杠杆思维。

“很多人都知道借力，

但是部分人却忽略了借力之前先要把“杠杆另一端的“点”做到极致。

提到杠杆原理，多数人并不陌生，你可能还会幻想着小时候上学的场景，老师告诉你的那句话：“给我一个点，我能撬动整个地球的故事”。

只要“支点”找对了，这个地球就可以撬动起来，充分的说明，杠杆的力量是非常巨大的。

在日常生活中，我们遇到的杠杆原理也比较多，比如“汽车上的方向盘”，你只要轻松转动，就可以撬动几百斤的车轮轻松转起来。

再比如自己搬一块石头非常的重，你只需要找到一个杠杆，就可以轻松撬动它，这就是“杠杆的思维”的原理。

杠杆的原理启发在于“四两拨千斤”，为什么有的人拼命工作而收获却很少？

智远认为除了努力是一方面外，其次就是没有灵活运用好“杠杆原理”，如果你能够找到“杠杆”的话，那就很轻松的做到“事半功倍”的效果了。

关于“杠杆”原理。

杠杆很多，“点”和“目标”很重要。

“杠杆思维”的使用。

杠杆思维的运用场景很多，从生活和成长角度，智远总结认为，你要想清楚四个方面问题，就可以巧用“杠杆”思维。

这四个问题分别是：

我想要达成什么目标？谁能帮我解决问题？谁有我想要的东西，我有什么基础设施？我需要一个什么样的杠杆才能撬动它？

（配图方便阅读体验）

你要学会给能力加杆：

什么是自己的能力圈？巴菲特给出的概念为，一个投资人可以通过长期不懈的努力和学习，真正建立起来的自己的能力范围。

那么什么是能力呢？就是能够对某些公司，某些行业获得超出几乎所有人更深的理解，能够对公司未来长期的表现，做出更准确的判断。

如果你是一个打工者，你可以这样理解它：

“我自己毕生所学”，“工作所会的技能”，“看待事物的眼光判断”，三者的综合即视为自己的“能力”。

什么是能力加杠杆？

简单来说就是“想办法让自己的能力”放大价值，做到最大化，这样影响力才会最大化，带来的利益也自动的扩大。

“能力”加“杠杆”，本质就成了“赋能”，找到一个支点，把“能力”撬动。

我举一个简单的例子：

M先生毕业于“传媒学院”，本科学的专业为播音主持，做的第一份工作是主持相关的。

但是经过发展他发现自己明显不喜欢这个岗位，于是跳槽到了一家化妆品公司，做起了培训。

他很容易就胜任了这份工作，加上有些可迁移的专业演讲能力，让他做培训游刃有余。

经过岗位经验不断的积累，他近几年又不断吸收到来自于同事给予的“化妆品行业的专业知识”，让他从基础岗位升到了“管理岗”。

他巧妙通过自己管理者的身份，加上公司平台给自己带来的价值，认识到了“这个垂直行业”的一些大咖。

一直和这些大咖保持互动，后又参加行业大会，开拓认知边界，争取上台分享名额，主动露面，而这一切就是“能力圈放大”的方法。

通过不断的给自己“加杆”，围绕阶段性的目标，看清自己拥有的资源，运用资源去撬动着“个人发展”一步一步上升。

不管个人还是公司，专注自身擅长的领域，并把它做到最好，形成强大的优势，保持稳定的价值输出是明智之举。

要学会时常审视自己的能力圈，检查输出的价值是否过时，并不断的优化和改进，对外合作互补，形成稳定的认知迭代非常重要。

如果让自己拥有更多的客户？

这样一来，按照上面的能力圈模型，我如果是一名销售岗，在工作中，我该找到更多自己的客户呢？

显然就非常容易了，那么第一步就是“找到种子用户”。

有了种子用户之后，我要做好服务，维护好这些老用户，其次能够想着这些老用户能帮自己转发朋友圈或者宣传。

其次就是能够获得大量的客户反馈，这就是“杠杆”的不断撬动。

所以从小舍小得层面来说，一些电商平台刚开始做的时候，都会做一些工具，比如促销，打折，本质表面看上去不赚钱，但至少赚取了源源不断的客户资源。

通过各种的形式，筛选出来重要的一些用户，给足了利益点，那么这些用户就成为了启动用户，他们就能带来更多的资源和口碑了。

这个世界上，任何的产品，都有他的市场需求，都有他的客户。

你只要前期提供了免费的产品，或者针对于部分群体痛点的解决方案，并把他们维护好，你的客户对于后期自己推荐的产品或者某些东西，接受就非常的容易了。

这本质就是一种“加杠”行为，不断的圈层，不断的在一层一层的筹码上面制定可行的目标，然后去撬动它。

而撬动它发展，商业模型运转的手段除了市场策略以外，就是“团队”的力量。

团队的力量也是一种“加杠杆”，

老板为了实现“赚更多钱，更多的市场份额”，利用招聘的形式，找到合适的人才，让所有人付出脑力和执行力去推动自己想达到的目标。

（配图方便阅读体验）

普通人都会经历的几个“杠杆”：

1.学历

自己毕业的学校，拿到的文凭就是一个杠杆，通过这个杠杆支点你完全可以找到一份自己想要的工作。

而这个工作在寻找的时候，你完全可以运用上自己所学的专业，你可以将专业上的资源倾斜到你身上。

当然这个筹码运用，多数人在工作3-5年才认知到。

2.工作

你大概听到最多的就是选工作首先要看的是发展前景，其实找工作就是找平台，你去了那里，不仅仅是为了付出“时间”，“精力”去换金钱。

但是多数人确实是这样，你应该在“工作上”做好本职后，去快速的找到自己的核心竞争力，并且去ALL-in它，通过它来找到自己职业规划发展。

有了职业发展规划，你要不断的想法设法放大自己的“能力圈”，让影响力更大，更多人看到你，这样你的壁垒也就更高。

3.理财投资

现在的多数90后基本是不存钱的，更别说理财方面的规划了，如果你能借助杠杆思维，其实你可以将个人储备的现金资产作为支点。

通过这个支点，你可以撬动更多的资产，比如在“业余时间外”，看看股票，基金等，也是不错的选择。

通过闲钱，你可以投资大脑，让他学习成长，也是一种“加杠”，只是在通过金钱撬动思维，让思维看的更高，认知更深。

4.人脉

人脉定律是每个人的必经之路，一定不要害怕麻烦别人。

如果你认识比自己厉害的人，一定要想法和他拉近关系，而且要从他们身上，得到自己想要的东西，“比如方法论，专业知识，他们看到的高度”等。

主动请教，搞定一些核心的人脉，其实他们能帮助我们撬动更多的资源和机会。

正如我上面所说，撬动人脉的杠杆很容易。

就是找到了自己本质“核心价值”，然后不断的投资价值，达到了一定的峰值，很多的人脉也就是随之而来了。

“杠杆思维”可以让自己更幸福。

尽管你可能现在还在不断的向优秀的人在学习，甚至于还在借鉴他们的成功经验，但是你有没有想过这些问题？

为什么我知道杠杆却不会应用？为什么我巧用“杠杆”还是没有很大的进步，或者让自己更幸福，甚至更繁琐了？再或者没有达到想要的高度呢？

智远总结认为，你可能没有让杠杆思维形成一个PDCA循环的模型，而只是“遇到问题”就加杠，间歇性的做杠杆，没有长期的路径。

杠杆行动手册：

核心优势——确定目标——聚焦目标（精简）——基础行动——优化结构——授权（外包）——成功与幸福——“加杠”——继续循环——核心优势。

这一套流程是一个像是一个标准的SOP：

你首先要想到的核心优势，不管做任何事情，自己一定要有筹码在手，这个筹码就是“优势”，他可以是特长，筹码就好比地基，有了这个你才能赚钱，或者在上面建造房子。

比如，找第一份工作，你的筹码就是“学历”。

有了筹码，自己要弄清楚想要的目标是什么？不必苦苦追求所有的机会，只需要确认好自己的主线导向，这个目标可以是短期，也可以是人生规划。

而且要围绕，利用好自己原有的筹码，优势，特长等，这些都能够使你脱颖而出，有机会成为佼佼者最好的东西了。

其次你要精简的聚焦目标，有所为，有所不为。在一些小范围的事情上追求，并把他做精，培养一种核心技能，不必事事都要有好的表现。

就好比工作，不要事事都想着“插手别人”，事事都想学，其实你能把自己的一亩三分地耕好，就已经很厉害了。

要把自己的时间和精力花在提升大目标的事情上，花在能够发挥自己潜能的事情上，花在打基地，有创造力的事情上，更能带来快乐。

寻找最优解，然后PDCA：

付出基础行动，优化结构便是自己为了目标行动，实操以后，看看有无可以调整的地方，找到最优解决方程。

适当的懂得授权外包，要知道不是所有的事情，都值得自己付出精力。

除了核心技能自己做以外，其他事情你可以授权别人，或者找别人帮忙，甚至于可以“外包”，只做自己擅长的事情。

忙碌的人常常犯的一个错误便是“事必躬亲”，自己亲自处理。

对别人不放心，并且把“不紧急的事情变得更紧急，从而证明工作的价值”，其实都是低勤奋的表现，没有太大意义。

成功与幸福的本质就是“学会拒绝，清除杂念，排除干扰”，无意义和使自己不快乐的事情少做，就有助于自己提升自我的价值。

围绕目标，抓住少数的关键行动，就可以给自己带来更大的成就。

少即是多，等一个“目标”完成，去撬动下个目标的时候，把现在拥有的“核心优势”当做第一性原理，在进行循环。

不断的加注，这就是简单容易理解的“杠杆”思维。

简单来说，在当下这个时代，只要你足够勤奋，拥有目标，无论什么场景下，你都可以巧妙的利用“加杠”的方式，更高效的获取自己想要的。