关于3P，我做了两页半的笔记

爱运营 • 2018年2月14日上午11:29 • 营销知识

图片发自简书App

作为一个刚刚学文案的小白，我今天才知道什么是3P——产品（product）、潜在消费者（prospect）、购买（purchase）。

写文案为什么要分析这三个因素呢？我之前看市场营销，不知道为何就偏向了文案，那个时候心里可郁闷了，要知道文案狗是很苦的。后来朋友点醒我:市营和文案的目标不都是一样的吗？最终目的都是把产品卖出去。

今天看《广告文案写作》这本书，才知道要想写出一份合格的文案，理论性常识性的知识一定要学好。

话说这3P在文案写作中到底有什么作用呢？

产品

产品设计到产品能够满足的需求，顾客对产品的满意度、产品的利益点和产品的定位。

文案写作的目标是什么？让潜在客户看了之后做出相应行动。文案写作就是为了把产品的一系列卖点呈现在用户面前，让他们心动，让他们选择。

在写文案之前，要考虑几个问题:

1.产品是否能满足特定的需求或欲望？

2.是否大多数用户都对产品感到满意？

3.对用户而言，产品是否具备独一无二的利益？

4.产品或服务的定位是否恰当？

要和其他产品推广人员认真研究产品，然后决定这个产品给消费者提供什么利益，给哪些消费者提供这些利益，希望消费者如何看待这个产品。

潜在消费者

写文案之前，先判断产品到底能打动男性还是女性，或者两者兼顾。然后给文案定下基调，使之适合要瞄准的群体。

依旧以问题的形式问自己以下:

1.他们是老是少？

2.最佳潜在消费者是穷是富？

3.潜在消费者住在哪里？

4.潜在消费者在阅读、收看和收听上的口味？

5.潜在消费者对产品了解多少？

随着人们年龄的增长，人们对产品的需求和欲望都会相应发生变化，文案写作的语言要和潮流保持一致。性别年龄收入在许多商品流动中发挥重要作用，收入水平不能完全决定一个人购买什么商品，还要看这个人的教育程度和口味。居住场所对一个人的生活方式有直接作用，常常影响到他们的欲望和需求。仔细观察潜在消费者阅读的各种刊物，就可以发现他们的很多阅读口味。

购买用户

分析购买用户的时候，要问自己以下几个问题:

1.顾客在哪里购买产品？

2.是季节性商品还是特殊场合商品？

3.是预谋型购物还是冲动型购物？

4.与竞争对手的价格相比，你的价格如何？

在你力所能及的范围内，尽量让潜在消费者的购买过程轻松方便。要分析产品是否在某个时期比在其他时期销售的更好，产品是否主要被人当做礼物买走，这样分析可以避免将文案瞄错对象。而如果你的产品比竞争产品高价，要充分说明自己高价的原因。如果低价，要说明消费者不仅可以得到优质的服务，还可以节约钱。

原来文案写作中的3P是这些个元素，还得好好琢磨琢磨。