深度拆解，抖音带货直播间赛马排名的底层算法！

抖音在2018年开始试水电商业务，经过4年的发展，抖音在2022年电商GMV已经突破了1.4万亿，而淘宝、天猫、京东GMV达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年的时间，也就是说抖音花了3年的多的时间走完了淘宝十年的路。

在这三年的发展过程，抖音电商经历了从短视频带货到直播带货，从第三方平台交易到逐步构建电商闭环的过程，同时平台也经历了试水期、风口期、野蛮生长期、僧多粥少期，现在已经发展到了疯狂内卷期。在这个时期，平台内的商家感觉抖音电商越来越难做，越来越内卷，卷的不只是价格，卷的还有推广费用，现在的抖音已经不是3年前的抖音，只要打开直播间，放一件衣服，不用主播卖力讲解就能爆单的年代了，而现在的抖音越来越考验商家的团队能力，供应链实力，同时商家也应该抛开商家思维，站在平台逻辑上，要去考虑平台的流量分发逻辑和机制，只有明白了流量的分发逻辑和机制，然后通过团队能力，组品能力，投流能力等去迎合平台，才能获得更多的流量。

就和我上篇文章讲的一样，没有人能真正的了解抖音的算法和流量分发机制，外部任何关于抖音算法的论断都是推测，都是基于经验或逻辑的推理，不同的是，这些推测接近真相的距离。

今天我就浅谈一下，我对抖音推流逻辑和机制的感知和理解，也同样希望这篇文章能够帮助到那些和我一样奋斗在追逐抖音流量的抖音玩家们。

首先，我们在平台上不管是发短视频带货还是直播间带货，我们首先明白一点，我们的流量是平台分发的，平台只是一个机器，虽然机器每分每秒都在进行机器学习，算法一直在更新，但是底层代码是不变的，唯一变的是辨别优秀内容的机制，既然流量是机器分发给我们的，那么机器是死的，只能按照相应的规则进行分发，我们还要明白一点，平台给到我们的是内容的曝光次数，并不是流量，平台只负责把我们的直播间曝光到流量面前，能有多少精准流量进入到我们直播间，就要看我们直播间对精准流量的吸引度了。

我们先来举一个非常常见的直播间流速图，把每个阶段的流量进行分区：

深度拆解，抖音带货直播间赛马排名的底层算法！

正常一个直播间流量基本分为以上三种形式：开口流量、极速流以及实时分配流量，当然也有一些特殊的流量图，比方说没有极速流，比方说实时分配流速会拉出二波流等。流量是有分配机制的，我们了解了平台的分配机制，然后去迎合平台的机制，我们才能拉出我们想要的流量。

那么平台对每个直播间的曝光机制有两种：

1、集中曝光

集中曝光机制是指，在我们直播间开播的前10-15分钟，平台会根据直播间的权重做一次集中曝光，那么在直播间的展现形式就是，在直播间开播的前10-15分钟会有一波极速流量，一波高峰流量进入到直播间，同时这波流量也决定了我们开播时的开口流量，为什么有的直播间开口流量非常大，有的直播间开口流量就非常小呢？因为每个直播间的权重不同，那么直播间开播时的权重受什么影响呢？

首先我们要知道，平台给予我们的集中曝光的大小也就是直播间的开播权重是由我们直播间的往期数据决定的，那么往期数据对我们直播间开播时的权重影响大小是怎么划分的呢？

平台对往期数据根据离开播时间的远近分为3个时间周期分别是：前30天的直播数据，前7天的直播数据和前1天的直播数据，而这三个时间周期对权重的影响是平均划分的，也就是前30天的直播数据占比33.3%，前7天的直播数据占比33.3%，前1天的直播数据占比33.3%。但是让我们做到30天的平均数据都很稳定比较难，甚至我们都无法保证7天数据是平稳的，但是我们可以努力做好当下1天的数据。

所以我们想要第二场有比较大的集中曝光，那么我们只需要做到当场的数据比前1场有优化递增就可以了。

就比如现在很多新开播账号，第一场和第二场基本没有集中曝光，也就是新号的前两场没有极速流，如果我们能做到第二场的数据比第一场的数据螺旋递增，那么第三场有极速流的概率会非常大，而且第三场的开口流量会比第二场高很多。

前面我们提到的老号没有极速流的问题，就是因为往期数据做的不好，或者数据没有做到优化递增，平台没有给到集中曝光的权重，当然也有可能是纯付费直播间。

2、实时曝光

上面我们说到了集中曝光，集中曝光主要是平台会在我们开播的前10-15分钟给到我们，那么集中曝光之后呢？集中曝光之后，直播间会进入一个实时曝光阶段，同样的实时流速由实时曝光和曝光进入率决定，而实时曝光是平台给的，曝光点击率是由我们直播间人货场决定的，那么实时曝光的大小就是由我们直播间的实时数据决定的，因为实时曝光的权重是平台实时统计直播间的数据，然后进行同层级、同时段、同类目直播间赛马排名，数据做的越好的直播间排名越高，给予的实时曝光权重越高，那么平台会统计哪些实时指标呢？

第一种指标：互动指标

互动指标也叫浅层数据指标，包括停留、关注、加团、互动等，属于用户行为的浅层基础指标，同时在些指标也属于人气指标，只要这些指标做的优秀，那么你的直播间就能触发平台的人气数据，直播间就能获得比较大的人气流量。

深度拆解，抖音带货直播间赛马排名的底层算法！

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

第二种指标：交易指标

交易指标也叫深层数据指标，包括成交转化、商品点击率、GMV（正常成交金额）、GPM（千次观看成交金额）、OPM（千次观看成交数量）、UV价值等，属于用户行为的深度指标，同时这些指标也属于电商指标，电商指标决定了直播间的流量的精准度，如果一个直播间只在乎基础的互动指标，追求高在线，而忽略电商指标，那么直播间的流量就会变的很泛，无法做到高转化的成交，就会陷入一种恶性流量结构，只追求高在线人气，而无法产生比较可观的GMV成交数据。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

第三种指标：IPM指标

IPM指标是指直播间分钟级流量贡献度，这个指标是一个多维综合指标，并不是具体到某一个指标。

在了解IPM指标之前，我们先站在平台角度去考虑一下，抖音平台是一个商业化的平台，最终的目的还是为了流量的变现，流量的价值最大化，所以平台把流量分发给你，那么平台希望你能帮助他把流量能快速的变现，而IPM就是流量的贡献度指标，所以想要直播间有持续的推流，那么你的IPM指标就要平稳或者递增。

那么IPM的具体指标包括什么呢？IPM具体的指标包括浅层数据和深层数据里面权重比较高的指标，比方说浅层数据里面的停留和转粉，深层数据里面的千次、GMV还有OPM等，直播间实时诞生用户行为，系统对数据的收集计算同样也是分秒级的，如果让我们做到每分钟级的数据优化递增，是非常难的，但是我们设定一个最小的时间块是5分钟，因为平台通过数据统计计算排名，然后再通过排名进行回传分配流量，会有一点时间的延迟，而且现在官方罗盘数据也是按照5分钟进行统计的，所以我们设定5分钟为一个时间块，我们做IPM数据递增的时候也是关注每5分钟的IPM数据递增。所以我们要根据直播间实时的5分钟IPM数据的走向去做相应的主播话术调整、货品排品调整，如果发现数据下降，那我们应该去做相应的补数据动作，因为想要直播间有持续的推流，那么你就要保证直播间IPM指标平稳或者递增，如果出现下降，那么推流也会下降。

深度拆解，抖音带货直播间赛马排名的底层算法！

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

我们作为运营要时刻记住一句话：行为决定数据、数据决定指标、指标决定排名、排名决定推流！

经常有人问我，有没有一个指标的均值或者固定值标准，做到这个对应的标准，就可以激发流量，实际上并没有绝对的数据，因为不同的类目、时段的大盘竞争环境是动态的，是随时都在变化的，这就代表没有一个绝对的数值可以与之匹配。

但是有一种策略，我们可以通过数据统计去预测归因出某个指标的取值范围，我们作为直播间的操盘手或者运营，我们要实时搜集和统计直播间的数据，总结当我们触发平台推流时，从互动指标、交易指标进行时段性的数据统计，并归纳整理，自己的账号指标就能很快计算出来，但可惜很多操盘手缺乏数据归因的思维，缺乏数据统计的习惯，缺乏独立思考的能力，总想着别人给一个明确的结果，所以总会出现一种现象，运营自认为直播间数据做够了，但是平台就是不给推流量，然后到处寻医求药，怀疑账号问题，其实平台不给你推流，就是因为你的数据做的不够，赛马赛不过别人的直播间，与其到处寻医找药，不如静下心来好好做直播间的数据。