为何我们要做好收藏加购？

一直有商家朋友找我，他很疑惑，向我抛出了一连串问题，问为什么要做收藏加购，不是只有销量才能加权重吗，其实像他这样的商家朋友们应该不在少数，有这两种，第一种：看别人做，自己也跟着做；另外一种，啥也不知道，一心只想补单转化，然后店铺起不来，恶性循环。

其实我们要知道自身做店为什么要做收藏加购，就需要明白收藏加购的核心原理。

首先你要了解收藏加购的本质是什么？

从我们商家的角度：一款产品有优质的收藏加购，至少在这两个维度看来，我们的产品是受市场欢迎的，是一款比较受大众接受的产品，这款产品我们是可以去推的。

从卖家的角度：收藏一款产品，那么是对产品有比较大的兴趣，也可能是购物车没了位置。

卖家想要这种类似的产品，但是没有下定主意，想要货比再买；

卖家价格问题，想要找类似替代款；

卖家在等优惠。

卖家加购一款产品的话，那就是很大的程度上想要购买这款产品，那么没有下单的原因是什么呢？

有需求，但是暂时没有购买需求，先加购物车；

等待优惠问题，货比三家等等。

其次你要了解标签是怎么形成的？

大家做电商，或多或少都知道千人千面，大家也知道这个很重要，但是很多人就是不知道这个原理是什么，搞不清这个标签是什么意思，怎么形成的。那么就要清楚知道这个的本质，才能做好收藏加购。

标签分为店铺标签和买家标签。

店铺标签又分为宝贝标签和个性化标签。

宝贝标签：根据类目、属性、主图、标题、价格、详情页等基础信息来判定标签。比如宝贝是一款纯棉短款连衣裙，价格在239，那么我的人群喜好是纯棉、短款的连衣裙，价格还在中高客单价。

个性化标签：根据宝贝的购买人群形成的一个标签。宝贝被浏览收藏加购下单回购等多个买家行为带来的标签。

店铺标签就是集中上面所有标签重合度最高的标签，行成一个店铺调性，对应相应的人群。

买家标签：一个买家是有多个标签的，有地域、消费水平以及买家自己浏览、收藏加购、，下单未付款、购买的行为标签。

例如一个买家，经常的买低价美妆产品，那么体统抓取的标签就是低客单价的美妆，那么这样的商家去大面积去购买你的产品，你的产品也会带上这样的标签。

那么买家标签会不会变的？会的，或者说增加标签，就是我们说的强打标。比如一个女大学生，美妆消费能力低，追求质优价美的国内美妆产品，那么会有女、低价美妆标签。毕业后工作收入上升，追求品质高价大牌，那么长期下来，低价美妆标签就会弱化，高价美妆标签就会强化。

总而言之，标签的行成，就是访客根据需求搜索关键词，然后根据预期的心里价格、销量评价，货比三家，选择合适的产品进行收藏加购。还没有下定决心购买，退出，一两天继续进入关键词搜索，收藏加购下单，形成购买行为，打上标签。

一个产品经过不同访客不断的搜索、筛选（货比）、收藏加购、下单，不同访客一系列行为形成新的标签。

这里每一个步骤都是产生权重的。

那么，关键点就是，提升收藏加购率对我们店铺以及产品本身是能提供什么作用的呢？

首先，没有精准的人群，我们的直通车花费会很贵，投产上不去；销量高，但是上活动卖不好，特别是淘抢购和聚划算等大型活动等等。

其次，我们知道，宝贝综合搜索展示中包括人气、销量、价格、服务等因为；

人气权重更是主要考虑收藏加购以及优惠券的领取数量值，这个在大促、上活动（淘抢购、聚划算等）尤其明显的。

上图，高客单，高收藏，高人气，排名非常靠前的。

那么我们如何提升我们的人群，如何提升我们的收藏加购呢？

很多朋友会去大量的刷流量的，绝对不能随便的去刷流量，不然只能越刷越死。我们要的人群是精准精准的，不精准的要来流量也是垃圾流量，我们要做的是让自己的宝贝打上符合它本身产品属性的标签。

很多平台会有提供低价刷流量，直接让平台用户大规模的刷，或者是人工刷，这样这个链接基本就废了，直通车去拉也必定要耗费巨大的费用。而且也不是实时的去设置，容易造成流量断层，不符合一天的流量结构，容易被排查。

有一个免费使用的平台，可以提供一天的实时排放单量，最重要的是精准人群。上面提到，形成标签，搜索、货比、货比过程收藏加购，找到自己宝贝，收藏加购，这样这个买家就会有搜这个产品的标签，那么收藏加购自己的宝贝，自身的宝贝就会带有这个标签。

这个平台提供竞品货比的功能，让买家形成标签，然后收藏加购你的宝贝，宝贝就会打上这个标签。就比如A /B /C三个宝贝，A宝贝是你的宝贝，那么BC是竞争宝贝，流量宝先让用户去按照关键词找到BC宝贝，进行正常购物的一系列正常流程，再找到A宝贝收藏加购，那么A宝贝也会有BC宝贝的标签性质，带有精准流量性质。

还有就是现在是实时排名，那么这个平台的实时放单量，可以完全根据后台的数据去进行操作，实时维护好自己的数据。

还有一个前提，就是要做好宝贝的基础属性标签，检查宝贝的标题（不要打擦边球）、主图、详情页、属性、类目，确定好自己的价格定位等等。

配合了前期测款数据不能干预，测款后数据，可以去适当干预的。做产品不能单单只看转化，也要及时的关注产品的收藏加购。

电商在于坚持，在于寻找不同的方式方法去打下这个持久战争，我们很多时候要的是爆发性的长久胜利。与其胆战心惊的维护链接，不如去做全店的动销，去经营内容以及粉丝。爆发起来，要抓住时机，抓住流量，不然也会归为沉寂。