形象照,大把的夫妻想换一个结婚证,呸,结婚照(嫌丑)。

一天700什么都能拍,万一你给我拍的不好,最后还说自己没有功劳也有苦劳,多不划算。

一张300,明码标价,而且专业拍摄形象照,你看看,你看看,一听就是专业的。

有100个卖点想持续收钱,穷成狗。只有1个卖点想持续收钱,嘿嘿嘿。

给你项目,教你收钱,骂醒一个算一个 创业 经验心得 第2张

再说敢收钱。

太多人路过你,你不收钱,这辈子也不会再有任何交集。

太多人你在乎他的看法,你不收钱,这辈子他也不会帮你一点忙。

太多人占过你的便宜,你不收钱,等你需要回报的时候他多半只会假装听不到。

太多人一味的向你索取,有天你累了想歇歇没给他,得到的却往往不是感恩戴德,而是骂你狠心。

没那么多人天天关注着你,也没那么多人在乎你卖什么,尤其是你刚起步的时候。

但是却会有人羡慕你是专家,这是在你能够大把收钱的时候。

盘明白了吗?

本来就是普通人一个,家里又没矿,爹妈也没给咱留个根,除了多收钱,让自己和家人活得更好,还想什么呢?除了越来越多的余额,谁也给不了你更好的生活!

直说吧,99%的人都注定会失败,他的钱揣到别人兜里还不如揣到你兜里。

或许你只是割韭菜,其他人却要连根拔起。

如果你做的是正经生意,那就更应该稳稳当当,不卑不亢的收钱,毕竟你能给客户创造的价值要远远超过他给你付的那点银子。

嗯?

你说你还需要积累,还需要赋能,还需要修炼?

都是借口,你就是不敢收钱罢了。

你害怕客户花了钱得不到好的结果找你麻烦。你害怕客户觉得你张嘴问他要钱就是唯利是图的小人一个。你害怕客户某天醒悟之后发现自己的梦想本来就是不可能完成的,你却还要助纣为虐。

你太想给客户好的对的满意的,高大上的,伟光正的,无风险的,高回报的。你太想以自己的标准去给客户一套你认为对他好的正确的东西……

所以,你什么货也不敢卖,谁的钱也不敢收。

客户想喝化工原料勾兑出来的便宜白酒,你卖嘛。客户想买一个社群链接更多高能量的大佬,你卖嘛。客户想要一份钱多事少待遇好的工作,你卖嘛。

客户想吃个2块钱的巧克力,那你就弄点可可卖嘛。客户想移民非洲耍耍,那你弄点战乱国家的国籍卖嘛。客户想学看个首相测个吉凶,那你去下载个破解版软件,测试结果卖嘛。

还有下面这些项目:

美妆护肤种草、婚恋情感、PS教程、信贷、房地产、艺术表演培训、证件交易、游泳健身、花艺培训、茶艺培训、瑜伽、钢琴、摄影、商业技能、针灸按摩、紫砂壶、理财课程、游戏陪玩、塔罗预测、手机靓号、风水算命、取名改名等等。

卖嘛。

你还在帮客户判断他的梦想有没有条件实现,他转手就把钱送给别人,和你一分钱关系也没有。毕竟,大多数人一辈子也没做出过几个正确的决策。

什么时候停止帮客户判断他的梦想的对与错,而只关心他最想解决的问题,最想达到的理想状态的时候,你,我的朋友,就彻底斩断穷根了!

你想什么不重要,重要的客户想要什么,他迫切想要,你就卖给他就行了,商人就是商人,当什么老师,好为人师的毛病,赶紧戒了,越快越好。

你不卖,人家整天来咨询你问题,你认真回答也得不到珍惜,连句谢谢都听不到,他感觉你没用的时候就把你拉黑了。

那些敢卖的人,大把大把的收着钱,客户等3个小时他才回一句,还被人夸:干货啊,谢谢啊,缘分啊……

你有1000个人说你大公无私,好人一个,从来不愿意拒绝别人,委屈自己成就他人,最后穷的老婆连条像样的裙子都买不起,生病还得靠众筹。

还不如精通一个收钱主张,有1000个忠实粉丝每年给你转1万买你,说你活好,有料。车库停了3辆车,还想再买两套别墅。能收钱,就敢想。

来源:卢松松博客 欢迎分享

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