前情提要：
周一的时候有21家独立创意热店联合发起了一个倡议：付费比稿。具体请看下面大屏幕。
这些熟悉的广告公司中，创始人里有我的老上级，有我年轻时代的偶像，有我多年的同事和朋友，我尊敬他们的选择，但我个人觉得这种倡议也就是热闹一阵子，不会对行业现状有任何改变。
作为成年人，我们最好能明白一件事：良好的愿望与市场的运行机制之间是没有任何关系的。
我们先说点别的。
比如控制房价就是一个良好愿望，但市场的力量会导致现实还是不如你所愿。房价的高低取决于需求和供给的关系，而不取决于人们的美好愿望。即使政府通过政策表面上控制了房价，实际上人们会利用各种手段将房价提高到合理水平。（当然当一个国家房价持续走低的时候，限价同样不能改变房价的走势）
比如我上周去过的某珠三角城市，因为新房被限价，所以不能涨价，那里就出现了选房费这个选项，要想买房，你要先交一笔选房费，大概占到现有房价的20%。这其实就是变相提高了房价。
看到这里，你可能会骂那些地产商是臭奸商，但是冷静一下，你想想，如果那么多人都想买新房，但是房价又不能涨，那到底谁应该买到这套房子呢？可能只有抽签买房了。
我们再想一个反面的假设，如果你是一个优秀的程序员，但政府对程序员薪水做了限制，比如不能高于年薪100万。但有很多大企业想雇佣你，你怎么选呢，你可能会说我可以接受100万年薪，但每工作3年，要补贴我一辆宝马5系。
我们对地产商涨价是反感的，但对自己涨薪是心安理得的，这就是天性。
在美国，有一段时间汽车也被限制了价格，政府规定你不能卖太高。结果呢，汽车就短缺了，因为人人都想买这么低价格的汽车。后来汽车商就想了很多奇葩的方式涨价，比如有个汽车商说，你要是想买我的车，就要连我的狗一起买走，一条狗1000美金，还不能把它栓起来。
然后想要车的顾客只好把狗一起买走，过两天这条狗自己又跑回到汽车商那里，他继续搭售这条狗。如果价格放开呢，商品就不会短缺了，因为只要一短缺，供应商就提价，那需要的人就少了。所以钻戒不会短缺，一旦短缺，他们就会提价。（关于价格管制的理论，可以参考张五常最重要的的一篇论文《一种价格管制理论》《A Theory of Price Control,1974》）
我们现在来说说广告行业的比稿情况。
其实，早在21家公司集体倡议付费比稿之前，神州大地上就存在几种竞标模式，不同的公司会选择不同的方式。
有些公司是不比稿的，你相信我就签约，不相信我拉倒，反正我不比稿，比如华与华就是这样的广告公司。当然，我自己的公司作为一个只有3个人的小公司，也是不比稿的，我们不参与任何比稿活动，至今很有骨气地坚持了这个原则。
有些公司呢，是付费比稿。这次联合倡议，其实就是在宣布这21家创意热店将要坚持付费比稿的规则。在我们公司历史上，我记得曾经有过一次付费提案，当时是UBER的市场部找到我们，为我们专门申请了一笔提案费用。
有些公司，免费比稿。这算是这个行业最基本的情况，即使是奥美、蓝标这样的大公司也一样，因为他们往往面临更大的业务提案，这些业务一年的价值以上千万计，那比稿就比吧，他们计算的是概率问题，毕竟值得。
为什么我们开头说了一通关于价格管制的事呢，因为我觉得不管是强制付比稿费，或者是强制免费比稿，都不是市场机制。比稿费是一种定价行为，应该由市场上的供需关系给出答案，而不是某个公司或者某个联盟制定规则。
我们可以想象一个美好的市场，在那里所有比稿都是付费的，每个创意5万元比稿费。然后就会有21个甲方公司跳出来说，我们倡议市场实行创意不满意退费原则，因为有很多骗子公司来骗比稿费骗创意费。
如果优质的创意公司是稀缺资源，那么这些创意公司就有资格为自己定价，我不比稿，或者我比稿收费；如果有些公司并不稀缺，那他也愿意接受免费比稿。
而且，我个人还觉得，一个倡议联合行动的联盟，会很容易被市场机制击破。比如今天有个大品牌，想要一个大创意，报出了一个中标即付创意费500万的诚心报价，但很抱歉，我们公司财务很麻烦，无法提供比稿费。愿意来的就来，不愿意来的不要来，不强求。请先提交公司资格和介绍，我们只选3家参与比稿。
你说，面对这种机会，你是坚持原则一定要比稿费呢，还是变通一下，去参加比稿呢。
十几年前，北京的房地产广告大热，很赚钱。结果市场上就涌进了很多竞争者，他们把原来十几二十万的月费拦腰砍断，给客户报了一个他们很难拒绝的低价格。然后地产广告公司的日子就慢慢不好过了，但你要想想，如果地产广告公司真的很不同很有效，那地产公司还是愿意接受高价格的呀。
所以后来更受欢迎的是地产代理公司，我直接帮你卖房子，我拿提成佣金，我不要服务费了，就像目前一些电商TP一样。
我尊重这21家广告公司的倡议，但我保留我个人对此事的看法。
行胜于言，当你有足够的底气了，自然收比稿费也就不难了。
（完）
始发于微信公众号： 小马宋
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