1. 爱运营首页
  2. 职场

杠杆思维。

“很多人都知道借力,

但是部分人却忽略了借力之前先要把“杠杆另一端的“点”做到极致

提到杠杆原理,多数人并不陌生,你可能还会幻想着小时候上学的场景,老师告诉你的那句话:“给我一个点,我能撬动整个地球的故事”

只要“支点”找对了,这个地球就可以撬动起来,充分的说明,杠杆的力量是非常巨大的。

在日常生活中,我们遇到的杠杆原理也比较多,比如“汽车上的方向盘”,你只要轻松转动,就可以撬动几百斤的车轮轻松转起来。

再比如自己搬一块石头非常的重,你只需要找到一个杠杆,就可以轻松撬动它,这就是“杠杆的思维”的原理

杠杆的原理启发在于“四两拨千斤”,为什么有的人拼命工作而收获却很少?

智远认为除了努力是一方面外,其次就是没有灵活运用好“杠杆原理”,如果你能够找到“杠杆”的话,那就很轻松的做到“事半功倍”的效果了。


01

关于“杠杆”原理。

从金融学角度,如果用一句话解释杠杆原理,智远认为是:用极小的成本,去撬动极大的资源,从而做到收益最大化。
“撬动杠杆”的诀窍在于,找到推动事情发展的“决定性”因素。而决定性因素,即是这个杠杆的“支点”

杠杆思维。

(配图方便阅读体验)
杠杆原理的起源:
这句话来自于古希腊科学家阿基米德(公元前287年-公元前212年)的名言。
据说在公元前,阿基米德就是利用杠杆原理,造成了巨大的投石机,打败了强大的罗马军队,避免了被灭国的悲剧。
他的著作《板的平衡》中,第一个提出了关于作用在“支点两边等距”的等重物体是处于平衡状态的公理。
之后,他又致力于建立一条原理,即“在杠杆上的不同重物,仅当它们的重量与它们的悬挂点,到支点的长度成反比时,才能处于平衡状态”,这就是我们常说的杠杆原理。
拉回到现代,这个原理被运用到方方面面的机械中,是简单机械的基本原理,常见的比如“滑轮,轮轴”,都是利用这个模型。
杠杆原理表达为:
动力×动力臂=阻力×阻力臂
阿基米德所创立的杠杆原理和力学理论,也奠定了他在物理学发展过程中的先行者角色,作为一名自然哲学家,他才是力学这门学科的真正创始人。
杠杆原理也称之为“杠杆平衡条件”,要使杠杆达到平衡,作用在杠杆上的两个力(动力点,支点,阻力点)的大小跟它们的力臂成反比
当然,杠杆的支点不一定要在中间,达到这三点的系统,基本上就是杠杆:“支点”,受力点,施力点。

杠杆思维。

(配图方便阅读体验)
杠杆思维的特征:
如果你问我,杠杆思维如何表现出来,那么智远肯定回答你的是“借”
当然这个“借”,不仅仅表现在资金方面,它也可以表现在“力量上”,本质的意义就是运用外力,找到“支点”,巧妙的撬动“重点”。
杠杆=支点所带来的自由度+不一样的动作。
这个公式看上去可能难以理解,到底什么是支点所带来的自由度,和不一定的动作呢?
在我看来,支点可以简单的理解为我们的“发力点”,在哪个点上持续的注入定力。
比如拿写作这件事情来说,因为写作就是我的发力点。
以前我只会在微信公众号写写笔记,自由度是更高,随意什么主题都可以,当然也可以转载,但是我发现获得的曝光率是很少的。
后来,我发现了很多的渠道,写一篇文章可以分布到多个平台,比如知乎,头条等。
当自己在一个领域持续输出有质量的文章后,慢慢的就会形成积累,曝光率,粉丝量和平台推荐量就会增加。
便会有越来越多的平台邀请我入驻,这就是一个自我成长和增加杠杆的过程。
回到我刚说的公式中,写作确实给了我们最大的自由度。
至少在时间,空间上都是自由的,但是在这个“自由度”里面,每一个人都有不同的选择,做出的动作也是不一样。
杠杆思维。
各大平台主播就是“杠杆思维”基本的案例
一个主播如果想要拥有更多的粉丝,那么就要持续输出优质的内容,这个内容就好比是上面智远所说的“重点”。
杠杆是固定的,就是“平台”,但是在时间,空间里面,如果你不坚持做“内容专业,或者垂直维度,持续的加码动作”,它就会形成阻力,这个杠杆最终是撬不动它的。
02

杠杆很多,“点”和“目标”很重要。

智远认为,互联网发展至今,这个社会上是不缺杠杆的,缺少的是如何利用杠杆去撬动“某个技能”“价值放大”的本事。
当然撬动某个价值,核心因素在于“价值这个点”和“最终想要达到的目标”,如果这两个方面没有想清楚,就不会达到预期的效果。

杠杆思维。

(配图方便阅读体验)
比如人脉的本质:
如果我问你,人脉的本质是什么?
那么相信多数人都会认为是“价值交换”,但是如果“自己价值不够高”,认识再多的人脉反之也是没有任何意义。
假设自己认知到了“人脉的核心是个人价值”,自己若将重要的精力都放在“个人价值的塑造上面”,通过时间的自由支配,不断的在价值上面ALL-in,成长。
你会发现,自己的地位,职业,身价会随着时间和知识的沉淀慢慢的上涨。
而上涨之后,自己只需要通过很多较大的平台,注册社交账号,参加行业的大会演讲曝光,随之一些资源就会倾向到自己的身边。
李佳琪就是典型的案例,初期的他只是一名线下BA,通过门店支撑自己去销售美妆商品。
后来发现了“直播”这个杠杆之后,围绕自己的发展目标,他就将专业美妆知识不断的通过线上分享,形成了粉丝沉淀。
慢慢的随着量的积累,就达到了质的飞跃,做到行业TOP5之内。
然后各大明星也纷纷来到他的直播间带货,同时自己的人脉资源也得到了倾斜,上综艺,做代言。

杠杆思维。

(配图方便阅读体验)
为什么是“点”和“目标”:
这里的“点”从个人方面可以是一个技能,比如“写作”,“唱歌”。
从公司方面,也可以是一个“商业模式,变现方式”,你必须要把“点”打磨的足够强,它才能被灵活控制的“支配”。
相反,如果这个“点”做的打磨的不够强,另一端“撬动点的目标”,不够清晰,利用杠杆效应,如果把“它”翘起,就会形成相反的作用。
比如“借助他人的力量”这件事:
小张是在公司做APP运营活动策划的,因为自己的工作比较忙,还有一份任务,确实抽不出时间了,想“借助同事的力量”,帮自己完成。
他找到M先生,M先生爽快的答应了,小张在把“整体逻辑”以及如何“有效的执行”告诉到M先生,1个小时就把这件事解决掉了。
相反另一个案例场景,小张找到了H先生,同样是爽快的答应了。
但是小张并没有自己的目标场景和执行方式给到H先生,只是口头描述了下事件。
但H先生按照自以为的方式去完成了,最后目标有所偏差,两个人还形成了不愉快,最后得到的结果还饶了一大圈子。
公司角度,商业模式这个事情:
如果从基础创业角度,自己的盈利模式,基础模型没有跑通,就去大量的扩张团队,想利用团队的力量去撬动业务的发展,就会带来负面作用。
最后的结果会被“团队不稳固”,“市场模式不通”,“决策导向有问题”等,各种因素耽误。
相反,如果在创业初期,能够找到有效的商业模式壁垒,方面明确,找到可以盈利的模型,那么这个时候再去招募团队,搭建组织文化,就会非常利于强大队伍。
杠杆思维。
假设在成长或者工作过程中,你想获取别人的某个方面帮助,利用杠杆思维撬动它。
最简单的方式,自己一定是在“前提”情况下对这个事情有所了解并能够掌握基础的信息。
而且有清晰的目标,如果没有掌握基础信息和目标,那么即使求助他人,带来的结果也会有所差异。
03

“杠杆思维”的使用。

杠杆思维的运用场景很多,从生活和成长角度,智远总结认为,你要想清楚四个方面问题,就可以巧用“杠杆”思维。

这四个问题分别是:

我想要达成什么目标?谁能帮我解决问题?谁有我想要的东西,我有什么基础设施?我需要一个什么样的杠杆才能撬动它?

杠杆思维。

(配图方便阅读体验)

你要学会给能力加杆:

什么是自己的能力圈?巴菲特给出的概念为,一个投资人可以通过长期不懈的努力和学习,真正建立起来的自己的能力范围。

那么什么是能力呢?就是能够对某些公司,某些行业获得超出几乎所有人更深的理解,能够对公司未来长期的表现,做出更准确的判断。

如果你是一个打工者,你可以这样理解它:

“我自己毕生所学”,“工作所会的技能”,“看待事物的眼光判断”,三者的综合即视为自己的“能力”。

什么是能力加杠杆?

简单来说就是“想办法让自己的能力”放大价值,做到最大化,这样影响力才会最大化,带来的利益也自动的扩大。

“能力”加“杠杆”,本质就成了“赋能”,找到一个支点,把“能力”撬动。

我举一个简单的例子:

M先生毕业于“传媒学院”,本科学的专业为播音主持,做的第一份工作是主持相关的。

但是经过发展他发现自己明显不喜欢这个岗位,于是跳槽到了一家化妆品公司,做起了培训。

他很容易就胜任了这份工作,加上有些可迁移的专业演讲能力,让他做培训游刃有余。

经过岗位经验不断的积累,他近几年又不断吸收到来自于同事给予的化妆品行业的专业知识”,让他从基础岗位升到了“管理岗”。

他巧妙通过自己管理者的身份,加上公司平台给自己带来的价值,认识到了“这个垂直行业”的一些大咖。

一直和这些大咖保持互动,后又参加行业大会,开拓认知边界,争取上台分享名额,主动露面,而这一切就是“能力圈放大”的方法。

通过不断的给自己“加杆”,围绕阶段性的目标,看清自己拥有的资源,运用资源去撬动着“个人发展”一步一步上升。

不管个人还是公司,专注自身擅长的领域,并把它做到最好,形成强大的优势,保持稳定的价值输出是明智之举。

要学会时常审视自己的能力圈,检查输出的价值是否过时,并不断的优化和改进,对外合作互补,形成稳定的认知迭代非常重要。

杠杆思维。

如果让自己拥有更多的客户?

这样一来,按照上面的能力圈模型,我如果是一名销售岗,在工作中,我该找到更多自己的客户呢?

显然就非常容易了,那么第一步就是“找到种子用户”。

有了种子用户之后,我要做好服务,维护好这些老用户,其次能够想着这些老用户能帮自己转发朋友圈或者宣传。

其次就是能够获得大量的客户反馈,这就是“杠杆”的不断撬动。

所以从小舍小层面来说,一些电商平台刚开始做的时候,都会做一些工具,比如促销,打折,本质表面看上去不赚钱,但至少赚取了源源不断的客户资源。

通过各种的形式,筛选出来重要的一些用户,给足了利益点,那么这些用户就成为了启动用户,他们就能带来更多的资源和口碑了。

这个世界上,任何的产品,都有他的市场需求,都有他的客户。

你只要前期提供了免费的产品,或者针对于部分群体痛点的解决方案,并把他们维护好,你的客户对于后期自己推荐的产品或者某些东西,接受就非常的容易了。

这本质就是一种“加杠”行为,不断的圈层,不断的在一层一层的筹码上面制定可行的目标,然后去撬动它。

而撬动它发展,商业模型运转的手段除了市场策略以外,就是“团队”的力量。

团队的力量也是一种“加杠杆”,

老板为了实现“赚更多钱,更多的市场份额”,利用招聘的形式,找到合适的人才,让所有人付出脑力和执行力去推动自己想达到的目标。

杠杆思维。

(配图方便阅读体验)

普通人都会经历的几个“杠杆”:

1.学历

自己毕业的学校,拿到的文凭就是一个杠杆,通过这个杠杆支点你完全可以找到一份自己想要的工作。

而这个工作在寻找的时候,你完全可以运用上自己所学的专业,你可以将专业上的资源倾斜到你身上。

当然这个筹码运用,多数人在工作3-5年才认知到。

2.工作

你大概听到最多的就是选工作首先要看的是发展前景,其实找工作就是找平台,你去了那里,不仅仅是为了付出“时间”,“精力”去换金钱。

但是多数人确实是这样,你应该在“工作上”做好本职后,去快速的找到自己的核心竞争力,并且去ALL-in它,通过它来找到自己职业规划发展。

有了职业发展规划,你要不断的想法设法放大自己的“能力圈”,让影响力更大,更多人看到你,这样你的壁垒也就更高。

3.理财投资

现在的多数90后基本是不存钱的,更别说理财方面的规划了,如果你能借助杠杆思维,其实你可以将个人储备的现金资产作为支点。

通过这个支点,你可以撬动更多的资产,比如在“业余时间外”,看看股票,基金等,也是不错的选择。

通过闲钱,你可以投资大脑,让他学习成长,也是一种“加杠”,只是在通过金钱撬动思维,让思维看的更高,认知更深。

4.人脉

人脉定律是每个人的必经之路,一定不要害怕麻烦别人。

如果你认识比自己厉害的人,一定要想法和他拉近关系,而且要从他们身上,得到自己想要的东西,“比如方法论,专业知识,他们看到的高度”等。

主动请教,搞定一些核心的人脉,其实他们能帮助我们撬动更多的资源和机会。

正如我上面所说,撬动人脉的杠杆很容易。

就是找到了自己本质“核心价值”,然后不断的投资价值,达到了一定的峰值,很多的人脉也就是随之而来了。


04

“杠杆思维”可以让自己更幸福。

尽管你可能现在还在不断的向优秀的人在学习,甚至于还在借鉴他们的成功经验,但是你有没有想过这些问题?

为什么我知道杠杆却不会应用?为什么我巧用“杠杆”还是没有很大的进步,或者让自己更幸福,甚至更繁琐了?或者没有达到想要的高度呢?

智远总结认为,你可能没有让杠杆思维形成一个PDCA循环的模型,而只是“遇到问题”就加杠,间歇性的做杠杆,没有长期的路径。

杠杆思维。

杠杆行动手册:

核心优势——确定目标——聚焦目标(精简)——基础行动——优化结构——授权(外包)——成功与幸福——“加杠”——继续循环——核心优势。

这一套流程是一个像是一个标准的SOP:

你首先要想到的核心优势,不管做任何事情,自己一定要有筹码在手,这个筹码就是“优势”,他可以是特长,筹码就好比地基,有了这个你才能赚钱,或者在上面建造房子。

比如,找第一份工作,你的筹码就是“学历”。

有了筹码,自己要弄清楚想要的目标是什么?不必苦苦追求所有的机会,只需要确认好自己的主线导向,这个目标可以是短期,也可以是人生规划。

而且要围绕,利用好自己原有的筹码,优势,特长等,这些都能够使你脱颖而出,有机会成为佼佼者最好的东西了。

其次你要精简的聚焦目标,有所为,有所不为。在一些小范围的事情上追求,并把他做精,培养一种核心技能,不必事事都要有好的表现。

就好比工作,不要事事都想着“插手别人”,事事都想学,其实你能把自己的一亩三分地耕好,就已经很厉害了。

要把自己的时间和精力花在提升大目标的事情上,花在能够发挥自己潜能的事情上,花在打基地,有创造力的事情上,更能带来快乐。

寻找最优解,然后PDCA:

付出基础行动,优化结构便是自己为了目标行动,实操以后,看看有无可以调整的地方,找到最优解决方程。

适当的懂得授权外包,要知道不是所有的事情,都值得自己付出精力。

除了核心技能自己做以外,其他事情你可以授权别人,或者找别人帮忙,甚至于可以“外包”,只做自己擅长的事情。

忙碌的人常常犯的一个错误便是“事必躬亲”,自己亲自处理。

对别人不放心,并且把“不紧急的事情变得更紧急,从而证明工作的价值”,其实都是低勤奋的表现,没有太大意义。

成功与幸福的本质就是“学会拒绝,清除杂念,排除干扰”,无意义和使自己不快乐的事情少做,就有助于自己提升自我的价值。

围绕目标,抓住少数的关键行动,就可以给自己带来更大的成就。

杠杆思维。

少即是多,等一个“目标”完成,去撬动下个目标的时候,把现在拥有的“核心优势”当做第一性原理,在进行循环。

不断的加注,这就是简单容易理解的“杠杆”思维。

简单来说,在当下这个时代,只要你足够勤奋,拥有目标,无论什么场景下,你都可以巧妙的利用“加杠”的方式,更高效的获取自己想要的。

核心观点:
杠杆思维不仅仅是“单杠”,不断的找到基石,你可以让它进行PDCA循环。
利用杠杆思维,从认知自我开始,撬开你想要的未来,如何去加持杠杆,放大能力圈,是我们成长必备的思维模型之一。

原文始发于微信公众号(王智远)

去年今日运营文章

  1. 2019:  高级产品经理常用的七种思维方式(0)
  2. 2019:  eMarketer:2019年美国原生展示广告支出439亿美元(0)
  3. 2019:  Newzoo:超过十亿的女性是活跃的游戏玩家(0)
  4. 2019:  Interbrand:2019年中国最佳品牌排行榜出炉 腾讯排名榜首(0)
  5. 2019:  通过激励广告实现游戏收入的多样化(0)

本文转载于微信公众号(王智远),本文观点不代表爱运营立场,转载请联系原出处。如内容、图片有任何版权问题,请联系爱运营处理。

发表评论

登录后才能评论

评论列表(2条)

联系我们

187-1891-2971

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@iyunying.org

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

QR code