直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

前面我们分享了兴趣电商和传统电商的区别和联系,现在抖音也是在做全域电商,也就是搜索电商和兴趣电商。

之后会运营公众号又分享了直播流程和直播相关岗位,以及直播账号相关知识,这时我们就可以开播了,开播前我们需要做哪些事情呢?

会运营小编也给大家分享抖音开播前需要做的9项准备工作,这篇文章给大家分享选品的底层逻辑。

做抖音直播带货,也就是做兴趣电商或直播电商,最重要的就是选品,会运营通过4篇文章给大家分享如何选品:选品底层逻辑、选品的两个方法、选品的八大策略以及新手直播带货全流程

做过电商的朋友都应该听过这句话:“做电商,三分靠运营,七分靠选品。

这话没毛病,选品是运营的基础,贯穿于运营的始终,选品是重点,也是个难题。

无论你是有货的商家,还是需要找货的达人,进入抖音电商第一步,就是选对产品

如何根据抖音这个平台的特性,基于数据和用户需求,去选品组货,才能让产品自带流量,自带转化呢?

抖音直播电商是属于兴趣电商,是一种基于用户对于美好生活的向往,然后主动帮助消费者发现潜在的购物情绪,提升生活品质的电商。每天大概有八亿用户在刷抖音,其中我们发现,大部分的用户打开抖音其实不是为了购物来的,而是为了娱乐消遣来的

在抖音的算法之下,我们每个人大概率会刷到自己感兴趣的内容。基于这样的场景,电商运营自然是要去迎合用户的需求,充分挖掘用户需求,创作高质量内容,最后由于用户对我们的内容产生兴趣,继而产生需求,最后完成消费。

在这个过程中,不仅满足了用户需求,而且还能让用户有所惊喜,原来生活是可以这样过的,生活也能这样美好。

这个就是我们兴趣电商的一个根本逻辑。因此,我们只有从这个根本上出发,才能在抖音上做好电商这件事。

电商的根本点,其实还是在于商品,所以我们的选品也需要基于兴趣电商的基本点来出发。而运营过程中,好多人往往在选品的时间会想着走捷径。比如去其它电商平台找一些爆款的商品,然后拿到抖音上来直播带货销售。其实这样是不对的,我们来看看传统电商与兴趣电商的不同点。

直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

抖音电商的变现是种草到拔草的一个过程,先要有用户感兴趣,然后产生需求,最后完成成交。所以,能让用户产生情感共鸣的商品,才是适合抖音生态的商品。

抖音成交有两个场景:短视频和直播间。

那这两大成交场景的核心是什么?其实很简单,核心就是做好你的内容,抖音是一个内容为王的平台,懂得玩内容基本就懂得玩抖音了。而对于抖音电商来说,内容即为商品,因此只有充分的做好选品这件事,并且把品好好的去做展示 ,这样才能让我们的短视频或直播间做出爆款。

抖音短视频权重体系:完播率、点赞率、转发率、赞评率、赞粉率。

直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

抖音直播间的权重体系:直播间点击率、停留时长、互动率、转粉率、商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

(图片来源:飞瓜智投)

直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

(图片来源:飞瓜智投)

直播直播运营:直播间选品的底层逻辑

(图片来源:飞瓜智投)

我们选品就是为了这些业务指标来完成的。商品就是这些指标完成的核心要素。那围绕短视频和直播间,什么样的选品策略是最有效的呢?

选品的六条标准:

1、高性价比的商品(种草)

2、高颜值产品

3、易展示的商品

4、不挑人产品(一小波流量,非常泛,用不挑人的产品来承接,选择覆盖面更大)

5、非计划型消费产品(有特点有创意的产品,激发用户需求)

6、准爆款产品(有机会成为爆款的商品)

去年今日运营文章

  1. 2022:  《精益数据分析》一文了解运营工作流程(0)
  2. 2022:  11种品牌营销理论(0)
  3. 2021:  拼多多营销增长策略分析报告(0)
  4. 2021:  职业经理人能力模型(0)
  5. 2021:  短视频自媒体圈大事:企鹅号“黎明计划”犯众怒(0)

本文由飞瓜智投投稿,不代表爱运营立场,如若转载,请注明出处:https://www.iyunying.org/social/douyin/327326.html

(0)
飞瓜智投的头像飞瓜智投投稿者
上一篇 2023年11月18日 下午2:45
下一篇 2023年11月18日

推荐资讯

发表回复

登录后才能评论
分享本页
返回顶部
因爱运营被人恶意刷短信验证码,暂停手机注册登录。历史手机注册用户请联系站长添加邮箱,微信:rubinhan或者QQ:2507391177,后续可以通过邮箱登录。