从营销公关角度说线下O2O活动对互联网公司的意义

爱运营 • 2014年7月23日上午8:49 • 营销知识

线下活动本身是一种比较常见的形式，大家熟悉的各种“发布会”啊，“参观XX工厂“啊，都在此列。线下活动为公关传播提供素材，为营销提供机会，是品牌提高知名度和美誉度的常用手段。而题主专门提到了”互联网公司“，那么就着重说说我对”线下反哺线上”的理解。（个人理解欢迎讨论哈~）

互联网是虚拟的，可背后都是人。而人是有社交性的，线下活动满足了深度社交的需求。

即使知乎不举办盐CLUB 的活动，知友们的线下活动也不少吧。这就是用户需求，这种社交需求在任何以”人“为参与对象的平台上都存在的，不管是互联网的平台还是线下的平台。小时候大院里的妈妈们都知道组团去批发点买方便面——及时貌似没有”交际”的产品都有社交需求，况互联网公司用户大都有精神交流乎？况拉勾这“人脉形“网站乎？

我一直有关注的（参与过，且觉得不错的）活动有：

36kr的 36氪开放日 – 04/13 活动｜36氪（总有新想法~了解行业动态）

拉勾网的拉勾网一周年特别福利（超级拓展人脉，非常实用）

果壳的万有青年烩万有青年烩at 果壳网科技有意思（就是不好报名。。。）

· 线下活动引导优质传播

互联网精神是2.0的，特别是自媒体微博微信等等进一步解构权威，人人都是媒体，UGC(用户产生的内容)在长尾理论(美国人克里斯·安德森提出的一种新理论)作用下在覆盖目标受众上更加广泛。线下活动邀请真正的用户来参与，产生更多利于传播的UGC内容。
题主说到被“拉勾的活动刷屏“正式这一点的体现。用户产生内容，且在自己的朋友圈里进行传播。而

拉勾网-最专业的互联网招聘平台做的就是”招聘“这种非常非常”人际关系“的业务。所以用线下活动引导用户生产内容（优质内容），在人际圈内（目标渠道）传播，是非常高效的做法。

下线活动是O2O，但有待发展

社区形成→线上召集→线下活动→线上传播→扩大/加深社区
这样一个优质的闭环，应该算的上是O2O 了。但目前各家互联网公司的活动形式不同，这个闭环内尚未产生真金白银的现金流，所有我觉得有待发展。

粉丝团营销是未来互联网营销发展的方向之一。线下活动是目前粉丝团营销最常用的，也是效果非常好的形式之一。

从大营销的角度看，发展的路径一定是越来越趋向于消费者导向（中国的互联网产品消费者导向非常成熟，与国际接轨还是很不错的。但传统企业因为种种原因依旧存在许多生产导向的企业）。而这种趋势必然催化了。360公关的@万能的大熊 Sina Visitor System一直在宣传并践行他粉丝团营销的理念。简单的说就是“每个粉丝给我一块钱，我也能发家致富”。包括逻辑思维，包括晓说。以及滚烫的小米和锤子。
小米发布会、锤子发布会、果壳的万有青年烩、36Kr开放日等等。甚至传统企业中粮也有自己的“粮粉团”。每个企业都在让粉丝找到自己的”存在点“”荣誉感“，企业与用户共荣辱。

综上。下线活动是一种谁用谁知道的营销手段。集体验感、参与度等等于一体，弥补互联网产品的深度社交不足，有利于用户转化。对品牌的知名度和美誉度都是极好滴~

最后PO 两张拉勾本次现场活动的照片，组织的很不错，，玩的开心嘿嘿