为什么你努力了，却还是那么穷

在现在这个破裂的时代里，贫富差距悬殊，阶级固化严重，很多人都在焦虑的生活着，担心自己前途，担心能不能实现自我价值，担心自己努力了，却还是那么穷。

马斯洛需求理论给出了人这一生的5大基本需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和价值需求。物质和社会文明发展到现在，大多数人都能很简单的获得前面三个层次的需求。所以身为普通人的我们在不断的努力，期望得到他人的尊重，去实现自己的价值。

所以你很努力

你往往在工位上一干就是一整天，常常忙的连上厕所都觉得是在耽误时间。你加班，忙着为老板事业添钻加瓦，却连和朋友喝杯咖啡的时间都挤不出来；

领导叫着去开会，你抱着电脑就往会议室跑，但方案却总是被老板否决；做着累死累活的事，却拿着微薄的只够交房租的工资；

你做事没有什么大的纰漏，尽心尽力的提高自己，但升职加薪却总是没你的份；

工作了几年还是没有什么成果，这边老妈也开始催婚了，总是催着回去相亲，电话聊不了两句也就挂了；没有谁会愿意和一个不合适的人在一起，尤其是处于上升期的我们！

没有谁希望5年之后，自己是同学聚会没脸面参加的那个。

我们相信十年磨一剑，努力就会有回报，但结果真的是这样吗？我们从小就被灌输着这样那样的理念，这些东西阻碍了我们看清现实的真相，让我们在矛盾的泥淖里打滚而不自知；还记得孔融让梨的故事吗，这个故事教育我们谦让他人，让出本应属于自己的东西。

都是狗屁！在这职场中让谁指望谁来让这个梨？大道争锋，你不争自然有人来抢你的西。

受于各种因素，这个世界只会让我们看到它希望我们看到的。

我来告诉你，努力有回报这句话没错。但是一个清洁工扫一个月地和一个程序员写一个月的代码，他们拿的工资能一样吗？他们的生活水平是有天壤之别的，这是一辈子的差距，这其中回报率就像是方程里的K值，同样的努力程度，K值等于1和K值等于100，这之间的差距，谁愿意来承受那个1！

而决定这个K值的就是你努力的方向。

编个小故事，同一个村里出来的两个年轻人，他们在一家美发店里做学徒，学的差不多了，其中一个A就四处找人求着去其他美发店里做兼职，他把大部分的空闲时间都用在了这上面，因为他想多挣点钱寄回家里做老婆本。而另一个学徒B就用这些时间去发廊展，跟着前辈学习新技术，同时他还研究现在的流行发式，不断地更新着自己的见解和技术。你们猜这两个人的结局是什么？

那个学新技术了解顾客心理的学徒B在几年后成了一家高级发廊的主人，只为VIP顾客服务；而那个学徒A，倒是攒够了老婆本，但他依然是一个小学徒，终日为生计操劳。

同样的出生，两条不一样的命运线，终归是K值问题。

那怎么来看到K值得大小

真传一句话，假传万卷书。我们应该看到的是一个岗位的“增长性”（积累的量）、“不可替代性”。

增长性

像前台，客服这类工作，干上1年和干上5年，所积累的能力人脉没什么区别，收入也基本差不多；

而像销售这类岗位，干上1年和干上5年所积累的客户资料，人脉渠道有云泥之别，那收入自然就能上去，晋升空间巨大！

这就是行业岗位的增长性，同样的努力收获绝对是天壤之别。

就像之前那个学徒的例子，用时间去提升你的能力，用能力来建立产业，再用产业来建立壁垒；这样就能立于不败之地。

积累，首先要选择能积累的职业，逐步建立优势，收入也就能逐步增长。

不可替代性

决定收入最重要的因素是不可替代性！

就像程序猿这个岗位，很多初级的程序猿干的其实是体力活，,被戏称为码农，工资和付出占比并不高，但到了高层次，晋级成为了大神级程序猿，那收入就高很多了，因为N多个初级程序猿解决不了的问题，大神级的可以在短时间内搞定。

因为他能搞定的是别人不能解决的技术问题，不可替代性就体现出来了。正因为他能解决N多个初级程序猿不能解决的问题，那么他的身价也就溢出了N多个初级程序猿的身价。

做职业的人就要做到老板很难找到人来替代你，或者说他需要付出更大的代价来更换你。

无论是做工作还是搞事业都可以参照上面的因素。

你选择努力的方向决定了你的K值。

结束了上面K值选择的问题，我们来谈谈为什么有的人努力却没什么成效。

我高中的一个女同学，她的成绩属于中偏下的层次，如果她高考发挥正常的话，最多也就能走个二本学校。但她却是我们班学习最刻苦的几个人之一。老师讲课，她就在下面做笔记，我试着观察了两节课，发现她基本没停过，可以说老师说什么她就写什么。当时有的老师开始用ppt讲课，每次下课她就去将ppt拷贝下来，美名其曰回去复习。然并卵，她的成绩依旧没有变化。

她努力了吗？不，她仅仅是看起来很努力。

一个人做事浮于表面，仅仅是去做了，却没有任何成效，那不是努力，那是在浪费时间。她抄了讲解，却从未去梳理过知识体系，建立知识框架；她保存了ppt，却没有重点知识整理出来，尝试用那些知识来解题。都是无用功，用来安慰自己的借口罢了。

与其说自己在什么上面花了多少时间，不如去看达到了什么效果。只有没有成效的人，才会说自己努力了多少时间，因为他们也只剩下这个借口了。

找准目标，然后拆分它，形成一个个小目标，逐个完成之后，你也就成了更好的自己。

2018年了，先定个小目标，升他一个级别。

我想很多朋友即便知道做什么，也很难坚持下去吧。

如果还有下篇文章的话，我会讲讲如何自律做事去达成目标。