如何发现自我优势？

我曾问了很多身边的人，问他们是怎么识别自我优势的。得到最多的一个答案，就是做各种测试。这方法当然可以，但听起来都比较主观，可信度有待考证。

而且，很多流行的性格测试方法，都是基于大量数据的分类，再加以心理学的解释和分析。我很认真地研习心理学，也了解很多基于心理学的实验是无法重现的，即所谓“人心善变”吧。

举个我个人的例子，我三十年前参加IBM培训时的测试，是“极端表达型”，也就是所谓的“大孔雀”。过了十几年，又测了一次，是测着玩儿的，很真实自然地答题，完全没有试图影响测评结果，于是就变成“表达掌控型”了，基调不是“孔雀”而是“老虎”了，主型也从表达型变成掌控型了。

类似的例子常会见到：本来是温和的所谓“树袋熊”，在杀伐决断的位置上干久了，就变成了“老虎”；或是原本喜欢静处深思的“猫头鹰”，因为角色的改变而苦学演讲、沟通，竟然变成了“孔雀”。

这类测试可供参考，但测试的基本都是在社交场合表现出来的表象，而不太能够作为判断人的重要素质的依据。

再举个例子，企业某个重要职位，特别看重某种性格特征，于是面试时给应试者加个性格测试。其实，有经验的职场老手，是完全有能力在相当程度上操控测试结果的。

但我在偶然间发现了一个非常好用的测试方法。

赫曼全脑优势量表

这个方法叫HBDI，是Hermman Brain Dominance Instrument这四个英文词的首字母缩写，直译为“赫曼全脑优势量表”，是一位名为奈德·赫曼（Ned Hermmann）的大神级科学家的发明。

这个方法跟一般意义上的心理学有一个重大的区别，它是基于脑神经科学基础而来的大脑功能分区的测量方法。

你看，相对来说已经是有科学实证基础了。同时，一般的心理学的测试经常问，“在交往过程中你喜欢什么，遇到争论会怎样？”这样和别人发生关系的问题，而这个HBDI的测试基本上都是“我喜欢什么，我在意什么，我习惯什么”，全部都是指向自己的。

这样更聚焦，不宽泛，更精准，也没有很明显的对错是非的价值判断的暗示。

奈德·赫曼把大脑分区抽象地比喻成了A、B、C、D四个区域，分别用Fact、Form、Feel、Free四个英文词代表。有些机构把这四个词翻译成了分析家、组织家、交际家和梦想家.我不太认同，翻译成中文之后会把原本英文的含义窄化，并没有把精髓形容出来。

所以在稍后的讲解中，我用人家原装的英文代表词汇来解释。

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A象限Fact

A象限Fact位于左上区，这个区域的关键词是逻辑思维、分析事实、数字处理，批判性思维等等。

大多数CEO的优势脑都是A脑，如果没有A脑，或A脑没有优势，要去掌管全局，会比较吃力。

优势脑是A脑的人，有个习惯，说话的时候会两眼直视对方，并且非常专注。如果听到了自己感兴趣、或察觉到有误的内容，会直接说“刚才你说的我没听清，请你再讲一遍。”

B象限Form

B象限Form，可以译为形式、控制，位于左下区。

一般的财务B脑都很强，处于这里的人擅长规划途径、组织事实、仔细检查，十分在意细节、框架。优势脑在B脑的人习惯在纸上计算、标注，记下对方说话的细节处。

C象限Feel

位于右下的C象限，它用一个代表词叫做Feel，就是情感，情绪，还包括触觉。

处于这里的人擅长人际关系、直觉力强、表达力强，比如音乐家，体育运动员等等，包括在企业里边的HR、市场营销这样的岗位，往往都是C象限优势的人。

位于C脑的人，说话也会看着对方，爱脸红，表情很丰富，而且别人在讲话的时候，他也会和对方的表情同频，别人皱眉他也会跟着皱眉。这部分人说话最常见的开头是，“我感觉”。

D象限Free

最后一个右上方的象限是D脑，对应的关键词是Free。D脑优势的人擅长富于想象力、偏向大图像思维、擅长抽象工作，无中生有，妙计连出。

我的D脑很强，像我这样的人，会容易联想到画面。而且，当思考问题的时候，要么闭眼，要么向上看，因为自己在脑子正在想象这个图景。

如果你去做这个测评就会发现，最终给你的报告，是对四个象限进行了打分，有高有低，最高的就是你最强的脑思维习惯，遇到什么事情你会先从这个象限开始思考。

当然这也无好无坏，与智商和能力也无关，这就是一种遇到问题时的自然的思考方式。在你出生的时候，就已经决定了50%，等到参加工作、真正进入社会之前，另外的50%的90%也就定了。一句话概括，脑的习惯思维是宿命。

说到这，你可能会问，既然改变不了，那了解自己属于哪类优势脑，还有意义吗？当然有。

我们之所以说，脑思维是宿命，一方面是因为改不了。但另一方面，就是因为，了解自己，更好地调动自己，也是在塑造宿命。

比如我当时在IBM，一开始是做勤杂工，后来1986年春天争取了一次考试培训，成为了系统工程师的学员。其实就是客户安装的时候，给人家讲解，看着手册帮忙调试这类的工作。

那次培训刚结束，又组织了一次培训，说要招销售，问谁要报名，我第一个举手。那时候就一个想法，只要有机会不干工程师，因为再努力恐怕也做不到一个优秀的工程师啊。

后来做了HBDI的测试后，我发现，我也算幸运。幸好当时在职业选择转了个弯，如果我当时还做工程师，有可能在IBM蒸蒸日上的那几年混个样子，但不会再有更大的成就，因为我的天然优势不在那儿。

不仅如此，不同的优势脑，还影响了你的协作关系，比如对角线上的两对脑，因为差别太大了，就容易起冲突。

比如我当初做销售员，我的第一位上级经理，是个香港人，我们现在也是很好的朋友。但当时真是八字不合，因为他是极端的左下脑，也就是B脑。而我是极端的D脑，是右上脑。

刚好是对角线上的两个脑。所以我经常觉得我说的已经很清楚了。但他一定要问非常细节的问题，因为他是上级，我是下属，当时真是急得在桌子底下跺脚。现在想想都还觉得痛苦。

当你遇到这种情况的时候，你心里就要提醒自己，对方未必是跟你对着干，他只是刚好是你的对角线而已。这样一想，我们就能平和很多。

同样，知道了自己的优势脑，也能提醒自己。

比如当时我们团队的财务总监给我汇报，说了一件事做不成，我下意识地反应就是，不可能，肯定有方法。我们的财务总监迫于我的淫威，说，好，我们努力一下。

而这个时候，我立马警觉，你怎么努力？财务总监最重要的工作职责就是把账算清楚，也不能因为我是一个D脑的人，而且比较强势，就让底下的人忽略现实情况。那最后现场迫于压力答应我了，最后结果履行不了，时间还耽误过去了，可能会造成更大的危害。

所以，虽然我是一个极端D脑的人，但我心里还是存了一线警觉。于你也一样，这个工具能科学地帮你了解你自己的优势所在，找到适合你的事情，同时规避自己的弱势。如果你感兴趣的话，也可以搜一下这个测评，给自己测试一下，有助更清晰地认识自己。

<<<《得到-吴士宏·教练式领导力》学习笔记

作者：林畅是个小太阳
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