你不容错过的极简市场营销

看透市场营销管理的全局，掌握一套思考和解决问题的方法论和工具体系，系统化地提升战斗力和抗击风险能力。

营销人“拿得起，放得下”的入门工具：

规模化实战必备的“八大经典模块”，10个市场营销常用模型，6套“杀手级”管理报表。

这套完整体系+落地打法，助力市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。

八大经典模块

1.市场洞察：了解宏观环境、行业、竞对和客户

2.客户细分：客户是多样化的

3.目标客户选择：决定我们只服务谁

4.定位与品牌：确定占领客户心智的位置，用品类来分化，用品牌来表达

5.市场营销组合：产品、价格、渠道、促销

6.量化指标与结果追踪：建立导航系统，定目标、追过程，拿结果

7.团队架构与考核指标：建团队，建数据仪表盘，建立绩效追踪体系

8.增长黑客：用高速度、跨职能的试验来驱动增长，提升工作效率

十个市场营销常用模型

1.分析宏观环境的PEST模型

2.分析行业的波特五力模型

3.分析自己和竞对的SWOT模型

4.鸟瞰竞对的竞争者模型

5.描述目标客户的用户画像模型

6.拆解一语中三要素的定位脑图

7.规划承诺的品牌价值图

8.市场营销组合4P

9.整合营销传播的原始模型AIDA

10.整合营销的迭代模型POES

六套管理报表

1.F（战斗）表：掌握月目标中每日达成情况

2.P（计划）表：掌握月战况与年度计划进度

3.M（媒体）表：实时掌握媒体选择对否？追踪媒体迭代的过程

4.D（挖掘）表：掌握各细分市场的战况

5.CR（创意）表：掌握各创意素材的使用和迭代战况

6.T（追踪）表：各部门的软硬系统和流程是否正常运转？是否有异常？

作者：长江裸泳

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