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你知道自己的运营能力值多少钱吗?

你的价值高于薪资吗?
你知道自己的运营能力值多少钱吗?
你的运营能力值多少钱?
你的价值高于薪资嘛?
……
现在蛮多焦虑的人,应该是没思考过这两个问题。包括我也只是在春节过后这2个月时间才意识到它,并且体会到当自己明晰运营能力的价值范围后是种怎样的(好)体验。
 
所以今天码下的这些文字,分享一些运营能力价值评估方法,希望帮助小伙伴们找到“你的运营能力值多少钱”的答案。
 
在过去6个月里,你的平均业余收入多少?
 
从年后到现在,2个月时间(不包含工资)我的收入差不多有13万,除开运营成本营收在8-10万。如果说近期6个月收入水平才有参考意义,从去年6月份开始算起,我的每个月业余收入应该是在3万左右。
 
现在谈薪资的时候,我不会像以前那样说按照行业标准或者公司薪酬体系来,而是直接说期望薪资3万(创业公司除外)。因为3万属于过去六个月完全不借助任何企业组织的力量而产生的业余收入,可以理解为我的能力净估值。
 
另外,我把薪资开到三万对企业和对自己来说都是有好处的。
 
高阶的运营能力对接到好的企业组织,产生的价值是远不止三万。要是遇到不太好的企业,而且不能够给你带来能力增值,刚好的工资收入没有业余收入高,你会感觉到被掏空,然后比较容易冒出离职的想法。
 
知道自己的真实价值,可以缓减运营的焦虑感。不借助任何组织资源能够获得的收入是运营能力真实的价值,知道自己的真实价值,可以缓减运营的焦虑感。
 
考虑大部分人依靠组织资源和发展来做运营,所以本文重点交流在成熟公司和创业公司里做运营,分别可以怎样评估自己的价值。
 
一、成熟公司的运营价值评估
 
如果是在成熟公司做运营,尽量少做站内的活动,因为站内活动看着参与量(UV/PV)很大,明眼人都知道运营只是把左手用户往右手引,这样的工作很难做价值评估。
 
从这样角度来说,大公司采用只看结果不看过程的KPI考核方式也是有原因的。比如产品的整体核心KPI是提升月活至3000万,如果你做的不是做新用户获取和新用户留存的工作,那其实就是无用功!
 
在成熟公司做运营,建议可以多做面向站外的运营和产品层面的运营,前者能够用获取的新增用户数据来估计你的运营价值,后者能够让产品整体数据因为运营产生明显波动。
 
就拿内容专题策划来说,假设小明是某社区的运营同学,在4月份策划了一期内容专题,在7天时间里专题被10000人转发到微信朋友圈,并成功得获得辣妈帮、滴滴上海等产品的资源置换合作。
 
整场活动圆满结束时,小明可以从三个层面来评估自己的这次内容专题价值:
 
• 第一层:直接获客价值 
• 第二层:简介媒体效应
• 第三层:流失用户找回 
 
第一层:直接获客价值
 
获客成本是指互联网产品获取一个注册/下载用户需要给渠道或者采购商付出的费用。范围从1-100元不等,其中工具类app平均获客成本最低,其次是内容类产品,然后是交易类产品最高。
 
小明属于内容类产品的运营,这里我们按最低获客成本5元/下载进行计算,他所策划的内容专题的直接注册价值预估如下:
 
1)10000次转发 * 平均每个账号500个好友 = 受众 5000000人
2)5000000人 * 平均点击率 3% * 平均注册率3% = 4500人注册
3)4500个注册 * 市场平均注册单价5元 = 22500元
 
第二层:间接媒体效应(长尾价值)
 
新浪微博、广点通等广告平台有两套常用的计费体系,一套CPM,一套是CPC,媒体效应理应要按照CPM计算的(元/千次曝光),为避免与第一层直接获客价值重复计算,这里依旧采用CPC计算,间接媒体效应价值:
 
1)5000000人 * 媒体效应的隐性注册可能 0.01% =500个注册
2)500个注册 * 市场平均注册单价5元 = 2500元
 
第三层:流失用户召回
 
考虑到流失用户的召回是件比新用户获取更难的活,我们需要把它的单个用户召回价值定的更高,执行过程中建议采用push/edm/短信等点对点的方式进行召回。
 
说回本文的内容专题案例,它所带来的流失用户召回价值估算如下:
 
1)5000000人 * 媒体效应重新活跃可能 0.005% =250个老用户
2)老用户的价格 = 市场注册单价5元 / 30天保留率20% = 25元
3)250个老用户 * 单个老用价格25元 = 6250元
 
以上三层价值只是对内容专题10000次转发的评估,未计算其他渠道带来的流量和收益,所以扣除礼品采购成本,小明通过这次专题策划为产品带来了超过3万元的直接收益。
 
另外,如果该社区产品后续开展了社区电商业务,小明再策划同样的内容专题时还可以继续对付费用户、付费客单价、复购等层面进行价值评估。
 
二、创业公司的运营价值评估
 
在成熟公司可以用效果数据来为自己的运营价值做评估,是因为在成熟做运营每做一件事都会有成正比的可量化效果产生。在创业公司就不一样了,产品功能不完善,资源也很有限,运营每天加班做着很杂的事情,写公众号文章,策划活动,到社区发小广告,……然后却看不到效果和价值。
 
感觉自己在拖公司的后腿,每天都很焦虑,这是很多创业公司运营同学的现状。毕竟很少公司能够在创业早期就做到写几篇文章出成绩了,从零到一都是个积累的过程。为了增强创业公司运营从业者的信心,在执行质量保证的情况下,我推荐可以采用“成本法”来做价值评估。
 
这种评估方法原理的理解就是:竞品想要做到这些事情大概需要花多少成本。这里分享一份某知名互联网营销公司的执行报价单,小伙伴们可以看看自己写的每一篇文章和画的每一张图值多少钱(仅供参考)
 

你知道自己的运营能力值多少钱吗?

 
说到创业公司的运营的估值方法,这里提一嘴咪蒙助理月薪5万的事情。
 
在前段时间GQ中国对咪蒙的专访引起的刷屏和讨论,因为文中提到一个细节:咪蒙刚毕业两年多的助理,也就是咪蒙原先在《南方都市报》时的实习生,如今已月薪 5 万。
 
一开始我也是各种羡慕嫉妒恨,感觉自己没靠上好山头。
 
后来看了《咪蒙:说来惭愧,我的助理月薪才5万》中身兼数职的安迪,以及她所管理的3个人的团队又做商务又做品牌的,接了上百个品牌广告为团队做到近千万的营收,这让我也跟着惭愧了起来,因为她的运营能力和努力为团队创造的价值其实真的是远不止5万的。
 

你知道自己的运营能力值多少钱吗?

咪蒙公众号每月广告投放数量
 
好了,零零散散的写了挺多,就是希望能够让小伙伴们意识到去评估自己的能力价值(文中提供的评估方法也不一定是对的)。要是你的能力价值评估结果比自己的薪资水平高,我想应该可以提升你的工作成就感;要是低了呢,就适当的调整下心态,好好努力工作,毕竟也有老板跟我吐槽说有人做了半年新媒体就开始漫天要价了。
 
对了,不管自己值多钱,如果你在创业公司遇到的是没粉丝基础还想不花钱快速涨粉的领导,就赶紧拿出那可怜的工资当作预算让他来帮你实现吧。
 
作者:陈维贤
来源:运营研究社(ID:U_quan)

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