暖石网运营拆解（下）

拆可拆，非常拆。

拆，不仅是为了观察别人的运营路数，还是为了把别人优点吸收为我所用。

所以，为了不落于时代之后，只好把看到的、听到的、有趣的、有料的案例通通拆解。

所以接着来拆：【暖石网】，用三条线索拆拆他们的运营路数。

哪三条线索？

分别是营销线索、故事线索、视觉线索。

营销线索

营销线索是内核，品牌介绍、专家机构明星达人各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，可以定义成营销线索。

就如暖石网的首页，零基础入职互联网市场运营，2-4个月就可以入职，可以拿到5000-11000的入职薪资。用户的“懒”和“贪”都被满足了，只要学习暖石课程，就可以在短时间内找到营销工作，还能拿到不错的薪资，何乐而不为呢？

如果没有下定决心购买课程，怕被忽悠，那么可以看看同学们的案例，都是真实的案例。

充分利用了人性的“验证性偏见“，相信人一定可以通过学习改变命运的，其他同学都可以，我为什么不行？增强用户对产品的信心，也增加了转化。

如果害怕学了不会用，用不好，别担心，暖石还提供一对一辅导的服务，帮你批改作业、告诉你怎么筛选公司、岗位、还帮你修改简历、面试作品。简直贴心到家，直击用户痛点。进一步提高了转化。

如果你还是怕，怕找到坑爹的公司，那么暖石还能为你内推大公司的工作机会哦！

如果你终于下定决心购买产品了，暖石还会给你临门一脚，用超值的服务告诉你，3980元买暖石3年，平均每月只要230元，这桩交易值了。这时，由于人性贪多，你多半会下单购买。

故事线索

故事线索是营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息，就如孟兵卖西少爷肉夹馍，故事是不是真的不重要，重要的是让大众相信西少爷肉夹馍是有情怀的、是正宗的。把情怀包装在肉夹馍里，受众更容易接受。

就如暖石网告诉你，你要在暖石学习，才能被用人单位认可。并用例子告诉你，在暖石学习跟没在暖石学习差距是很大的。

而且点击下面的“详细看看暖石的学习流程“，还为用户规划了接下来的学习路线，用故事告诉用户，来暖石你可算是来对了。

当然，在暖石学习是不是真的有用，也不能空口胡说。还得拿出点实际的例子，而不能是瞎编。所以，就有了创始人的故事，是如何从传统行业转到互联网行业的，是如何从基层干到总监的。多么励志，受众看了，一定会默念：“我也可以。“

视觉线索

视觉线索是将包裹着营销信息的故事视觉化的一步，只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。一个倒计时的钟，可以用来增强紧迫感；一个数据饼状图，可以用来增强信服力；一个爆炸贴，可以吸引目光在你想要顾客看到的信息上。

就如暖石在实操作业中给你展示的一样，把同学们做作业的数据放上去，精确到同学们一共做了多少次实操，一共写了多少字。增加了产品的信服力。

通过三条线索以及上篇AARRR模型的分析，可以大致了解暖石的运营路数。但光了解可不行，还必须吸收其优点为我所用。

正所谓：

拆可拆，非常拆。

心魔营销

说人性，讲营销

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