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甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

近日,梅花网研究院执行院长程然受邀参加了一道举办的自媒体大会,并在论坛上发表了有关”有价值的内容VS有爱的妈妈桑”的演讲。

臣妾做不到VS 杂乱没有效果

甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

自媒体的发展,已经成为重要的营销工具。但是作为甲方的品牌厂商与作为乙方的自媒体人,却陷入了一种相知却不能深度合作的境地。

对于品牌主来说,自媒体海量、杂乱、不知道哪个有效果,我就是想投个广告,你却要求那么多。而对于自媒体人来说:品牌有各种臣妾做不到的要求!那个懂我的人,究竟在哪里?

那么品牌和自媒体到底应该如何共处呢?

第一步:相互认知

甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

其实相互理解就和相亲一样,需要相互认知,这句话说的简单,但要真正做起来却是很难的,相知之难。为什么难?说一点具体的例子吧。

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今年春节的时候,我的亲戚要给我介绍女朋友,问我有什么样的要求,我说:”要大波浪的长发女生。”亲戚疑惑说就这一个要求?我也很疑惑,我说的明明是三个要求啊(全场爆笑)。

看见没,彼此不能理解对方,再举个栗子。

女生总说,找对象就一个要求,就是对自己好的,你如果真觉得真的只有这么一个要求,那你还是赶紧收拾收拾回家吧,这个”好”的潜台词包括:一定要长得帅、颜值一定要高、其它都可以忽略不计了;第二,要有钱,比如马云,颜值低点无所谓,有钱任性啊;然后还要可以被虐,《我的野蛮女友》那样的;最后,还要一堆的附加条件。

看出来没,典型的甲方和乙方,还是马上就能打起来的那种。

既然双方都不能了解对方,就让我们来认识下双方。

甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

自媒体有一个很重要的价值,那就是内容价值。能够出段子让人开心;能够记录行业变化;能够提出问题解决问题。让我们来举几个栗子。

大家知道这是谁吗?他很低调,却是段子手中骨灰级的玩家。

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即便你还是想不起来他是谁,没关系,他做出的段子你肯定记得。”愿有情人终成EX、普通青年-文艺青年-二逼青年、下雨天杜蕾斯文案”都是出自这个人手中。

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后来他不乐意做段子了,开了家淘宝店,自己给自己营销,然后去年双十一时货卖光之后,就打出了这个广告。

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第二个栗子,也是个90后,做的段子,讲的是蓝翔和几大名校之间的朋友圈故事,很好玩,《直播|蓝翔与世界顶尖名校朋友圈撕逼大战》。

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当自媒体人将你的内容能够做成这样有价值的,再难搞的”甲方”都会被征服了的吧。

说到营销价值,就不得不提一下我们的兄弟公司–明道的副总裁、当时也是一位知名的自媒体人–许维了。许总写过一篇阅读量很高的文章《为什么我不想去创业》,这其实是一则招聘,但因为文章对行业的多方面观察,使得文章依旧受追捧。

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还有一批自媒体人,专注于对行业的研究,他们乐于去探索问题去解决问题,他们能够将梳理清晰→创立体系→预判未来→突破关键这一系列的过程做好,比如我本人(全场大笑)。

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第二步:相知合作

既然品牌厂商和自媒体人已经相互熟知了,那就合作吧,可是怎么合作呢?自媒体人要理解品牌、企业的困局和视角;而品牌厂商就要做个有爱的”妈妈桑”啦

“有爱的妈妈桑”是怎样的呢,我们继续来看栗子。

马佳佳做了一个针对女性的垂直社区《HIGH》,High的社区活动的邀请函是这样的:

甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

面对这样的邀请函,程老师只想说一句,真的太懂我了。(全场爆笑)品牌确定了你的服务对象,那就按着受众的喜好、需求、特色来吧,这就是懂人,包含了你的能力与性格。

继续举栗子。

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各种FM的撕逼大战许多人都有所耳闻吧,但蜻蜓FM就直接跳出混战,高屋建瓴地发声,既不得罪人,又突然了自己的格调。

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第三步:携手突破

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对于企业来说,从产品研发-生产-营销-销售这一传统的模式已经不适用于今天这个时代;在各个渠道引入宣传和反馈机制,才会获得最大的利益。

甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

甲乙方互撕那点事:有价值的内容VS有爱的妈妈桑

在新型的商业模式下,自媒体人更需要明白,自己 “在哪个环节接入?可以创造什么价值?”;而品牌厂商则更需要了解”如何设计最短路径,获得最优利益?”这是有价值的自媒体与有爱的妈妈桑品牌方共同探讨的一个问题。

最后,祝自媒体人和品牌厂商,相识相知、共同携手进入双赢的新时代。

演讲者:梅花网程然

整理人:梅花网彭旭艳、邹晨

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