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8分钟,5个问题,3个阶段,了解第三方渠道推广

第三方渠道推广是什么?为什么要进行第三方渠道推广?

第三方渠道推广是运营推广工作的一个重要的分支。 我们可以用常见的甲乙丙三方来类比说明。 甲方就是用户,服务的使用方和购买方。 乙方是企业,产品的生产方和服务的提供方。 由于乙方本身的渠道受企业体量限制,导致其难以获取大批量用户,所以乙方开始借助丙方(其他方)的渠道来向更多的甲方(潜在用户)进行推广,这就是第三方渠道推广。

第三方推广有哪些渠道?路径是怎么样的?

常见的第三方推广渠道有网站Banner和Button,搜索推广,应用市场,网盟,微信公众号,广点通等。

第三方渠道推广的路径: 用户访问第三方平台–——看到在第三方平台推广位的推广素材——跳转到着陆页——产品/活动详情——其他产品/更多介绍

为了达到更好的推广效果,一开始就要把从展示位到体验点的各个环节理清,从而进行针对性的准备和优化。

如何进行第三方渠道推广?

第三方渠道推广工作可以分为三个阶段

  • 准备阶段
  • 执行阶段
  • 收尾阶段
一,准备阶段

根据推广目标来制定推广策略

常见的推广策略有三类

  • 尝试性推广:少量、垂直渠道测试,关注推广效率,如微信、微博、社区
  • 数据拉升:铺面、多渠道同时投放,关注效果,如搜索类广告、网盟、电视等(短时间内大幅拉升数据)
  • 传播、事件性推广:以社会化媒体大号为主要阵地,为主要事件引爆点,辅以软文、媒体发文造势

调查推广渠道的数据和触达逻辑 在选择投放渠道之前,我们先要调查渠道如用户数、访问量、活跃度、地域和人群的特征、过往获客成本等一系列数据,看能否满足推广的预期。

触达逻辑是对第三方渠道的推广的过程的模拟思考。

例如微信大号的推广逻辑: 微信大号的推送——大号粉丝的打开阅读——转发微信群和朋友圈

通过模拟我们可以明确推广过程中可以把控和优化的事情。 比如上述例子理出的微信大号的推广逻辑,关键点就是打开率和转发率。 打开率的关键是文章标题,摘要,推送头图,推送时间。 转发率的关键点是内容的质量等。 根据这些关键点来进行准备和优化,就能有效的提升推广效率。

二,执行阶段

联络渠道排期,准备推广素材 很多推广效果比较好的渠道都需要提前联络排期,要提前确定投放时间并开始推广素材的准备。 协调资源,落实推广工作 如推广资料需要的视频,图片,活动等都需要公司其他部门的配合,这时候运营人员就要协调和跟催相关人员,让推广得以良好运行。 监测数据,分析数据,调整优化 这是非常重要的一点,实时监测和评估推广的情况,分析反馈的数据,进行针对性的调整优化。

三,收尾阶段

推广效果评估,总结和思考 效果评估和总结思考是为了下一次的更好的推广。

总结

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。

只有通过不断的实践,才能熟练掌握第三方渠道推广的技能。 希望这篇文章能对你有所帮助。


有时理性,有时逗比。

我是“蚍蜉撼树1Q84”。

分享一些运营相关的思考和心得,和你一起成为更好的自己。

始发于简书:蚍蜉撼树1Q84

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